恆天然第四次找上了嘉穀乳業，這次甚至是恆天然的首席執行官親自出馬。以表尊重，齊政接待了他。
作爲新西蘭最大的跨國公司之一、世界上第六大的乳品巨頭，恆天然在華一直默默無聞。
在中國乳品市場上，恆天然是一位耐得住寂寞、不輕易下手的“玩家”。
在九十年代中國乳業第一輪投資拉開序幕時，國際乳業巨頭卡夫、帕瑪拉特等都紛紛帶着資金、技術、先進的管理經驗前來大施拳腳，而恆天然卻選擇隔岸觀火，不爲所動。
恆天然的袖手旁觀策略後來被證明是正確的，因爲卡夫、帕瑪拉特都在這一輪投資中掉進坑裏，在本土如雨後春筍般迅速崛起的乳企的圍剿中，紛紛挫敗，不得不鎩羽而歸。
形勢如此複雜，恆天然只能眼睜睜地看着中國的乳品企業們從幼稚走向了成熟，自己卻依舊沒有準備好如何與中國本土的乳品企業展開正面的交鋒。
它將自己定位在產業鏈的上游，爲本土的乳品企業提供原料乳粉。在國內進口的奶粉中，有70％來自新西蘭，而其中的60％是由恆天然提供的。
然而，進口只佔據了中國乳品市場10％的份額，隨着中國乳業市場規模持續地以每年兩位數的增長率擴大，恆天然再也找不出僅僅滿足於進口商角色的理由了。
世紀之交，恆天然終於決心拿出真金白銀投資中國乳業了。在考察了伊力、猛牛等國內乳品企業之後，恆天然最終看中了以加工奶粉見長的山鹿集團。
恆天然延續着其一貫的謹慎風格，其投資山鹿集團的談判整整花了五年多時間。
原本的歷史上，兩家最終達成了一致，恆天然在去年底就應該投資入股了山鹿集團。
但嘉穀乳業的橫空出世改變了這一進程。
相比於跟國內其他乳企發展模式沒有什麼不同的山鹿集團來說，一力自建奶源、大興土木建設大型牧場的嘉穀乳業，無疑更合恆天然的眼光。
無奈襄王有夢，神女無心。
恆天然三次找上嘉穀乳業，意圖投資。但它拋過來的媚眼，都一律被嘉穀乳業無視了。
受此影響，恆天然投資山鹿集團的進度也放緩了，至今尚未落定投資對象。
恆天然這次出動了CEO，在齊政看來，大概是最後一次嘗試了。
“費里爾先生，我不明白，在新西蘭放養三四百萬頭奶牛的恆天然，明明可以靠着資源稟賦悠然自得，爲何卻偏偏來中國累死累活地圈養奶牛呢？”齊政攤手問道。
恆天然CEO安德魯·費里爾坦白道：“因爲在新西蘭本土，雖然奶牛數量規模龐大，但放養模式對水、資源及環境的壓力也很大。對於增加存欄量，當地環保主義者一直存在反對聲音。”
“這也導致了新西蘭原奶的生產放慢，且生產成本不斷提高。相反，中國目前是一個非常活躍、有潛力的市場，理所當然會被選爲了恆天然在新西蘭之外優先發展的市場。”
齊政笑了笑：“費里爾先生，恕我直言，雖然很感謝恆天然看重我們嘉穀乳業，但我看不出跟你們合作有什麼好處？”
安德魯·費里爾忙不迭搖頭道：“不不不，您不能這麼說。在我看來，在嘉穀乳業自建大型牧場的帶動下，中國乳業正在面臨一場革命。而我們恆天然，在牧場管理方面有着豐富的儲備，包括管理、經驗、技術知識等，我們雙方合作，是天作之合。”
齊政對此則不以爲然，恆天然在新西蘭都是採用放牧模式，與嘉穀的集中圈養模式是兩碼事，能給嘉穀的幫助其實有限。
齊政不爲所動：“很遺憾，嘉穀乳業的負債率完全在可控範圍內，暫時不需要外來投資。”
安德魯·費里爾一咬牙：“我們恆天然，願意出資1.5億美元，買下嘉穀乳業10%的股份。”
齊政詫異地看了一眼安德魯·費里爾，也就是說，恆天然對嘉穀乳業的估值，達到了15億美元，這可比前三次估值提升了不少。
但齊政還是搖搖頭：“嘉穀乳業背後有嘉穀集團的支持，暫時不缺發展資金。費里爾先生，我對你們的執著很感動，但是隻能說聲抱歉了！”
“……”
面對油鹽不進的齊政，安德魯·費里爾很是頭痛。
過去的十年，可以說是中國乳品行業的“黃金時代”，乳製品生產倍增，消費日趨成熟。恆天然一直希望自己能夠成爲中國乳業市場上的真正玩家之一。
但其他外資在華市場的頻頻失敗，向恆天然警示了中國乳業市場的複雜性，令恆天然不得不重新審視其在華的發展戰略。
恆天然一直在密切注視着中國乳業的發展，最終決定在合適的時機選定本土的行業巨頭作爲合作伙伴，直接分享行業整合後的勝利果實，而投資方式也將由其他外資的直接實業經營變爲資本參股。
山鹿集團還好說，接受投資的意願比較強烈；但恆天然更加看好的嘉穀乳業，根本不給任何下手的機會。
恆天然面對的情景，好像是一個外國人對着一盤香噴噴的中國菜，卻不知道如何使用筷子。
安德魯·費里爾繼續試圖打動齊政，但齊政保持無動於衷，最終雙方還是不歡而散。
齊政沒有在意，眼看着有五個大型牧場在手的嘉穀乳業大勢已成，豈可讓外資輕易摘果子呢？如果不是爲了避免和恆天然的交惡，影響到後面有可能在新西蘭的投資，齊政都懶得搭理安德魯·費里爾。
……
不出齊政所料，CEO出馬都被他拒絕後，恆天然放棄了對嘉穀乳業的追求，很快就與山鹿集團敲定了合作。
山鹿集團與新西蘭恆天然在釣魚臺國賓館草簽合資協議，山鹿集團和恆天然集團宣佈合資公司正式運營。
恆天然戰略入股山鹿，共花費1.1億美元，持有山鹿44%的股份。在山鹿集團董事會的七個席位中佔有三個席位，卻只派了一位財務代表參與管理。
這是迄今外國企業在中國乳品行業的單筆最大投資，國際乳業巨頭在中國市場捲土重來的氣勢已經依稀可見。
雙方的強強聯手，讓乳業界一陣驚呼：山鹿與恆天然的合作，有可能再次改變國內乳業市場格局，催動國內乳業競爭格局發生變陣。
而國內巨大的乳品市場需求，似乎也意味着恆天然將獲得不菲收益，並將成爲恆天然進一步深耕國內市場的起點。
齊政看着新聞裏，山鹿集團董事長田溫華意氣風發地宣稱：“合資後，山鹿計劃3年內投資20億在全國各地建立或收購工廠。競爭不是我們的目的，奉獻給社會最優質的產品和服務纔是希望的根本。”
齊政：呵呵……
然後恆天然CEO安德魯·費里爾也自信地表示：“在山鹿的投資，反映了恆天然對中國乳品業前景充滿信心，也顯示出我們致力助推中國本土乳品業的決心。”
齊政：呵呵……
一家是在演繹黑色幽默，同時丟臉丟到國際上；一家是辛辛苦苦蟄伏十多年，誓不掉坑不罷休，齊政能說什麼？