每年不知有多少資金實力差的房地產公司由於資金鍊等各種問題倒閉，開發樓盤爛尾，這一行也不是很好混。</p>
接下來，輪拍到第二、第三塊個地塊。</p>
陳石看中的地塊排在最後，此時的他就坐着，感受拍賣現場緊張的氣氛，競標技巧。</p>
一些競拍技巧還是熟悉的，說到底，競拍主要是心理戰術。</p>
先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶佔起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。</p>
很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。</p>
實際上，競買人在制定自己的心理價位時，也應該儘量迴避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶佔整數位。</p>
許多買家在拍賣會上喜歡大幅度“跳叫“報價，以顯示自己的實力，表明志在必得的勇氣。</p>
但很多情況下，“跳叫“的價格常常會超出其他競買人的價位許多。</p>
實際上，以上這些套路都是小技巧，在房地產這一行業，參與拍賣的人都是老油條了，參加過不知多少個拍賣場次。</p>
如果是不易估價的藝術品，喊出比起拍價的叫價，真有可能嚇唬住很少參與拍賣的競爭者。</p>
但土地拍賣不是靠嚇唬就能勸退競拍者的，比如陳石看中的那塊地，起拍價230億，直接喊300億是嚇唬不住這些老油條的。</p>
每一塊土地，在公示期間，有意競標公司都會對它進行深入的研究，如何發開，成本控制，營銷，未來能盈利多少，等等，都會有一套流程和方案，都有底價。</p>
如果底線是300億，感覺花300億買下來值得開發的，還是照樣按照原定的計劃競拍，只要不超過320億元那就行，能省些錢更好不過了。</p>
而且，直接喊高價，來了這麼多競爭公司，人家連喊價的機會都沒有，那可是無緣無故得罪了所有有意競拍這地塊的公司，那還不如讓別人來得罪別人更好，自己一方只要得罪一方就行。</p>
邀請來競標的政府，也是很不喜歡跳叫價格這樣搞。</p>
每次拍賣都這樣搞跳價，下次政府就難邀請別人了，連一次喊價露臉表示一下自己公司的實力存在感都不行，來伸臉讓人打麼。</p>
良性競爭，方是正途。</p>
對自己來說，更不好，萬一喊過高價呢，白白增加了成本。</p>
因此，當價位已高出起拍價很多時，競買人應採取穩紮穩打，嚴格按照加價幅度的方式出價，以掩藏自己的實力和競買意向，用以迷惑其他競買人，也可以避免最終成交時出價過高的風險。</p>
還有，惡意拍賣這些技巧，如果不是死對頭，也不會故意拍不是自己需要的東西來迷惑其它競拍者。</p>
這些老套路，在房地產這些經常參與拍賣的老油條中，早就被玩剩了。</p>
最後一個地塊，也是此次壓軸的地塊。</p>
【地塊編號：sh-h170905</p>
地塊位置：徐彙區黃浦江南延伸段......</p>
土地用途：商業；</p>
使用年限：商業40年</p>
總用地面積：251300平方</p>
用性性質：容積率...綠地率...</p>
二是土地情況，起叫價230億元，競買保證金不低於20%，增價幅度：200萬元的整數，</p>
三是土地位置，規劃圖。】</p>
拍賣師介紹完，直接喊開始拍賣此塊地。</p>
拍賣牌號，億達地產，45號；</p>
億科地產，25號；</p>
神石集團，66號；</p>
龍湖地產，71號；</p>
......</p>
每個舉牌號，都代表着競標的公司，拍賣師在進行拍賣之前，都是知道這些資料的，就算不知道，現場也有助手通過耳麥幫他提醒，舉牌的是哪個公司。</p>
“230億！”</p>
很快，億科的人開始舉牌搶拍。</p>
還沒幾秒鐘，又有人舉牌喊價了。</p>
“235億元”</p>
“236億元”</p>
“我們238億”喊價的人，氣勢都很高漲。</p>
“龍湖250億元”</p>
突然間，有人直接提高了12億元喊價。</p>
“255億元”看牌子是45號，正是億達地產。</p>
“255億五千萬。”張倩舉牌了。</p>
“256億元”</p>
這都是前戲，還沒開始到真正的肉戲。</p>
一直喊到265億元，進行了近二十輪的競拍。</p>
有些公司開始退卻競爭了，265億元，已經超出他們的預算。</p>
如果265億元，能夠拍下，也會很樂意收下的，但這麼多公司競爭，看來這塊地會拍出一個高價。</p>
又進行了十幾輪喊價，拍賣師激動地帶動現場氣氛，這也是他們得主要職責，希望每個地塊賣得更高。</p>
“285億，還有沒有。”</p>
“第一次285億！”</p>
拍賣師準備喊第二次時，又有人舉牌喊價了。</p>
“290億元！”</p>
億達地產助手舉牌，直接喊了一個高價。</p>
老王這個時候表面雖然毫無波瀾，但眉頭微皺，雙手放在膝蓋上，微緊抓了下，看樣子志在必得。</p>
“王總，二百九十億已經超出我們的預算了。”億達的一個高層，做爲助手幫喊價，給老王提醒了一下。</p>
“嗯，我知道。”老王淡淡說了聲。</p>
小王也略有緊張地觀察四周，希望別再有人搶拍了。</p>
這個時候，能繼續競爭下去的房地產公司沒有了。</p>
拍賣師開始催促了。</p>
“億達地產，第一次290億，非常高的價格！”</p>
“三百億吧。”陳石轉向張倩說。</p>
“老闆，價格有點高了。”</p>
“沒事，難得買個高興，虧了也沒什麼。”陳石低聲安慰說道，“志在必得，否則沒地開發，而且，還不一定會虧。”</p>
“300億！”張倩趕緊舉牌喊價，這個時候不能太猶豫。</p>
同時她理解，花多點錢，趕時間，其實也一樣。</p>
公司有好的盈利項目，時間則是關鍵。</p>
來之前，他們就溝通過底線問題。</p>
每一筆帳，都清得非常清楚的，可不是盲目拍。</p>
像電視裏，起拍價20億，人家才喊價六十介，你就直接喊一百億，那是電視才這樣演，現實裏可沒有這麼腦殘。</p>
300億的價格出來，現場震驚了。</p>
290億價格已經非常高了，盈利餘地沒有多少了。</p>
而300億，根本沒有多少盈利空間了。</p>