這一番話,倒是很打動那個婦女的心。
一家幾口人,就靠着她丈夫的那點工資過日子,所以什麼東西,她都得精打細算,就這麼精打細算,她的婆婆都還嫌她用錢大手大腳,要讓她一分錢摔成八瓣花。
作爲女人,她也想趁着過年的時候給自己換一身新衣,可也總擔心被婆婆責備。
可如果是買個窗簾,買窗簾的同時,別人送一條健美褲,那婆婆,肯定是說不了什麼吧總不能說送的東西不要
劉真小心的觀察着這個中年婦女的臉色,揣摩着她的心態,她能看出,這個中年婦女已經動心了,再添一把火,說不定,就能促成這一單生意。
她加大了實力遊說:“大姐你再看看,你想想,如果你家不需要製作成落地式的窗簾,我們這邊可以按你所需要的尺寸再給你加工,下面可以裁剪一半下來,這裁剪下來的一半,你拿來製成半副門簾,或者當成搭沙發、搭茶几、搭寫字檯的桌面,這不是挺好的。你可以一物幾用。這樣好了,我自己私人再贈送你一副手袖。但是大姐,這種好事,我只針對你一個人,你可不能隨便往外說,否則,這一筆買賣,我們可做不成。”
雖然這花錢,是比前兩天開業活動的時候多了些,可是,自己也能得到這麼多的東西對吧
“好吧,那你給我算算,看看我家制作成兩米的窗簾,究竟需要多少錢。”顧客終於是下了決心。
劉真長長舒了一口氣,快速的拿着計算器,給這個顧客報着價格。
她知曉對方的心理,並不將這些材料一一拆分了算給對方聽,而是直接一口價的報給對方。
這也是一種微妙的心理,比如直接報出一個價格,對方心中都能估算這個價格,自己能不能承受。
而如果一樣一樣材料的價格這樣累加,會讓一些顧客產生心理負擔,感覺心裏沒譜,不知道後面還會不會有別的費用。
就好比菜市場同樣買菜,一家的攤位上,直接將各種菜標上價格,你看着價格,能承受自然就買,不能承受,自然就不買,但反看另一家的攤位,沒有標價,你需要去詢價,詢價的結果,要麼感覺接受不了,要麼就感覺太隨意,就一個勁的殺價,成交量和成交額,說不定,還不如前一家。
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