一羣人的尷尬似乎反而比較容易掩飾，就好比在規定情境中的角色扮演。
這兩年外貿形勢越來越嚴峻，燈具行業的利潤率逐年下降，各種香港展廣州展演變成供應商趕集，與老客戶保持鏈接的場景。有實力的歐洲客戶早已被大家瓜分乾淨，大格局固化越來越嚴重。
而袁力行卻還能在如此艱難的業態下，把別人的蛋糕搶到自己嘴裏，不得不說本事可見一斑。
去工廠的路上，李凡對黃燦說：“從前袁總做代理算是甲方，自從轉做乙方之後，路數和打法整個變了一個人似的。”
“高處見風骨，低處見人品。也許外人甚至他自己都把改變歸咎爲環境變化，但也許，他從來就沒變過。”
黃燦想起自從袁力行重出江湖之後的各種評價和傳言，總而言之，他爲拿訂單抄襲、挖人等等幾乎不擇手段，已然受到了行業人士的廣泛排斥。
franz本意是不想再繼續與他合作，但經不起袁的軟磨硬泡威脅利誘，還是把他的工廠列入供應名單內，雖說大單不給但也小單不斷，就這麼互相吊着，保留着最後一層臉面不去撕破。
鑑於袁力行訂單保質保量，直到去年底樂斯纔給了他兩個重要新產品設計，然而直到現在，開發一直不成功，交貨遙遙無期。
李凡和黃燦也不能也不方便在袁力行這位前老闆面前充大拿，抱着多一事不如少一事的原則，頗爲默契地選擇了“拭目以待”，實則有點隔岸關火的味道。假如這次開發不成功，將其名正言順地剔除在供應名單之外也便是板上釘釘，他倆其實是摸透了franz的小心思，順其意罷了。
李凡：“公平地說，袁總這回確實是遇上硬骨頭了，這兩款產品都是別家剛開始躍躍欲試，最後撒手不及的，所以franz肯丟給他。延期這麼久，再不出品就要廢標了。franz倒是不催，但kl和設計師着急上火得厲害，對袁總相當不滿。老闆，你說我們真的不管嗎”
黃燦陷入沉思。她明白李凡的意思，其實她何嘗不是一樣。多年來製造業經歷，日常重複繁瑣的工作多，偶然碰到技術難題需要攻堅，倆人都像獵人看見獵物一般興奮，不但可以獲取新知識，並且客服重重障礙研發出新品擺在眼前的時刻，心底那種驕傲和滿足感不言而喻。假如此次的兩款新品被廢標實在是太遺憾。更心存愧疚的是明知可爲卻不作爲。她的心態一路鬆動起來。
到達工廠，袁力行第一次親自出現在大門口迎接。他還是借用宏源吳總的地盤，只不過產能擴大了。
去往車間的路上，袁力行坦白道：“ggie，相比其他工廠，我這裏區區幾條拉實在太寒酸了。”
“哪裏的話，不論是橫向縱向比較，袁總這兩年每年翻翻的產能超越同行多少倍。”黃燦是客套也是實話。
袁力行：“前路艱難呀，還是需要貴司多多扶持。”
黃燦和李凡都保持着禮貌的微笑。因爲規模小工人少，驗廠流程按部就班走完也不過花了個把鐘頭，兩人速戰速決準備告辭，但袁力行哪能放過便宜機會。他打電話吩咐員工將新產品樣板取來，非要當場開研發會。
“袁總”，拿樣板敲門進來的是阿勳，他走近黃燦放下樣板，主動破冰乖覺打聲招呼：“黃總，好久不見。”
黃燦對他根本目不斜視，就任性擺一回甲方的譜怎麼了
當初阿勳離職時撕破臉強取賠償金，做人前後反差那麼大，給她和廣州辦造成的不良影響不止一星半點。她內心深處總是指望創業團隊之間真實存在着戰友情誼的，但阿勳明明白白打臉告訴她，大家只有勞資對立和上下級關係。
這個教訓讓黃燦難過了好一陣。不出兩個月，當李凡向她報告阿勳這邊拿了賠償，那邊去了下家，而下家正是袁力行時，她的難過簡直變成了噁心。
當時她冷笑想，原來如此，阿勳轉投了新師傅。這還真是王八看綠豆，什麼人跟什麼人爲伍。
