只是，如何合作個方式而已。
昨天下午，森馬的方致遠打電話給他的上級副總，把神石公司的情況彙報。
只是，方致遠的話沒得到重視，還說方致遠開玩笑，哪會有那麼多火爆的專賣店。
但也給了答覆，如果神石公司真開那麼多專賣店，可以給對方供貨折扣29折，再低不可能了。
本來，供貨折扣3折已經是森馬最低出廠價了。
方致遠又不敢跨過上級直接向老闆彙報工作，弄不好還被上級擺一道。
另一方面，他也沒有把握以森馬的29折供貨折扣能打動陳石，估計27折都難。
這麼低的供貨折扣，估計老闆也不會同意。
森馬的供貨折扣27折，實際出廠價比美邦的3折都高。
難道美邦來個27折的供貨折扣，他們森馬就得23折？
想想都不太可能，除非自己是老闆。
總之，與神石公司的合作希望太小。
今天早上，方致遠還是跑了一趟神石公司。
雖然不抱希望，但還是努力爭取，無愧於公司。
陳石的答覆，當然沒有答應，也沒有拒絕，說考慮考慮。
方致遠知道陳石這答覆就是委婉地拒絕了，估計已經與美邦繼續合作下去了，只能遺憾離開神石公司。
方致遠的報價，陳石不想打算與森馬合作了。
如果供貨折扣是25折，還可以考慮一下，20家新商鋪開森馬專賣店，另一半數量的20家新商鋪開美邦專賣店。
就算他是代理商，按道理說不代理其它競爭品牌，但兩家服裝公司也不會說他什麼。
下午兩點多鐘，美邦的華陽等五人來到了神石公司。
“陳總真是年輕有爲，若不是見面見到，真是難以置信。”華陽在神石公司大門見到陳石的剎那，的確是驚訝了。
眉宇間透着英氣，器宇不凡，好像是一枚男星。
說的，就是華陽眼前穿着西裝的陳石。
這到底是哪家公子？
華陽實在疑惑。
陳石的身份信息，王有才也不知道，陳石也沒親口向他說過。
王有才爲陳石介紹美邦幾人。
“華總，你好，客氣了。各位，裏面請坐。”陳石上前與美邦衆人握手。
他剛纔聽到前臺電話彙報，就走了出來。
他親自接待，算是客氣了。
如果他是數百上千億資產的老闆，可能副總出來接待一個數十億資產的老闆，禮數就夠了。
這種商務談判，可以在會議室，也可以在自己辦公室。
對方有五人，陳石覺得還是在會議室比較好。
同時，讓市場部經理吳磊、負責法律事務的行政經理付斌和在公司的一個銷售部副經理一起過來聽聽也好。
一張長方形的桌子，主客雙方擇一排座位相對面就座。
王對王，坐在中間；
將對將，按照職位高低位於王兩側。
桌上放了些洗好的水果，行政人員把茶水倒好就離開了。
雙方坐下來後，陳石代表公司致辭歡迎美邦高層的到來。
對於美邦公司，拿貨折扣上，陳石不打算再減。
再減，也減少了不了多少優惠。
而是想讓對方着重商品質量，從供貨效率和技術上多支持，陳石要的就是穩定收益。
合作才能發展，共贏纔是王道。
如果真想再砍拿貨折扣，那麼陳石肯定要玩一玩談判的套路。
但不想要是一回事，而是讓對方說出來，然後自己再拒絕，對方纔會覺得便宜，絕對不會自己先說不要。
果然，得到神石公司發展的確定，華陽先感謝神石公司生意上的支持。
然後銷售副總劉威述說了美邦各方面的優勢，最後沉吟了下，說
“陳總，供貨折扣上，原本25折已經超過美邦的底線了，很難再有太多的優惠，我們爲了表示誠意，供貨折扣最低24折，返點從4個點提升到6個點。”
這個折扣，美邦的財務人員已經覈算過，利潤低到可憐，可能淨利潤只有8個點了。
若是有什麼事的話，可能還會虧錢，要想辦法降本增效。
但神石公司的年18億生意不能不做，也許從批發上面賺不到錢，只能指望股票大漲。
劉威說完話，緊張地看着陳石的表情，忐忑地捏一把汗。
美邦衆人同樣緊張。
吳磊、付斌還有一個銷售副經理，也是第一次參加未來合同價值十多億的商業談判，陳石只是讓他們做爲旁聽者，不會發言。
會議室內靜得可怕，
劉威的這個答覆，陳石笑了笑，搖了搖頭。
並不是不滿意，而是感覺24折的供貨折扣的確讓美邦很難做了。
華陽一直盯着陳石的表情，看到他搖頭，以爲是對這個24折的供貨折扣不滿意。
劉威也沒法，這個折扣很低了，看向老闆，看到他皺眉頭，並眨了兩次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。
美邦的利潤點，各個高層都一清二楚。
劉威深呼吸了一口氣，狠下決心說“陳總，最低235折，說實在話，這個折扣，我們沒有什麼利潤了，能保本發工資就行，想賺錢，只能從其它訂單上挖掘。”
少01折，利潤就少了4個點，那可不少。
少到235折，實際淨利潤就少了近7個點，可能淨利潤只有6個點了，弄不好還會虧錢。
陳石看美邦衆人的表情有些氣餒，笑了笑，說“華總，劉總，枯澤而漁的事我不會做，我不要你們235折，還是保持25折就行。
少個015折，也許我一年能省下不少錢，但卻把合作伙伴處於風雨飄搖的地步，卻不是我想見的，我可不想頻繁換另外一家服裝品牌。”
假如一年進貨量18億元，銷售完畢的話，神石公司的稅前毛利潤能達到五十多億，稅後淨利潤也有三十多億。
少個015折，按照18億的量，約一個億元。
如果真那樣做，看似表面上賺了一個億，但實際上，神石公司要面臨着隨時要換一家服裝品牌的風險，也許無所謂，但時間上虧的就不是這點錢。