張愛學整個人看起來，又顯得更精神了幾分，許逸陽一度懷疑他是不是又有了感情的第二春。
私下裏一問，第二春沒有，但年前剛談下一個在新東方工作的人才，對方已經答應，年後加盟佳陽教育。
許逸陽一聽說是新東方出來的，立刻有了興趣，追問他具體情況。
他說，這次聊的是新東方的一位中層，男性，27歲，清島人。
早期是新東方的老師，隨着新東方的不斷髮展，他也成了新東方一家分校的負責人。
因爲是獨生子，父母身體也不是太好、又在催婚，所以他便有了留在清島的想法。
他本來是想在清島自己做一做英語培訓，但後來一調查，才發現齊魯竟然已經有了佳陽教育，這個全省名氣都很大的英語教育品牌。
於是就主動找人牽線搭橋，認識了張愛學。
張愛學跟他聊了兩次，不但從他那裏瞭解到了新東方的一些發展情況，也與他達成了合作意向。
對方願意以副總經理的身份加盟佳陽教育，負責參與戰略的制定，以及各分部的管理、人員以及模式的優化。
許逸陽很高興，自己現在的團隊，都不是培訓行業真正意義上的正規軍，幾乎都是自己半路拉進隊伍的。
這樣的非正規隊伍，自己要跟他們解釋太多，比如培訓行業的現狀、模式、以及未來發展的空間。
但是，新東方出來的，那就真的是正規軍了，現在的新東方已經到了年收入幾個億的地步，營業額應該是佳陽教育的十倍左右，所以，從新東方出來的人，不但能立刻跟得上佳陽教育的進度，甚至某些環節上，比現在的團隊懂得更多。
佳陽教育往下走，說到底就兩個字：擴張。
省內要擴張，省外也要擴張，正是需要人才的時候。
除了要登陸中海之外，省內的擴張其實也很重要。
現在佳陽教育在全省十七個城市，已經完成了佔地盤的第一步，接下來，就是飽和佔領了。
新登陸一個城市，其實才是最難做的，不但要在熟悉這裏的環境，還要在這裏組建本地的團隊、匯攏本地的推廣資源，並且在本地打出名氣。
可一旦完成了最初的登陸，擴張地盤就變得輕鬆無比。
現在，全省17家分部，全部處於飽和運轉狀態，這也就意味着，是時候搞一搞裂變了。
許逸陽定的目標，是泉城、清島、煙城、臨市這幾個規模較大、人口較多而且經濟發展領先的城市，直接增設兩家分部，實現全市三家佳陽教育；至於剩下的地級市，每個城市增開一家。
也就是說，一共要在齊魯省內，再增開21家。
許逸陽覈算過在省內開分部的最低成本，稍大一些的城市，房租、裝修以及各種硬件設施全部到位，五六十萬就足以搞定，小一些的城市，主要是房租、裝修的人工能節省一些，大概在三四十萬的樣子。
所以，一口氣開21家分部，資金壓力並不大。
反正現階段佳陽教育17家分部的造血能力已經非常強，許逸陽暫時也不需要從佳陽教育抽調資金，所以就全部用來投入到自身發展上。
所以他詢問了許逸陽兩個問題，第一，要不要融資；第二，要不要加盟。
融資的最大好處，是可以迅速拿到一大筆錢，然後在最短的時間內完成擴張、迅速發展壯大。
但缺點也很明顯，就是股權的喪失，以及未來利益的割讓。
加盟的最大好處，是可以直接發動全社會的力量來實現裂變。
不但能靠加盟費快速聚攏天量資金，還能一下子搞出幾十上百家分部，源源不斷給總部供血，但它的缺點比融資還大，那是經營權的喪失，以及大部分利潤的割讓。
許逸陽首先排除的是加盟，教育機構搞加盟，很容易因爲加盟商的不可控而砸了招牌。
隨後排除的，是融資。
佳陽教育目前營收能力足夠，發展速度本身已經有了一定的保障，融資只不過是錦上添花。
但是，融資相對應帶來的麻煩也很多，最大的問題就是團隊實力不夠。
一個團隊能夠駕馭多少資金，也是這個團隊能力的一大表現。
錢多了，不知道怎麼花，就會導致兩種情況，要麼亂花錢，要麼不敢花。
如果亂花錢，很有可能把自己搭進去，無數公司冒進發展，前半場跑的比火箭還快，後半場直接破產倒閉，其根本原因，大部分都是因爲亂花錢。
至於不敢花的，如果錢到手了不敢花，那還融資做什麼？被投資方做理財嗎？
佳陽教育現在一年十二個月，十二個月都是旺季，其中還有三個月超旺季，也就是說，一年下來收入輕輕鬆鬆能做到六七千萬。
六七千萬的收入，淨利潤差不多能做到一半，也就是一年三千多萬。
如果按照資本圈10倍pe，也就是10倍年淨利潤的基本套路，那麼現在的估值就是十倍淨利潤，也就是三個多億。
但是，10倍pe是最基本的估值方式，大部分熱門企業，或者業績上升比較快的企業，是瞧不上區區10倍pe的，資本方爲了打動他們，就會給出20倍甚至30倍pe的報價。
許逸陽多了不敢說，現階段佳陽教育這麼優質的成長速度，真去了燕京、上海這種20倍pe也有人搶着投。
那樣的話，佳陽教育的估值，應該在7億人民幣左右。
如果自己犧牲10%的股份出去，那資本就應該投給自己7000萬現金。
7000萬是一筆鉅款，張愛學雖然也搭建了一個比較完善的團隊，但是在許逸陽看來，這個團隊最多能駕馭的投資規模，也就是一千萬到頂了，再多的話，他們根本玩不轉。
所以，融資的事情，還是先穩一穩，如果能不靠融資，自給自足就能穩步快速的發展起來，那真是再好不過了！
……
沈樂樂和其他兄弟們，回家只待了一個星期，就都返回了中海開始忙碌。
唯獨許逸陽，在家呆了十天。
這十天，他又收到了幾個好消息。
最早給他送來好消息的，是胡老胡秉文。
胡老說，許逸陽給的教材稿件，他已經看過了，他給的評價是四個字：出類拔萃。