袁力行拿起幾片布料向黃燦和李凡展示：“這第一款新產品，表面看是一款簡單得不能再簡單的布罩檯燈及落地燈系列，去宜家賣場相似產品一抓一大把，但實際要求極高。高就高在布罩原材料，設計師要求有機棉布。結果我提供的幾家下游坯布都被你們否了。這是不是有故意爲難之嫌啊”
料是“ecologicalcotton”，中文是“生態棉”，經百度查找，生態棉是指生態棉屬於化纖材料，是一種超微細丙綸熔噴纖維，該材料爲一般作爲服裝或棉被等的保暖層，具有輕、薄、軟、暖、透氣、透溼等特性。而後來丹麥重申要求改爲anotton，有機棉，即我們一般所說的純棉，而這個純棉還是特別要求，在生產過程中，以有機肥生物防治病蟲害自然耕作管理爲主，不許使用化學制品，從種子到農產品全天然無污染生產。不僅需要栽培棉花的光、熱、水、土等必要條件，還對耕地土壤環境、灌溉水質、空氣環境等的潔淨程度有特定的要求。正是因爲圖紙要求前後用詞不一致，還有工廠以及相關技術人員包括我本人在內，對於紡織品的不瞭解造成了這個誤會。”
一旁的阿勳插話道：“如此一來，坯布的價格比普通棉布要高出十幾倍呢。燈的外觀都是常規，消費者根本分辨不出來什麼真有機假有機，卻要付出十倍以上的價錢，那辛苦開發出來的產品還賣得出去嗎再說，這只是照明日用品，又不是食物，何必非要求有機”
李凡瞪了一眼過去的下屬，冷冷道：“要求就是要求，做不了就說做不了，何必牢騷滿腹討價還價”
黃燦擡手示意李凡打住，也不看阿勳，只對袁力行解釋：“袁總，這個布罩系列燈的確不
是走量款，而是樂斯的環保理念代表。公司爲它取名叫尊重，寓意對地球的尊重和感恩。因此產品所有材料甚至包裝都必須使用環保材料，樂斯將會爲它申請北歐生態標籤。所以我認爲這個挑戰很有意義。”
袁力行自然懂得，點頭道：“我當然認同但是國內符合材料要求的供應商實在太少，一
時之間難以尋找。我怕等我找到訂單時效已過。”
黃燦微微笑了笑，幾年河東幾年河西，青出於藍而勝於藍。她將目光投向李凡，心想假
如袁力行肯放下架子，不恥下問，估計問題早解決了，李凡是個技術控，鑽研精神一流，對於新材料新技術早熟悉過袁力行。
李凡一點就明，從手機裏調出通訊錄資料說道：“袁總，相應的有機棉布供應商我也是找了好久才找到，並且已經確認坯布以及拿到相應認證報告。他們回覆我說，坯布在河南，坯布染色處理在青島，樣板的週期爲1215天。而你們做貼合、絲印、燈罩的時間大約7天可完成。訂單最後期限還趕得上。”
袁力行接過李凡的供應商聯繫方式，臉上的表情有那麼一些複雜。他一直默認眼前兩位
前下屬是競爭者，會同他對着幹，沒想到私下裏，他們把難題都替他解決了。
“那第二個新品問題呢”袁力行思忖，既然要幫忙就該送佛送到西吧。
黃燦一邊站起身作離開狀，一遍強壓不耐說道：“第二個樣板問題，袁總應該完全知道該
怎麼解決啊用3d打印技術就好了嘛。”
“我知道，但哪家可以借用3d打印機，不妨請你幫忙打聲招呼”
這個要求不是黃燦分內之事，看來袁力行人緣還真不是一般的差。她本不想多言，臨走還是提了句：“您當年同賽德明總關係不是挺好嗎他廠裏有3d打印機。”
然後硬生生吞回去那句：“早知今日何必當初用人朝前，不用人朝後。”
離開工廠，李凡一邊開車一邊問黃燦：“說到底念舊情幫他了”
“就事論事而已。完全是因爲我們的產品可以爲環保發聲，貢獻一點微薄之力的感觸，不希望項目流產。”
“哼，幫他這麼大忙，一聲謝謝也沒有。”李凡有些憤憤。
黃燦對他笑笑：“別人的感謝，有那麼重要嗎”