“挺像這麼回事兒，我這幾天剛巧胃口不好，那就來一斤嚐個鮮吧”
“好咧這是大娘的一斤筍。”
蘇草朝沈月娥飛了個眼神，示意她收下大娘給的二十文。
沈月娥有些傻了，她的嘴也算是能說的，常將幾個哥哥說得下不來臺，跟蘇草一比，簡直弱爆了。
特別是接下來，有個俏丫鬟來試喫，說酸筍開胃要買些回去給她家小姐嚐嚐。
蘇草勸她連罈子一併買了，這樣酸筍能留存得久一些，那一氣兒將人說懵的架式，沈月娥看得目瞪口呆。
連不值錢的罈子也賣了二十文錢，酸筍帶罈子，五斤酸筍賣了一百二十文錢。
兩位賣菜的大姐沾了她的光，買完酸筍的客人看到一旁的菜新鮮，也會順帶着捎上一把。
“四壇筍，一罈五斤，今天帶的二十斤筍，一共賣了四百文，加上那位姐姐買罈子的二十文錢，一共是四百二十文。”
在街角屋檐下數銅子兒，沈月娥興奮得不行“草兒，你太厲害了，一斤鮮筍也才賣二文錢，你做成酸筍賣二十文，翻了十倍的價錢，你捎帶着我家在臨村燒的罈子今天能取了，還等什麼，咱們回去泡筍吧”
“賬可不能是你這麼算。鹽、辣椒、花椒這些作料貴得嚇人，一罈子筍要用好些料來泡，配料的錢比筍還貴，合算下來不帶罈子，一斤筍要花費五文錢，還有人工運輸成本這些統統算進去，一斤筍的利潤只能合到十文錢，沒有你說的十倍那麼多。”
蘇草提醒她“到時候賣酸筍的多了，一斤筍能賣十文錢不錯了，就真只能賺點兒辛苦錢。”
被蘇草迎頭潑了一盤冷水，沈月娥只感覺透水涼。
“那咱們怎麼辦這酸筍的生意才起個頭，要黃了嗎”
“不至於到那個地步，我捎帶着讓你家在臨村燒的罈子，不是讓烙了竹湖酸筍四個字嗎那些罈罈罐罐有大有小，二斤的，斤裝的都有，還有十斤幾十斤那種大罈子。”
蘇草狡黠的眨了眨眼睛“人家怎麼琢磨，想來也沒有咱們泡出來的酸筍味道好。等有人琢磨出泡筍的法子來集市上賣，咱們的酸筍帶罐子罈子賣，留存得更久，不會失了風味。有個對比，愛喫酸筍的人會認準竹湖牌酸筍，這就是品牌的力量，有品牌的東西不用降價，不管市場如何波動，杏花村的竹湖牌酸筍值得賣二十文錢一斤。”
沈月娥被她說得一愣一愣的，不愧是他四哥看上的人，做個買賣都能想到下一步。
只是蘇草說的她不太懂“什麼是品牌的力量”
真是個問題寶寶
蘇草一指街邊一個貨郎的攤子，又指了指不遠處的錦衣閣，問沈月娥“一樣的繡帕，擱貨郎擔子上和擺在錦衣閣賣，價錢能一樣嗎”
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