沈鋒暗自好笑,其實都是嘴炮,但作爲投資人,心理優勢和主動話語權必然比創業者更強勢罷了。
“至於能不能產生花樣?”
劉鴻飛解釋道:“這一點的設計給予用戶彩蛋,當然設計過程中我們也是圍繞着冷啓動和變現。”
“對於用戶來說,他並不是很清楚如何裂變、激勵視頻之類的說法,只會在意遊戲剛開始到體驗過程中如何幹掉或追上關係鏈的好友。”
“通常做法是賦能,給所有的用戶賦能,比如雙倍積分、雙倍經驗值、超級大炸彈、快速收割、自動採集等等……”
沈鋒認同這個做法,舉個大家最熟悉的超級瑪麗,蘑菇可以變大,花朵可以出技能,星星可以隱身……
所有蘑菇、花朵、星星其實就是遊戲賦能,也就是花樣百出讓角色強大。同時在賦能的過程中,羣和朋友圈、看廣告激活的手段剛剛好可以佈局。
用升級的爽抵掉對於廣告的厭惡!
“那你們的附加值是什麼?”
沈鋒繼續發問道:“不要說什麼遊戲劇情或各種花樣玩法,那些都不是關鍵。”
“這……”劉鴻飛有些遲疑,沉思片刻才慎重道:“如果不在於遊戲本身,那就是內部管理和遊戲用戶。”
“先說內部管理,我們遊戲的每個小按鈕、人物、或者一個界面都有編號,每個編號都對應我們團隊中的某一個人。”
“然後按出現頻率、進度會對團隊進行一些獎勵。這個時候因爲某一點高概率的出現,團隊都會非常非常珍惜。”
“再說遊戲用戶,我們一直在思索如何加深遊戲用戶的忠誠度,遊戲對於用戶的附加值不是什麼打發時間這些亂七八糟的東西,而是會建立起相應的社羣,通過社羣給用戶提供各種福利與激勵。”
“因爲在執行過程中,用戶也會自行參與到遊戲的創作和設計中,有點類似小米的做法,所以我們對遊戲附加值的認知是用戶忠誠!”
沈鋒很滿意這個答案,這纔是增加玩家粘性的核心。
玩什麼無所謂,
跟朋友一起玩才重要!
“我有一個建議,深挖思考你的目標用戶畫像以及線下實際場景的重合!”
沈鋒正色道:“用戶畫像每個人都不一樣,比如20歲的女性爲例,這些用戶身上往往會有多個標籤,但我相信這一類女性都有一個共同的愛好……”
“逛街!”
“基於這個特殊場景,推廣不在於你們自己出門去掃二維碼關注,而是如何巧妙整理各種資源整合。”
見劉鴻飛滿臉迷惑,只能繼續講解道:“比如你們是否可以和一些人流量大的商場進行疊加?”
“千萬不要傻傻跑去和別人談合作,那樣對方只會想收你錢或者乾脆不理你。”
“是否可以通過線下場景佈置讓用戶進行聚焦?”
劉鴻飛眼前一亮,脫口而出道:“您的意思是通過這樣的手段,等於整合了商場的人流資源或免費場地?”
“但如果是用戶賦能的手段,給予精神需求的話,效果肯定不錯。花點小錢弄一些獎盃、證書,或者遊戲原型限量版的實物獎品或道具之類的,總之怎麼能讓別人傳播出去,就用什麼手段。”
“設一個4999的大紅包,所有體驗用戶都可以邀請10名身邊的朋友參與其中,最後有資格抽獎……”
“核心在於一個用戶裂如何變出10個用戶,哪怕你只加100人,每個人給你裂變10個,你一下就1000了,1000之後還會繼續裂變……”
沈鋒看着劉鴻飛,告誡道:“任何時候邊界會在某一個時候都會限制住思維,唯一的做法就是不斷拓寬邊界,不斷增長見識,見識多了,邊界自然就大了。”
劉鴻飛再次肅然起敬,創業多年,也見過不少所謂投資人,要不各種裝逼各種作,要不就是雲裏霧裏一大堆有的沒的……
沈鋒這樣的少之又少,不是說他多金玉良言,但絕對言之有物,不玩虛的。
“聊了這麼久,說說你的估值吧?”沈鋒喝口茶,笑道:“想要多少錢?”
“我……”劉鴻飛張張嘴,之所以來就是爲拉投資,可真到嘴邊……
“估值最少兩百萬!”
終於擡起頭,嚴肅道:“雖然我們團隊還不太成熟,但我有信心……”
“我投一百萬!”沈鋒擺擺手,打斷道:“打雞血的話說再多都沒用,我喜歡用結果證明。”
“一百萬賣你公司百分之四十九的股份如何?”
劉鴻飛一愣,沒想到沈鋒如此爽快,二話不說連砍價都不用?
“好!”回過神趕緊興奮道:“沒問題!”
沈鋒打電話,讓祕書送來準備好的合同,遞給劉鴻飛道:“仔細看完沒問題就籤,一百萬馬上到賬。”
劉鴻飛接過合同,再次肅然起敬,以前也拿過風投,各種審覈各種嘰嘰歪歪,就算簽完合同錢也能拖一天是一天,有點甚至公司都黃了,錢還沒到位。
別看人家年輕,
辦事真痛快!
沈鋒大筆一揮,簽下名字,按下公章,要的就是這種效果,區區百萬買一個裝逼好印象。
股份,
是創業者唯一擁有的籌碼!
對於失敗項目,投資人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
對於成功幸運兒,多百分之一都有可能一夜暴富。
百分之四十九最合適,既是第二大股東,如果考慮未來分期權的影響,自己很有可能變成第一大股東。
又不打消對方的積極性,如果投兩百萬,那劉鴻飛不就變成給萬利打工了?
平心而論還是有點多,最好百分之三十,但公司盤子太小,暫時這麼着吧。
見劉鴻飛簽完合同,馬上轉賬,站起身,伸出手道:“以後合作愉快!”