王有才的這種回覆，陳石肯定還不滿意，轉移話題說道
“哎，王總，你說咱們都這麼熟了，立個對賭協議有那麼難麼，昨天晚上咱們還見過一面呢。”
王有才有點懵了，撓了下太陽穴，陳石怎麼說這個，好奇問道
“昨天晚上，哪裏？”
他也在想，昨天晚上他在幹嗎。
他，的確在幹。
陳石意味深沉地說“xx國際酒店，一起坐過電梯，想起來了沒？”
說完，端起茶喝，也想避開尷尬。
仔細打量了下陳石，聊了這麼久，此時才感覺有點眼熟，終於想起來了。
此時陳石穿西裝，再跟昨晚那身裝着，他沒注意當時陳石穿什麼，只瞄了一眼，他當時心思在女人身上，只記得電梯裏，有個小帥哥拉着小皮箱。
他昨天晚上跟小情人一起玩，怎麼會碰到陳石呢。
怪不得，開始陳石說，似曾相識。
“我說，怪不得臉熟，原來電梯裏那個是陳總你呀，不過，跟我們談關這個有關係呢。”王有才略驚訝地說道。
說完後，他感覺好似自己說錯什麼話了。
“哦，沒有關係，我還以爲剛纔倒茶那位是你媳婦呢，而不是那位空姐。”陳石裝傻裝愣。
點到爲止，陳石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家還會生氣。
拿這個威脅人家，弄不好還會把自己反刺傷身。
聽完陳石的話，王有才臉色突變，方知剛纔自己說錯話了。
要是自己媳婦知道自己養情人，以她那脾氣，肯定要鬧大了。
這公司股份，自家股份中，自己媳婦佔的比例最多。
沒法，自己媳婦孃家太有權勢了。
如果陳石不認識他的小情人，倒沒什麼，一切都說證據。
如果陳石不是客戶，王有才可能此時都要發飈了。
他久居高位，修養好，表面上還是微笑，心裏卻是暗罵陳石了。
但他還是保守一點，問道“陳總認識那個空姐麼，她只是我表妹而已。”
“我剛好同她的航班到溫市來的，不過，我們並不認識。”陳石搖頭說，
“我記得她叫李小愛吧，銘牌上寫的，原來是你表妹呀，那下次見面，認識一下才行。”
陳石內心笑了，表妹個鬼。
你表妹挽着你手臂那麼親熱，還上賓館！
幹啥呢。
打麻將還是鬥地主，還是玩雙扣？
王有才尷尬咳嗽了兩下，麻的這小子記憶力這麼好呀，連名字都記得了。
哎，怎麼那麼倒黴！
乾笑了兩下，客氣地說“陳總，你剛纔說的對賭協議並不是不能談，但是我感覺很離譜，沒有意義呀。”
“對我來說，挺有意思的，王總你就說玩不玩麼。”陳石臉色一本正經地說，
“如果單店銷售額達到幾百萬，對美邦來說，意義極大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上漲了。
而且，從成本上來說，你們也不虧，這是一個雙贏的合作。”
王有才沉吟了下，感覺有點離譜。
當然，如果真做到了，對公司來說，意義非常大。
炒作一下，說不定會增加許多加盟店，而且股票肯定會大漲上漲。
公司的綜合成本在吊牌價23折左右。
這種對賭協議，王有才感覺有點陰謀，這個年輕人不是那麼簡單。
這分明就是個情商極高的人，麻的剛纔還裝傻。
如果這樣的話，這種對賭協議，不能隨便籤，23折肯定不行。
半小時後。
最終，兩人僅是爭了下。
也沒有剛開始那樣爭論的那麼火熱。
對賭協議，雙方還是簽下了。
供貨協議書
甲方（美邦）首次供貨折扣爲29折，如果30天內，乙方（陳石）單店月銷售額超過一百萬元（或進貨價29萬，取最低值），下個月供貨折扣爲28折，並按此返回上個月折扣；
……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣爲25折。
最低供貨折扣爲25折。
其他的，省代理金爲50萬，不退還乙方；沒有加盟金之類。
保證金爲3萬元，月指標達到後退還乙方。
每家店考察費爲1000元，每家店設備費用爲12萬元。
塑料模特、衣架貨架等，每家店五萬元。
首次進貨款要求爲28萬元。
裝修費用這一塊，爲1000元/平方，由甲方指派裝修隊伍。
陳石在這個裝修上只爭取到這，至於想自己裝修，那是不可能的，甲方從這點上賺到不少錢，而且也要保證門面風格一致。
陳石爭取到的是，裝修時間。合同簽定之後，兩天內必須進場裝修，每家店裝修時間15天內必須完成。
服裝公司也明白，這種面積大的店，一般都會加班加班裝修，遲一天開業，就虧近萬塊。
所以，裝修費收的也比較高。
陳石也明白這點，自己開店的話，要是自己找裝修隊伍，估計一個月都搞不定。
人家的流程已經有非常成熟了，買什麼材料，什麼貨架，如何裝修，一清二楚。
總之，一個省代理，兩家加盟店，所有費用加起來約162萬元。
所有費用，當然不是一次。
只需要繳納保證金和代理費用，其餘的費用，需要考察後覈算。
首次貨款，也是在訂貨前一次性繳納完畢。
此次，陳石只需要支付562萬元。
陳石能抽用的資金也只有155萬，繳納完562萬元後，能調用的資金也不足一百萬元了。
以上所有費用，都可以商談，每家服裝公司要求加盟的條件不一樣。
王總覺得對賭協議無關緊要，就當開玩笑，如果他真的能賣那麼多，公司也不喫虧，還怕他換個服裝品牌賣。
只是，少賺不少錢而已。
但對陳石來說，供貨折扣25折，非常接近服裝公司的綜合成本價了。
如果單店銷售額達到500萬元，將按照25折供貨，返點30萬元給乙方。
要知道，500萬的貨物，按照三折供貨就是150萬元。
而25折的話，就是125萬元，期間就相差了25萬元。
返點，那是非常大的返利。
再加上銷售返4個點，就是5萬元了。
實際供貨折扣，就是24折。
從150萬元到120萬元，中間差價30萬元。
也許，服裝公司的純利潤都沒有30萬元。
所以說，陳石覺得沒必要做中低端品牌服裝，除非搞一個上市公司撈金。
但，卻是金手指禁止的。
況且，上市也不是那麼容易，又不是高科技公司，普通行業上市太難，那麼多公司排隊，說不定申請幾年才通過。
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