丹麥人享受牛排紅酒和工廠老闆業務員的阿諛奉承，袁力行也樂得卸下疲憊，李凡生性不善社交，大量晚宴的雙向翻譯工作和氣氛調節因此落在了黃燦肩頭。
老外說完她得翻譯給供應商，供應商說完她得翻譯給老外，所有人都有機會趁着聆聽時品嚐美食，只有她一頓飯下來比白天還累，胃裏空空如也臉上笑到肌肉僵硬。
如此大量的表現機會，令到樂斯三位高層在整個行程中不停找機會誇獎她：“ggie你真的太棒了”“做得非常好”“簡直完美”
頭兩日，這些不絕於耳的誇獎令黃燦信心十足振奮不已，時間一長聽得太多，她開始不免懷疑他們是否只是出於文化習性而已仔細觀察發現兩方面因素都有，主要源於丹麥人更傾向於看到別人的閃光點，對些微不足之處頗具包容。
袁力行在某晚宴會端着紅酒與她碰杯，笑着說：“不逼一下都不知道你自己有多優秀吧要是所有業務員都和你一樣具備戰鬥力，恐怕長江後浪推前浪，我這個前浪就快被拍死在沙灘上了。”
黃燦故意眨眨眼：“oss，咱不是丹麥人，你這麼說我怕怕，這是要捧殺嗎”
袁力行哈哈大笑：“當然不是，只是憂患意識超前、自我感慨一下。”
黃燦當然知道這不過是紅酒催化下老闆的說笑罷了，也可以理解爲對她的變像誇獎鼓勵。以老闆的實力，怎可能對一個初出茅廬的新手忌憚。
都說中國人酒桌上談生意籤合同，其實酒桌文化世界大同，她開始琢磨回去該找幾本葡萄酒知識的書研究研究，畢竟光背幾句“白葡萄酒最適口溫度在十六度”之類，在客戶面前委實唬弄不過去，可能不愛喝酒之故，關於新、舊世界酒的產區、葡萄品種品牌等知識，袁力行也一知半解。
行程最後一站是位於順德的老牌合作伙伴立德製造，多年來以其富有競爭力的價格和相對不錯的品質而承攬下丹麥樂斯每年大筆訂單。
立德老闆李總是位典型本地老男人，整個企業屬於家族產業，兒子兒媳婦全在廠裏擔任要職。而廠子裏的業務精英卻是位本地妹仔阿華，不但英文流利而且膽大心細，長得男相但卻酷愛異國奔放風打扮，倒顯得頗有一番吸引人的格調，更重要的是，她有超出年齡的處事老辣和超出身份地位的決斷權力。
整個立德的外貿業務部可以說是掌控在阿華手裏的，開會時就連李老闆都要聽從她五分意見。
趁會議尚未開始，黃燦來到阿華的工作位把一個彩紙包裝的小方盒放到她桌上，大方說道：“我一看見這副木質耳環就想到你，你最擅長hold住波希米亞風格。”
周圍其他業務員忍不住紛紛掃過來羨慕的眼光，黃燦代表的是甲方是客戶，向來都是乙方討好甲方，能被甲方的人如此青睞無疑是最大褒獎，況且還能收到禮物，禮物的貴重與否在其次，重要的是給足面子。
阿華感受到周圍同事羨慕的眼光，自尊心自然是得到極大滿足，說了聲謝謝，親親熱熱挽着黃燦的胳膊往會議室走去。
看到兩方的業務骨幹關係如此融洽，老外會認爲黃燦迅速地掌握了工廠人脈資源，而李老闆會爲抓牢客戶方而感到開心。
黃燦只是淡淡應道：“一副耳環而已，女孩子的小玩意兒好看又便宜，十幾二十塊錢，買張包裝紙一兩塊錢能包一大堆，就可博得姑娘們芳心，這性價比多值。”
這樣的胸針、耳環、手鍊都是她從網上淘寶得來，既漂亮又實惠，常常下到工廠她就給業務或者質檢主管捎一份。這要是被linda之流看到又該諷她收買人心了。
她還沒有儲備夠專業實力與各廠老闆們指點江山，自然得先多花些心思在平級別的業務員身上。
linda她們慣是對乙方業務員頤指氣使，甚至動輒破口大罵，但她知道，真不能小瞧一線工作人員，往往有意無意地與她們電話閒聊幾句，就能拿到許多一手資料，比如從中瞭解到工廠最近的產能能否跟上、勞動力是否匱乏，她基本就能對手頭訂單是否能按時出貨做出精準判斷。
上層建築固然要打，羣衆基礎也不可忽略。
原本尋常的會議這天遭遇了少許尷尬。
李老闆當然判斷出.jacobsen第一次公開帶兒子franz來巡視工廠的意圖，將來他的客戶就要從交道多年、十分熟稔的老老闆，變成眼前兩位身高堪比巨人的新貴，加上代理方黃燦也算新人，客供人際關係實際上已悄然洗牌。
前幾日差旅中，其他工廠面臨此種情況的策略無一不是盡力討好新人展現實力，但李老闆不知出於什麼緣故，另闢蹊徑了一把，竟然在會議當場衆人面前，有意無意地挑戰franz的權威，而這些挑戰還真的不離十地壓制住franz。
究其原因，黃燦不知他是富幾代，但同樣有着所謂富二代的通病。franz含着金鑰匙出身，本人英俊、紳士、幽默、教養雖好卻多少有點兒好逸惡勞、好大喜功德，他的這些性格特質在整個差旅之中，多種場合試煉之下展露無遺。
明明他剛接手不懂技術，卻不求甚解，不虛心學習請教，反而往往在討論時心不在焉或不耐煩地一帶而過。合作伙伴不難感受到，此人其實並不願意耗費大力氣研究未來他所要掌控的生意，或者說他理所應當地認爲不費力也一切盡在掌握。
而這還是在他父親老.jacobsen同行壓陣的情況下的表現。
後來袁力行告訴黃燦，據他了解，丹麥樂斯家族內部也隱含競爭，.jacobsen有兩個兒子，franz是大兒子，卻從小被優秀弟弟壓過一頭，就連家族企業分配上，也是弟弟繼承了佔比重要的房地產、百貨等行業，只把燈飾公司派給了他。
所以，無論是在會議中還是晚宴上，franz特別愛在自己父親面前十分刻意地去表現，時常試圖顯示機靈和控場能力，但每當談到技術卻卡殼露怯，而談到訂單出貨狀況又不如黃燦熟悉。
袁力行和黃燦維護客戶，儘量不動聲色地在談判中幫他彌補漏洞。
黃燦沒有料想到自己未來重要客戶的大老闆竟然是這樣的，這使得她大爲寬心，少了擔憂多了自信。至少在專業上，她和franz處於相似起跑線，大家可以共同成長、相輔相成，她未來工作的心理壓力預期儼然降低許多。