既然汪啓升主動給自己搭臺，那就由自己來唱戲吧，他不介意甚至非常樂於當一回黑臉！
他猜測這只是對方的第一次試探。
“我們的遙控集成電路板，雖然還是由四塊芯片構成，但是所選用的的芯片屬於已經大量規模化生產的芯片，在芯片貨源上就有可觀的產量保證供貨穩定，而在成本上，這樣大批量生產的芯片，綜合成本的降低也將非常可觀，而且在其他輔助電路的元器件上也有衆多的優化……這樣整體成本有希望降低到現在的百分之六十以下。本來我們是希望直接申請專利的，這樣會使我們的利益最大化，但是申請專利需要近6個月的時間週期，再考慮到投入市場後的佔有率問題，我們才積極尋找合作方，儘快投入生產。所以希望貴方不要誤解我們尋找合作方的初衷，當然，貴方非要收購也行，一口價500萬。”
“500萬，你確定？不是50萬？”陸凱華還沒有說話，他旁邊的一箇中年男子驚呼道。
這位中年男子是陸氏半導體公司的設計部經理俞姚華。
“俞經理，我確定！就我們目前內陸一年兩千萬臺彩電的產量，哪怕我只佔市場份額的百分之一，一個板子只賺20元，一年我也可以賺至少500萬。”餘子賢非常肯定的說道。
500萬的要價當然有點獅子大張口的意思。雖然會賺錢，但是也需要投入相當的資金、人力和物力。如果正常評估售賣的話，也就是幾十萬的價錢，而且還得遇上像陸氏半導體半導體這樣正在做遙控板的主，想要走出國門也想發展壯大，就必須的有自己的專利。
要是在仿製成o風的內地，可能真值不了多少錢。
“更何況，一旦我們投入生產，絕對不是百分之一的份額，因爲我們提供的遙控集成電路版價格便宜，到時候市場份額就會是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的這個價格一點也不高！”
“餘科長，你說的這只是理想狀態，以目前大陸生產芯片的技術水平，這些芯片需要全部外購，而據我們瞭解，貴公司目前沒有外貿權限，也就是沒有進出口貿易權限，芯片購買都需要其他公司代理；而我們則是可以直接採購，從灣灣、從曰本、從韓國。所以在芯片這一塊上，你的價格一定不會比我們低！”這時候陸凱華突然說道。
“而且在市場銷售環節，從80年代開始，我們集團就和內陸各電視機生產大廠保持着良好的合作關係，我們很容易打入他們的供應鏈，所以銷售對於我們來說也不是問題。”
“一旦我們介入彩電遙控板市場，我們將佔據非常有利的地位……”
“陸總工，我們會談的基礎就是合作，這正是你們邀請我們談合作的初衷，現在你們卻要談收購，我看不到你們的誠意。那這次就這樣吧，感謝您的邀請！”餘子賢看了一眼旁邊的汪啓升，汪啓升立刻會意，首先站了起來，伸出手，對陸凱華直接說到。
紅臉黑臉，兩人轉換自如。
“額……”陸凱華明顯一愣，但是職業素養讓他也是立馬起身，可是看着對方遞過來的手，是握也不是，不握也不是。
握了，那這次會談徹底就算甭了，直接說再見，但這不符合陸氏半導體進軍內陸實業的計劃；可是不握……讓自己說什麼？對不起？
這不是照臉抽人，逼着讓自己低頭麼？談判哪有這麼談的，一言不合掀桌子？
看着陸凱華一臉尷尬的樣子，餘子賢很想說，“唱《征服》，我們繼續談！”
“對不起，王先生、餘先生，請原諒我們的唐突，希望接下來，我們可以開誠佈公的談，達成真誠的合作，實現共贏！”
這鞠躬，陸凱華也太溜了吧。不得不讓餘子賢想起了曰本人。
好像陸氏集團在七十年代成立之初，就是爲曰本人提供電視機的代工服務，其廠子可能長期受曰本管理人員指導，受其影響。
對於曰本人來說，鞠躬禮隨處可見，已經滲透到曰本人方方面面，可以說沒有什麼是鞠躬不能解決的，一旦鞠了躬，就自會心安理得起來。
這一點餘子賢有着清醒的認識。
不過對於不怎麼出國的劉健他們來說來說，標準九十度鞠躬，這種表達歉意的方式讓人深感觸動！
“陸先生，沒必要這樣，你真是太……”汪啓升居然半天沒有找到一個合適的詞，來形容這種鞠躬形式對他的震撼與他的感動。
汪啓升自然流露出來的感動，也爲陸凱華給了一個臺階。於是雙方再次坐了下來。
互相瞭解了對方的底線，再加上開誠佈公的態度，接下來的談判就順暢多了。
“這樣，我建議我們新組建合資公司的方式，來生產彩電遙控電路板，你們負責內陸市場，我們負責除內陸市場的其他市場，包括港o澳o臺o地區……”
汪啓升眼睛一亮，看了餘子賢一眼：“這個建議不錯。”於是，點了點頭。
“那雙方股份及註冊資金怎麼確定？”
……
經過輪番討價還價，最終決定以餘子賢的創新型遙控集成電路版爲基礎，陸氏半導體負責進一步開發後，申請專利，同時投入生產。專利擁有者爲新成立的陸氏四方實業公司。
公司註冊資本金100萬港元。並在內陸和香江各設置一個字公司，各自負責各自區域的銷售。
於是需要成立一個合資公司，負責彩電遙控芯片的技術開發，以及更先進的彩電機芯研發；在設立兩個銷售子公司，分別負責內陸和內陸其他地區的產品銷售。內陸銷售子公司，四方半導體和陸氏半導體分別佔股60和40；另一個子公司則反之，四方半導體和陸氏半導體分別佔股40和60。
這樣交叉控股是爲了確保兩個銷售子公司的雙方利益，不因產品銷售利潤分配差距過大而導致一方利益嚴重受損的情形。
還有一個生產子公司，負責遙控電路板的生產。四方廠以場地及技術工人入股，佔股48；陸氏半導體公司以技術及管理入股，佔股49，剩餘的3作爲對餘子賢技術創新的獎勵。
本來餘子賢不想要這份股份的，可是雙方因爲控股權的問題一直僵持不下。而餘子賢遙控集成電路板技術創新的緣故，陸凱華建議給予餘子賢5的股份。
這樣，陸氏半導體就是第一大股東——控股股東，而汪啓升也在因爲廠裏白白佔用餘子賢創新技術而發愁怎麼補償的事情呢。
現在好了，陸凱華的建議，一切都解決了，自然不無應允。雖然他明知道，就算這樣，四方半導體依舊佔了餘子賢很大便宜。
只是考慮到其他問題，餘子賢只是象徵性的佔了3的股份。
就這樣，四方半導體廠和陸氏半導體公司的第一次合作意向正式達成，待上報審批通過後，就可正式簽署合作協議。
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