蘇子放聽到沈安妍的話立刻看了過去。
“我想起我學姐是專門做產品包裝設計的,前幾天給她打電話,她教我的。”沈安妍解釋完,把手中的布袋放到桌上。
“看起來不錯,很時尚啊。”柴泉盯着布袋點評道。
“正好介紹一下,這位是沈姑娘,開裁縫店的,手藝很好,我這身衣服也是她做的。”
蘇子放說完,柴雅看向沈安妍的視線多了幾分古怪,瘋狂向蘇子放示意:“是不是她”
“你眼睛怎麼了”柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情,看到自己妹妹不停地眨眼睛,好心問道。
“沙子眯眼睛,現在好了。”柴雅不好意思說出自己正在八卦的事情,找藉口搪塞過去,上前一起看沈安妍帶來的布袋。
單肩包的式樣,打開后里面裝着兩盒長條淺綠色的紙盒,拉開後正好可以容納四枚青團。
“挺好。”柴泉揉着下巴,沒啥意見。
“我也覺得挺好。”蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。
柴泉都沒有意見,他怎麼可能有意見。
“包裝價格怎麼算”柴泉看向蘇子放。
“稍等。”蘇子放微微欠身,拉着沈安妍到一旁討論。
“安妍,你覺得包裝要多少錢合適”
“你青團怎麼賣的”
“六元一枚,一份八枚。”
“那你就說就88元一份吧。”
“這麼貴合適麼我剛纔已經說青團的價格了。”蘇子放有些擔心地看了一眼柴泉。
陳樗懿在一旁聽完全部,翻了蘇子放一記白眼:“果然讀書讀傻了,也不看外面怎麼賣的。就這個禮盒的規格,景陵大飯店一份賣128元,你要是賣68元,別人還得懷疑你是不是用了地溝油。”
“安妍說得對。而且你不能這麼說,你得說原價100元,看在那個小姑娘的面子上,再打88折。”
蘇子放:喵喵喵現在定價都這麼玩的麼
果然做生意的都奸詐
在陳樗懿和沈安妍的諄諄善誘下,蘇麼的感情的定價機器子放緩緩向柴泉走去。
“怎麼樣定好價了嗎”柴泉笑着問道。
他對蘇子放的印象還挺好,人帥,年輕,精神,有手藝,關鍵是看起來還很老實,一看就是妹夫的好人選。
“你看蘇老闆的樣子,肯定就定好了。不過千萬別太貴啊,不然我哥他們也沒錢。”柴雅捂着嘴笑道。
“嗯,定好了。”蘇子放深呼吸一口氣,打算說出剛剛討論好的價格。
“嗡~嗡~”
柴泉的手機突然響起,蘇子放不小心的瞥到屏幕,上面聯繫人寫得清清楚楚“景陵大飯店湯總。”
“不好意思,我先接個電話。”柴泉衝蘇子放歉意一笑,走到遠處。
“湯總,您說”
“什麼”
“這個價格,湯總你我們肥羊啊”
“十八元一盒”
“不能再低了”
“全城統一價格”
“湯總,你們玩得好戲,再見”
柴泉說話聲音斷斷續續,蘇子放聽了個大概就看到他轉身走回,像是努力平復着心情。
“哥,怎麼了”
看着柴泉臉上浮現出一抹擔憂。
“還能有什麼,知道我們要採購青團,往年那幾家合作酒店統一擡價,說什麼特供版。真當我不知道什麼情況。”
“一羣王八蛋”柴泉用力一拍桌子,“啪”
蘇子放的心也跟着跳了一下:“這可是上好的實木桌子,千萬別被拍散了。”
剛剛經過陳樗懿的緊急培訓,蘇子放現在滿腦子都是自己是乙方,要在談判中揣摩甲方的行爲和意圖。
比如現在,蘇子放就覺得柴泉那通電話還有剛剛的話都很有深意。
故意露給自己看的景陵大飯店聯繫人的電話,是告訴他不要以爲自己做得好就可以亂報價,甲方還有別的聯繫人,不僅可以做的好,而且品牌更大。
電話溝通一方面是爲了告訴自己別的乙方現在也很積極,給自己壓力;另一方面也是爲了讓自己有緊迫感,被動降價。
至於拍桌子,則是殺雞儆猴。
“我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給,別說你們小小的食不語。”
細想過後,蘇子放爲自己完美的商業邏輯打了滿分。
看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜,人挺好的,就是演技不行,連自己都看得清。
“蘇老闆,您繼續。”
柴泉的一句話將蘇子放從腦補拉回。
“哦,好。”蘇子放飛速分析着柴泉的表現。
“暴怒迅速轉爲平靜,速度太快,太刻意,一看就是爲了壓價,不過這個也不是沒得談。剛纔景陵大飯店的報價也有十八,那麼應該是一百二十八。我只要按照剛纔練好的話,一定沒問題的。”
“嗯,一定”定下心神,蘇子放憨厚一笑,開口說道。
“我們店裏的青團味道沒話說,在景陵市市場上絕對是領先的,用料紮實,零售都要六元,打包禮盒的話,還要考慮到人工和禮盒成本,本來是賣88元的。您是柴雅的哥哥,看在柴雅的面子上,給您100元一份,您要幾份”
柴泉:
柴雅:
沒反應過來自己說錯話的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中,渾然不知身後陳樗懿和沈安妍四隻眼睛盯着他已經動了殺人的念頭。
“原來我的面子只值12元啊”柴雅惡狠狠地看向蘇子放。
“不然呢,給你12元那都是看你臉大,不過蘇老闆這玩笑還真幽默。”柴泉以爲蘇子放是活躍氣氛,打了個哈哈。
蘇子放這才反應過來自己剛纔說了什麼,瞬間嘴裏含着一塊烙鐵似的。
“不,我,這我是想說原價100元,給你們88元。”
“知道的,多謝蘇老闆,別人家都報158元,說什麼紙價漲了,肉價也漲了,工人們要喫肉,所以青團也漲了。只有你報88元,這情我記下了,等我忙完這段時間一定請你喫飯。”
沒等蘇子放插嘴就接着說道:“既然價格味道都沒問題,那蘇老闆你多費心,月底我來取貨,一共300份。”
“好的。”蘇子放簡單答應,內心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯。
什麼就看你的面子,88元給100元,這天底下不是除了富貴叔沒人能幹出這事麼
丟人太丟人了