剛搞定張迪中,董秀文興沖沖跑來,沈鋒聽完迷惑道:“那種街邊小店又什麼好的?”
“老闆您OUT了!”董秀文難得見沈鋒外行,調侃道:“現在的高端美甲可不便宜啊!”
說完拿出各種照片,展示道:“特別是在島國,高端美甲動不動就幾千塊人民幣,您看看人家的環境服務值不值?”
沈鋒拿起照片,窗外和院子都種滿大片綠植,令人彷彿置身在生機勃勃的大自然……
裝修以實木爲主,打造自然舒適的氛圍。最大特點是每個座位都可以用窗簾隔開,獨立空間保護客人隱私……
精緻吊燈和暖色燈光,既凸顯沙龍的高級又打造出平和的氛圍……
“不只是環境優美舒適,您看看人家的細節。”董秀文介紹道:“提供ipad觀影和無線充電服務,因爲做美甲顧客容易無聊,但又不能玩手機,是不是一舉兩得?”
“專門定做用來足部美甲的凳子,旁邊帶有一塊可摺疊的木板,可以用來放美甲燈,客人在做足部美甲的時候腳不用擡上擡下,貼心度百分百……”
“等候區放置很多復古小桌子,擺上精心設計的美甲樣板集,客人既能感受到店鋪設計的用心,還能看到美甲師的做款水平……”
“美味小點心和花茶應有盡有,連下午茶的時間都省了!”
沈鋒看完照片,暗自點頭,不愧是小鬼子,細節的確牛逼。
擡頭看着董秀文躍躍欲試的表情,笑罵道:“不就是玩美甲,用不用這麼興奮?”
“這可是暴利啊!”董秀文見老闆漫不經心,反駁道:“您知道一家美甲店毛利能達到多少?”
“百分之九十五!”
沈鋒一愣,這麼高?
“如果自己幹,除了簡單設備投資,原材料主要是甲油膠。一瓶15ml,至少弄三十人,就算最普通兩百的客單價,輕輕鬆鬆賺六七千。”
“就算你用最好的,一瓶知名品牌OPI零售價才一百,進貨價才幾十,好不好賺?”
沈鋒點點頭,美甲和理髮、裁縫頗爲相似,原材料簡單,啓動成本極低,主要靠手藝喫飯。
好奇追問道:“行業誰是頭部?”
“進巍美甲現在規模最大,全國有800多家店。”董秀文明顯做過功課,如數家珍道:“子品牌宜蘭貝爾有1000多家店,光京城就有三百多家。”
“一家店標配五名美甲師,甲油膠用自主品牌150每雙手,OPI 286元,彩繪一個手指30元起,雜七雜八弄下來人均消費三四百。”
“每天最多服務五名顧客,加上商場客流時間主要集中在下午三到九點,再加上輪休,平均每天賺十二個,人均消費335元……”
董秀文拿出手機,計算道:“一個月毛利差不多十二萬,扣25%美甲師分成,底薪三千,房租按20元/平/天算,淨利潤最少四萬五,淨利潤率百分之四十。”
“進巍美甲玩的更厲害,自己只有三家直營店,外地八百多家全是加盟!”
“二十萬加盟費,可單店,也可以託管與半托管。總部提供首批產品,都是自主品牌,熟客多了再增加點皮膚管理……”
沈鋒點點頭,女人的錢的確好賺。
當然幹到死也就這樣了,天花板太明顯,嚴重依賴人力,很難做到標準化輸出。
所以加盟就成爲美甲行業連鎖擴張最優選擇,品牌總部只需要將開店前期的技能打包輸出,再提供原材料供應,基本能支撐一個加盟商把門店開起來。
因爲毛利率極高,後期加盟商自行持續經營賺錢的概率很大,總部後期也不需要進行太多服務支持,盈利主要靠加盟費和源源不斷的原材料供應。
但所有加盟都有一個特性,就是由於定位限制,初期所制定出來的客單價、產品體系所能覆蓋的人羣是特定且有限的。
再加上必須設定一個保護距離,某個範圍內只能放一個加盟商,防止惡意競爭,各種天花板積累下來,能弄幾百上千家加盟店已經算是不錯了。
當然現在互聯網加的大潮中,肯定有人夢想巔峯傳統行業,比如曾經的嘟嘟美甲,幾個碼農宅男雄心壯志殺進來,號稱採用B2C模式,招募大量美甲師,花錢請高手對團隊進行培訓,各種款式設計……
一切爲了達到標準化輸出,甚至每個款式統一定價,無論哪位美甲師做都一樣。一頓操作猛如虎,紅杉A輪直接砸了千萬美金。
然後各種燒錢各種補貼,最牛逼的時候日訂單破萬,平臺合作的美甲師兩千多個,爽的不要不要的。
結果呢?
任何燒錢模式什麼都不怕,就怕資本遇冷,金主爸爸不肯再投錢!
愛佔便宜的消費者滿天飛,難就難在如何產生現金流?
巔峯很快墜落,直到58到家宣佈合併嘟嘟美甲,據傳交易金額僅200萬人民幣?
紅杉賠的一塌糊塗!
想到這裏沈鋒忍不住露出微笑,對小文子道:“月子中心已經在裝修籌備中,三個月後正式上線。”
“至於美甲會所……”
“你去找李南君,從集團自有物業裏選兩三個試試水,人員裝修你自己看着!”
打發走對方,挺滿意女性的執行力,雖然不如男性勇猛,但勝在堅韌持久。
只要認準目標,很少嘰嘰歪歪各種意見,幹就完了。
無論宋芸、李南君還是董秀文,活好不粘人!
讓祕書把孫宏宇叫上來,問問APP運營情況,相比較百萬贏家的龐大複雜,這個基本難度很小。
畢竟是私密會員制,到現在已經招募一千五百多人,初級會員百分之六十,高級會員百分之二十,剩下是頂級會員。
最活躍的肯定是奢侈品置換服務,女人的包,男人的表,已經變成社交屬性。
越有錢的人越懂得精打細算,對於真正高端客戶來說,包包名錶只不過是一個裝飾,既然能經常換,何必自己花錢買?
當然這只是切入點,想要留住會員遠遠不夠。第二塊是增值服務,免費整理師、專業形象顧問、高端美容美甲……
未來上線的專屬月子中心、資深管家服務……
頂級餐廳獨有折扣、高端食材超市會員制開放……
全球最牛逼私人定製遊……
只要成爲奢時光會員,
喫喝玩樂一條龍,
帶你裝逼帶你飛!