時時刻刻觀察所有的變化,再結合大數據技術,很自然就能知道在什麼時間點,應該去幹什麼事。
宋芸見老闆沉默不語,試探道:“潮人未來您是想走買手模式?”
沈鋒一愣,好奇道:“說說你的想法。”
宋芸深吸口氣,整理好思路道:“所謂潮牌成千上萬,主要是如何給消費者洗腦,培養消費習慣,讓他們認可咱們的推薦。”
“所以未來會面臨兩個選擇:一是跟知名大牌合作,咱們出門店和服務,他們出產品和品牌溢價。前期比較輕鬆,但主動權……”
“第二條路就是自己培養專業買手,根據潮人的品味收購買斷設計師的作品,當然不僅限於有名氣的那一小撮人,更多挖掘有潛力的新人。”
沈鋒陷入沉思,老宋說的沒錯,別看前期忙的挺熱乎,說到底一個潮流平臺社區,核心競爭力還是潮牌!
一個知名品牌就相當於一個薇婭李佳琪,妥妥的流量大V!
“買手店肯定比傳統店面的銷售業績好很多,但這樣的銷售模式在國內還在摸索階段,尤其是真正專業有眼光的買手屈指可數。”
“乾的比較成功的也在尋求轉型,比如跟本土設計師合作、嘗試網紅帶貨、打造自有品牌……”
“但遇到的坑不少,什麼供應鏈不穩定、設計理念與市場脫軌、本土化小衆設計師的作品性價比不高,消費者不認同產品價值。”
宋芸喝口咖啡,繼續道:“我認爲最關鍵問題還是四個字:不夠專業!”
“新人買手喜歡按照自己的喜好買衣服,把自己的需求當成顧客的需求,缺乏正規的培訓。”
“跟網紅一樣,看似風光無限,整天美美的穿梭於各大秀場,其實背後苦逼的很!”
“每次出發採買之前,必須計算出分配到每個品牌的採購預算,然後從上一季度的銷售數據分析中,確定暢銷的款式、尺寸、顏色……”
“除已有的合作品牌,還要不斷拓展新品牌,做各種市場調查,關注新冒尖的設計師,每天奔波於不同秀場……”
“最忙碌的必須打飛的全世界到處飛,今天巴黎、明天紐約、後天出現在米蘭……”
“辛苦還是其次,壓力最大的還是資金,幾乎所有貨品都要事先買斷,一旦賣不動……”
沈鋒點點頭,這纔是最大護城河。
潮牌跟傳統不一樣,只要看走眼,一件您也賣不出去!
想到這裏吩咐道:“買手的事先暫時放放,我讓小文子那邊操心,畢竟奢時光更專業。”
“下一步兩步走,老洪加快線下門店拓展力度,三個月所有一二線城市必須有潮人的實體店……”
“你多辛辛苦苦,把所有資源整合到位,無論技術還是服務,最高標準要求!”
沈鋒看着鬥志滿滿是老宋,鼓勵道:“國外大品牌我讓愛德華去談,但未來還是主打國潮,等所有準備就緒,我親自去聯繫知名主理人。”
沈鋒看着走路帶風的背影,暗自好笑,女人硬起來真牛逼。
現在時機不到,等線上線下全部整合到位,還有籌碼去跟所謂潮牌談判。畢竟很多都是玩藝術的傢伙,硬砸錢還真不一定好使。
之所以選擇國潮爲主,看看Supreme,曾經一度被視爲頂尖潮牌,卻在自我作死的路上越走越遠,各種質量低下的山寨、層出不窮的A貨,在國內基本死透了。
酷了幾十年的Supreme,這幾年經過微博、抖音、B站各種鬼畜,徹底淪爲土嗨。
尤其號稱是萬物皆可Supreme,各種大媽尬舞、流浪漢傻笑,再配上節奏感強的神曲,土嗨感爆棚。
要知道人家在歐美市場的品牌溢價絕對令人目瞪口呆,最便宜的T恤和衛衣,就要人民幣3415和6568。
印有logo的凳子、熱水袋、菸灰缸、甚至板磚都供不應求,曾經炒到幾千!
最牛逼是幾個月前,Supreme的logo被印在《紐約郵報》頭版,結果20多萬份報紙瞬間被搶購一空,原來1美金的報紙,經黃牛炒作,足足翻了四十倍。
醉了!
當年GAI以全場觀衆投票第一的成績進入總決賽,演出期間突然拿出一把Supreme的撒錢槍向天噴,瞬間全場氣氛帶動巔峯。
整季有嘻哈,Supreme一分錢沒給,但影子就沒斷過。特別是號稱全國頭號死忠粉的吳亦凡身上,每集都能看到不同單品搭配方式。
就算捧臭腳上天,可惜人家根本不買賬。國內基本買不到正版,死忠粉甚至出國也很難搶到一件,網上甚至爆料華人還會遭受店員歧視。
金融八卦女經常調侃:你往各大城市的時尚購物區一站,關注來來往往的潮男潮女,只要身上穿Supreme的,十個裏有八個是正版A貨,剩下兩個百分百淘寶尾單。
別說普通喫瓜羣衆,就連小明星都只能穿假鞋!
浩浩蕩蕩的反Supreme自發成立,先開始跟死忠粉各種罵戰,後來誰也說不過誰,直接玩更狠的。
你丫Supreme不是牛逼?
整天裝的高高在上?
沒問題,
老子就徹底把你玩成土嗨!
星星之火可以燎原,越來越多喫瓜羣衆參與其中,不斷進行二次演繹解構,讓Supreme原本高端品牌文化徹底爛大街。
神補刀還是上個月,堂堂三星Galaxy A8s手機發佈會,高調宣佈將與Supreme達成品牌戰略合作伙伴關係,口口聲聲說這是Supreme國內初次亮相。
結果瞬間被狠狠打臉,弄了半天合作的只是supreme ltalia,一款意大利山寨品牌?
你死不死!
想到這裏沈鋒啞然失笑,對於所謂潮牌一點興趣都沒有,純粹在商言商。
Z時代妥妥的萬億市場,甚至決定未來消費趨勢,兩大巨頭都拼命佈局,連小馬哥都陷入焦慮,未來的萬億大佬豈能掉以輕心?