兩個綠江來的人考察，于丹寧費盡口舌給他們講了半天，最後兩人留下一句話走了。
“你們這裏不行，連個人氣兒都沒有，還面向什麼全國市場？”
氣得於丹寧乾瞪眼睛。
第四天，劉寧來了，說廣告聯盟的另外十家媒體已經開始發佈廣告，接下來的一週，將迎來一波反饋高潮。
李虎城跟他說現在的形勢不太好，劉寧也找不到原因，只能安慰李虎城等等再看。
說原來基本上都是北方的媒體，這裏人思想保守。
南方人思想比較開放，資金上也比較充足，接下來的南方媒體發佈之後，或許會有比較好的效果。
李虎城原來也寄希望於這一點，把主要目標放在南方人身上，北方人是次要目標。
只是沒想到，本地人和北方人的效果竟然這樣差勁兒。
他覺得自己的策略並沒有什麼錯誤，但是這麼差的結果，實在出乎意料之外。
廣告鋪開之後，果然有了效果，每天都會有十來個人前來考察。
有北方的，有南方的，南方人多了起來。
第一個簽約的，竟然是兩個熟人：吳慶林和錢大力。
他們距離關山不遠，就在古城縣的鄰縣草河縣。
李虎城第一次去溪水找谷秋穎的時候，跟程化蝶在火車站附近的飯店喫飯，遇到兩個拿着君子蘭的人，吳慶林和錢大力，他倆是做山貨生意的。
就是這兩個人提供了永春君子蘭的消息，李虎城纔去了永春，見到了馮歡菊，賣掉了君子蘭。
不過這兩人也有一個附加條件，就是一期工程，必須有至少五十家商戶入駐他們纔來。否則就退回定金。
這個條件也不算過分，李虎城就答應了。
第二批籤合同的是古城縣的一個人，因爲跟于丹寧母親鄭潔比較熟悉，相信鄭潔的推薦，才簽了合同。
也提出了條件，就是入住的人多了，才進駐。
李虎城索性修改了合同，都跟錢大力他們一樣，五十戶以上才履行合同。達不到五十戶，就返還定金。
那也就意味着他的一期招商失敗。
只有幾十戶在這裏經營，他收的租金都不夠運營費用的。
不僅他賠錢，商戶也不一定賺到錢，更不用說帶動相關產業的發展。
媒體發佈廣告的時間是一週，雖然帶來了一波客流，但是期待中的高峯並沒有來到。
半個月時間過去，只有25家簽訂了合同。
外地的事情自己控制不了，只能在本地努力一把。
於是臨時複印了一些招商廣告，由於丹寧帶着小馬，到古城、綠江、溪水、草河、同港、廣甸這些地方的市場、農貿大廳、街頭等處發放。
在古城的李婷、李莉、黃斌、黃飛，在何巧雲的催促下，也向他們的熟人推薦特產城。
除了黃斌推薦的一個人簽約之外，其他的沒收到什麼效果。
于丹寧那邊的效果也很可憐，只招到兩家。
加上原來的25家，一共28家。連一期的一半兒都不到。
儘管如此，李虎城還是硬着頭皮堅持着。
“虎子，外面來了一臺出租車，下來兩個人，直接到裏面去了。”
只要有時間，何巧雲就在門口看着大路，希望能有客人前來。
“好，我去看看。”
李虎城到了後面，一眼就看見了一臺古城的出租車，
過去進了屋裏，就見兩個四十來歲的男人，正在跟二舅媽說話。
“你們看看，他們這裏招商可快了，不到半個月，就有六十多家入住。”
“是啊，你們來的正是時候，晚兩天就沒有了。你們看看，那些都租出去了。我倆就是第一批租下來的。”
無奈之下，李虎城想出了飢餓營銷法，試圖造成一種攤位非常緊張的假象。
二舅媽、二舅、程采薇都來這裏當托兒，假裝成這裏的租戶。
每當有人來的時候，就假裝打掃自己的攤位，還從家裏拿來一些蘑菇、藥材、榛子什麼的特產，放進櫃檯裏裝樣子。
李虎城還打印了一些紙，上面寫上“已租出”字樣，貼在那些沒租出去的櫃檯上，試圖製造已經沒剩下多少櫃檯的假象。
二舅媽和程采薇也沒做過生意，忽悠人的本事很有限，說話也說不到點子上，就連李虎城在一邊兒聽着，都感到好笑。
程采薇也不願意幹這種騙人的事兒，見李虎城來了，就趕緊把李虎城介紹給兩人。
“這就是李經理，年輕有爲，大學畢業，你們想了解詳細情況，就請他給你們介紹一下。”
“你們好，我是李虎城，有什麼想了解的，我可以給你們介紹。”
“你好，我姓雲，雲望山，他姓李，李春德。我們看到電視廣告，所以過來看看。”
“浙省人？”
“對，我雖然在北方呆了一段時間，但是口音還沒改。他是粵省人。”
“一個浙省，一個粵高官三角和珠三角啊，都是有錢人。”
“一般一般啦，以前你們東北很厲害的，也就這些年，南方走的快一步。”
“東北人做生意，確實不如南方人，理念有些跟不上。”
李虎城實實在在說道。
“那倒也未必，你這個特產城，理念就不落後嘛。能不能給我們詳細介紹一下你的想法？”
雲望山說道。
“好啊，到前面屋裏去談。”
幾人進屋，沏了茶，李虎城就介紹自己的想法。
他說就不象二舅媽那樣，急着成交。
而是着重從本地的營商環境、人身安全，全國乃至海外市場的角度出發。
“你們有海外視野，這些特產在海外市場，經過精包裝和深加工，可以獲得較大的增值空間。”
“僅僅就國內市場而言，北方的特產可以到南方去，南方的特產也可以到北方來。”
“僅僅是東三省，就有一億多人口，即使不考慮周邊市場，這也是一個龐大的市場。”
“特產不僅僅限於山貨，這裏瀕臨黃海，還有許多水產品。人蔘、鹿茸等也可以加工成保健品。”
“全國有十多億人，保健品就是個巨大的市場。隨着人們生活水平的提高，這個市場只會越來越大。”
三個人就隨便聊着，都不提租櫃檯的事情。
兩個人問得很細，但不問特產城本身的事情。
問的都是當地的特產品種，政策，風土人情，交通，人口，區位，水源、電力、通訊之類的事情。
李虎城敏感地意識到，這兩個人跟一般的商戶不一樣。
一般商戶的問題，基本上侷限於租金、租期、庫房之類的直接相關問題。也可以說都是跟自身利益直接相關的問題。
這兩個人問的，都是宏觀的問題。雖然跟具體經營沒有什麼直接關聯，但是對於長遠經營卻非常重要。
僅僅從這個角度看，這兩人就是做大事的人。
兩人最後也沒做具體表態，只要了兩份兒招商材料就走了。
送走兩人，李虎城還感到有些納悶兒。
這兩個傢伙，有點兒奇怪。