他沒有告訴馬總自己要做什麼，而是一上來就語不驚人死不休的問馬總：“馬總，如果我能給你提供一個，未來一年內至少能讓藤訊淨賺五千萬以上、第二年至少淨賺一億以上的業務，而且這個業務完全合情合理合法，你和你的團隊願意讓渡多少股份給我？”
馬總聽完愣住了。
藤訊這次的融資計劃，是以兩千萬美元的估值，出讓15%股份、融資三百萬美元。
折算下來也就兩千五百萬人民幣，爲了這兩千五百萬人民幣，藤訊團隊自己要稀釋9%的股份，但在藤訊團隊看來，這已經是非常划算的買賣了。
畢竟，創業之初的團隊，又是在生死關頭裏幾次掙扎，他們這時候早就顧不上愛惜羽毛了，活下來、走下去，纔是他們唯一的目標。
藤訊是這樣，阿里也是這樣。
這兩家公司在創業初期，股份嘩啦嘩啦的往外稀釋，最後稀釋到創始人都只剩下不到10%的股份。
但不斷稀釋股份換回來的，是不斷涌入的資金、不斷成長擴大的企業，所以，這兩位老闆才能在20年後，憑藉不到10%的股份，擁有幾百億美元的鉅額財富。
現在，許逸陽忽然說，他有一個能讓藤訊第一年淨賺五千萬以上、第二年賺一億以上的業務，這對馬總來說，簡直是做夢也不敢想的事情。
這可是一億五千萬啊！
已經不是融資三百萬美元能比擬的了！
別說要自己一點羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也絕對沒有怨言啊！
於是，馬總立刻思考，爲了換取這一億五千萬，究竟要給許逸陽多少股份。
在他看來，現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，如果許逸陽說的這些可以兌現，那這個業務從價值上來說，接近兩千萬美元，已經超過了藤訊估值的60%。
但是，考慮它需要兩年的週期，所以要打一個折扣。
不過怎麼說，也至少值30%的股份！
當然，這些股份裏，許逸陽作爲藤訊持股40%的股東，他也要承擔40%才合理，剩下的60%由自己的團隊承擔。
也就是說，自己可以接受拿出18%，至多不超過20%的股份給許逸陽。
於是，馬總立刻說道：“許總，如果你說的真能實現，那你儘管開價！”
許逸陽說：“這樣，既然現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，那這個業務如果成了，以它的實際價值，換藤訊25%股份應該沒什麼問題吧？”
馬總頓時說道：“當然沒問題！”
換整個藤訊25%，而不是換馬總和他團隊的25%，所以，比馬總一開始想的30%還要低一些。
許逸陽又道：“不過因爲我自己也是藤訊的股東，也有一定的義務來推動藤訊發展，所以我會折算掉我應該出的那部分，也就是說，這25%，我承擔四成，你們承擔六成，也就是說，你們要從你們的股份中，拿出15%給我。”
馬總立刻道：“許總，如果你說的真能夠實現，15%不是問題！”
“好！”許逸陽說：“這樣吧，我們籤一個協議，你和你的團隊先釋放15%的股份出來，由律所和公證處鎖定；”
“項目一年審計一次，如果第一年目標達到，我解鎖那15%裏面的30%股份；剩下的70%繼續鎖定，第二年目標也達成的話，我解鎖全部；”
“如果提前完成一億五千萬，我也提前解鎖所有股份。”
說到這，許逸陽又補充一句：“不過你放心，這15%股份如果我最終拿到手，那它對應的投票權，我永久授權給你，確保你對藤訊有絕對的控制權。”
馬總忍不住問：“那如果兩年達不到目標呢？”
許逸陽笑道：“如果第一年就沒達到目標，哪怕只差一分錢，鎖定的那15%股份我也分文不取；如果第二年沒達到目標，哪怕只差一分錢，第二年的70%我也分毫不要！”
許逸陽的話，徹底打動了馬總。
兩年一億五千萬，只需要付出15%的股份，比原定的融300萬美元、付9%股份要划算多了。
而且許逸陽也很厚道，達不到金額就股份全退，自己也沒有任何損失。
於是他立刻說道：“許總，這個約定非常公平，我個人沒有意見，不過還是要跟團隊溝通一下。”
許逸陽嗯了一聲：“你們儘快定，定好之後你來一趟中海吧，我們把合同簽了，然後我把業務規劃跟你說一下。”
馬總說：“好的，我儘快給你回覆！”
兩個小時後，馬總就跟許逸陽回了個電話，在電話裏告訴他：“許總，我們已經討論過了，全體同意這個合作，我週一帶團隊核心成員，以及我們合作律所的律師去中海跟你籤協議。”
“好。”許逸陽說：“那我也聯繫一下我的律師。”
掛了電話，許逸陽興
奮的大腦一陣暈眩。
不費吹灰之力，只是撮合了藤訊和電信的合作，就來了15%的股份！真的是賺大了！
當然，自己也絕不是坑馬總，自己給他兩年一億五千萬的許諾，其實是非常保守的估計了，如果藤訊發展的好，有可能2001年全年光靠這個收入就能賺幾個億。
相比之下，馬總只是和他的團隊一起拿出15%的股份，就能得到這樣一個快速賺錢的渠道，這不比付出9%的股份、融資三百萬美元要划算多了？
隨後，許逸陽立刻給廣城的律師方俊輝打電話，讓他來一趟中海。
許逸陽與方俊輝合作多次，可以說每一次都非常滿意，所以基本上有法務方面的需求，都是直接找他，價格雖然貴一點，但是完全值得。
方俊輝也立刻答應下來，立刻就定了週一前往中海的機票。
……
許逸陽與馬總談好合作意向的時候，SuperX牛仔褲的名聲已經傳遍了中海外周邊的幾所大學校園。
負責店鋪籌建、裝修的林天怡甚至告訴許逸陽，這兩天因爲門頭Logo已經掛上，每天都有不少人過來詢問開業時間，看來，現在確實有很多人在關注這個品牌。
許逸陽一想到自己那裏還有不少SuperX的樣品，於是便決定往其他學校送一波。
李萱給了他32條牛仔褲樣品，101款16條、102款16條。