“夏老闆你這就是在諷刺我咯”錢老闆說，“我這裏的情況夏老闆你又不是不知道，三園這邊原本就是新開發出來的地方，不管是客戶還是人流量，都比原來東門那邊根本不能比，哪裏會有什麼生意嘛，而且每個來我這裏買東西的都想圖便宜，我哪裏還能賺到什麼錢，不賠本我就要燒高香咯”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“三園這邊的情況我知道，大家買東西哪怕一個螺絲釘都要挑三揀四的，不過也正是因爲這樣，我認爲錢老闆你才更需要一個很有競爭力的產品，現在就有這麼一個好機會。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
夏朗給他介紹說：“東口那邊的那個紡織廠你應該知道吧那邊是我們南江鼎鼎有名的廠子，以前咱們南江大多數能看到的布和衣服，基本都是這個廠子出來的。這裏做出來的東西質量上肯定是沒得說，但以前這個廠子的東西價格很貴，不過現在我找到一個機會，能減五個點。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“這五個點可不是什麼小數目，”夏朗說，“錢老闆你看如果你一次要進一萬塊的貨，如果平時你要拿一萬塊出來，但現在你只要拿九千五就可以了，這就少了五百塊錢，等於別人兩個多月的工資啦”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“五百塊的確是很好的，但我和夏朗你說的也是實話，”錢老闆嘆息着對夏朗說，“夏老闆你也知道，我這裏做的是半批發半零售，裏面我是有一個倉庫的，你現在去看，裏面堆的滿滿當當的全是貨，我現在手頭上的全部資金都壓在貨上了，哪裏還會有什麼錢那，我也很想便宜進貨，但真的是有心無力呀”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“錢老闆你就不能像想辦法嗎這樣的機會可是很難得的，錯過這一次下次就不知道要什麼時候了。”夏朗說。&a;a;lt;p&a;a;gt;
錢老闆搖頭說：“夏老闆你說的我也懂，我也很着急的想進點便宜點的，也能讓我的生意更好做一點，可是現在的情況是真沒辦法，不是我不幫你。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
夏朗皺着眉回頭看了身後一言不發的周銘一眼，咬咬牙接着對錢老闆說：“錢老闆，那你現在能拿出來多少就進多少吧，總歸是一次難得的機會。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
錢老闆還是搖頭說：“夏老闆，真的不是我小氣，實在是現在真的拿不出錢來，難道以我們的交情我能幫你還會不幫你嗎”&a;a;lt;p&a;a;gt;
最後夏朗猶不死心的又問了一遍是不是真的一毛錢都拿不出來，錢老闆的回答非常堅決，一毛錢的口都不松，夏朗沒辦法只好說：“那好吧，既然錢老闆手頭真的這麼緊，那我也就不強求了，我還有事，就先走了。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
見夏朗起身要走，錢老闆也馬上站起來問：“夏老闆你這就要走了嗎不多坐一會嗎你看這都快中午了，要不留在這裏吃了午飯再走吧。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
夏朗微笑着說：“不了，我那邊真的還有事情，下次有機會我請錢老闆你喫飯吧。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
回到車子那邊，夏朗弟弟急忙跑出來問怎麼樣了，夏朗無奈的搖搖頭：“事情進展的很不順利，錢老闆這邊說他的資金全壓在貨上了，根本拿不出資金。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“夏朗你怎麼看這個事情”剛纔一直沒有說話的周銘，這時突然問夏朗。&a;a;lt;p&a;a;gt;
“他肯定在說謊，他不可能會把資金全部壓在貨上，他的倉庫我也去看過的，地方不大，但要堆滿也是很難的，他從來沒有進過那麼多的貨。”夏朗分析說。&a;a;lt;p&a;a;gt;
周銘笑了：“你沒懂我的意思，我認爲他說不說謊並不重要，關鍵在於他爲什麼會不拿出這筆錢來。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“這還用說，肯定是他不相信我們了。”夏朗弟弟說。&a;a;lt;p&a;a;gt;
周銘又問了夏朗一遍，夏朗想了一下回答說：“我同意我弟的話，錢老闆他因爲不相信我，所以不放心一下拿那麼多錢出來給我，萬一我跑了，他就虧了。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“既然你認爲是這個原因，那你打算怎麼解決呢”周銘問。&a;a;lt;p&a;a;gt;
“我可以讓我在那廠裏上班的朋友幫忙證明，讓這些客戶去廠裏查證。”夏朗說。&a;a;lt;p&a;a;gt;
“可是這樣一來，你的客戶他們不都知道廠裏有優惠這回事了嗎那還要你夏朗做什麼呢”周銘說。&a;a;lt;p&a;a;gt;
這句反問讓夏朗一下陷入了沉默，的確就像周銘說的這樣，他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱，纔好賺取中間的差價，現在要是這個消息弄得滿城皆知了，他還能賺什麼錢呢&a;a;lt;p&a;a;gt;
看着皺起眉頭的夏朗，周銘問他：“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“能。”夏朗馬上回答，“我一定能說服他們”&a;a;lt;p&a;a;gt;
“很好，有信心方有將來，這是最重要的，不過光有信心可不行，你還必須要有方法，否則你都像錢老闆這裏一樣，我敢保證你還會失敗，那麼既然一次次的失敗，你有信心又能抵什麼用呢”周銘說。&a;a;lt;p&a;a;gt;
夏朗點頭說：“謝謝周老闆您的提醒，我明白了，我接下來一定會更加謹慎的。”&a;a;lt;p&a;a;gt;
周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油，然後他們驅車又來到了另一家店子，還是周銘和夏朗一同進去，老闆姓孫，和錢老闆一樣很熱情的迎接他們。&a;a;lt;p&a;a;gt;
相比上一次，這一次夏朗學聰明瞭很多，進門什麼也不說，先問了孫老闆最近的生意怎麼樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點，不管老闆有多大，生意有多少，你只要問他，基本都會發牢騷說生意不好做，然後和你大吐苦水，說這裏怎麼怎麼不好，那裏怎麼怎麼差之類的。&a;a;lt;p&a;a;gt;
這位孫老闆自然也是一樣，不過夏朗就等着他這麼做了，當孫老闆吐完了苦水，夏朗馬上對他說：“孫老闆不要擔心，現在各個廠家的貨都在提價，但是我這裏有一個廠家是在降價的。”&a;a;lt;p&a;a;gt;