包凡幫沈鋒倒滿酒,開玩笑道:“甚至有媒體將其稱爲一生一次的發財機會!”
沈鋒哈哈一笑,當時網上流傳各種段子,很多理財師的口號是:老婆女朋友雙十一花的錢,兄弟們申購阿里新股賺回來!
“那邊打新很容易,當時預測是一手中籤率差不多30%,結果實際中籤率居然達到80%?”
“收盤股價鎖定187港元,當日漲幅6.65%,如果中一手,本金一萬九,輕輕鬆鬆賺一千二。”
沈鋒點點頭,的確比A股容易中籤的多,但散戶最多賺個零花錢,大頭還是在機構基金手裏。
對於港交所來說,上市條件沒有A股苛刻,每年IPO上市的新企業也較多,更沒有A股發行當天市值不超於23倍市盈率的隱形紅線……
萬利養的操盤團隊甚至預測今年打新股票有三大板塊:醫藥股、物業股,以及迴歸中概股。
誰讓人家中籤率平均百分之六十八,
咱們才百分之零點五!
A股一手新股限制100股,
人家一手由上市公司自行設定,一百到幾千,甚至十萬股!
“京東網易都是老江湖,農夫山泉纔是重點,月底準備遞招股書,募資十億美金。”
包凡道:“人家纔是悶聲發大財的典範。”
沈鋒一撇嘴,廢話,47億淨利潤什麼概念?
吊打國內一切不服!
按照李南君的估算,農夫山泉去年銷售輕輕鬆鬆破二百億。
什麼廣告可以一用23年不換?
農夫山泉有點甜!
“老鍾也是狠角色,一口氣找來中金和摩根士丹利擔任聯席保薦人,野心大的不得了。”
“連續八年保持包裝飲用水市場佔有率第一,茶飲料、功能飲料及果汁飲料市場前三……”
包凡調侃道:“真味最大競爭對手啊!”
狗屁,沈鋒笑罵一句,你怎麼不說是星巴克?
但好奇道:“按理說根本不差錢,爲什麼現在想起來上市了?”
包凡揮揮手,解釋道:“相較於其他消費品來說,飲用水的生意不難做,農夫山泉毛利率能做到60%,相當於賣1塊錢的水可以賺6毛。”
“更不用說現金方面作爲行業巨頭,擁有十足議價權。全部先款後貨,聽說去年經營性現金淨流入高達87億!”
“人家不是不懂上市,而是不想上市。”
沈鋒點點頭,這就是快消巨頭的底氣。無論是老乾媽,還是更牛逼的農夫山泉,最不差的就是現金。
畢竟大部分公司上市就是想拿融資割韭菜,可一旦上市必須站在聚光燈下,一舉一動都有無數雙眼睛盯着,比如每季度財報。
不上市我就是老大,
上市就得看市場的臉色。
“此次IPO官方的解釋是:募集所得資金將主要用於持續進行品牌建設、穩步提升分銷廣度和單店銷售額、進一步擴大產能、加大對基礎能力建設的投入以及探索海外市場機會……”
“都是屁話,還不是老鍾想多賺點養老錢?”
包凡輕蔑道:“去年福布斯富豪榜他才排一百八十多,滿打滿算不超過一百六十億。”
“11年農夫山泉把康師傅從老大位子拉下來,自己成功上位。才坐了四年就被怡寶拉下馬……”
“更何況賣水根本不是人家的終極目標,目前旗下核心控股平臺叫養生堂!”
沈鋒一愣,大健康?
“所以上市的好處可以增髮質押玩融資,進一步擴大商業板塊。畢竟頂着龍頭老大的金字招牌,十億美金募資輕輕鬆鬆。”
沈鋒恍然大悟,原來在這等着呢!
難怪最近三年拼命當散財童子,光股東派息砸出去一百零三億,你丫的自己拿走九十億!
這就是傳說中的……
千金散盡還復來?
10億美元對農夫山泉的體量來說是九牛一毛,說明鍾睒睒對於融資並不太在意,人家要的是流動性!
65歲想退休?
“哎,拼了大半輩子估計也累了。”包凡感嘆道:“他是苦出身,從泥瓦匠、記者到哇哈哈代理商……”
“熬出來不容易!”
沈鋒認同這個觀點,不得不說這個人是營銷天才,從一句農夫山泉有點甜……
到我們不生產水,我們只是大自然的搬運工……
買一瓶水,捐一分錢……
尤其是利用天然水的概念主動挑起行業間紛爭……
刀刀見血!
別看怡寶市佔率緊隨其後,但利潤卻只是農夫山泉的五分之一?
辛辛苦苦賣五瓶才抵人家一瓶!
“瓶裝飲料,特別是水,絕對是暴利。”包凡認真道:“只要品牌認可度高,簡直就是躺賺。”
“原料簡單,不需要添加成分,也沒有過於複雜的生產流程……”
“大部分成本還是集中在包裝、運輸、人力、營銷……”
“只要規模上去了,這都不是事。”
沈鋒沉默不語,如今包裝飲用水用的都是PET瓶子或玻璃,與其說賣的是水,倒不如說是瓶子。
六個核桃易拉罐包裝成本就佔據總成本的50%以上。
可口可樂也曾爲節省包裝成本、增加淨利而選擇推出小瓶裝可樂。
農夫山泉毛利爲什麼高出同行這麼多?
還是因爲水源。
壟斷十大水源地,什麼4處山泉水,1處深層地下水,2處礦泉水,1處深層庫水和2處深層湖水……
不僅覆蓋全國市場供應,能有效縮短運輸半徑,有助於減少產品從生產線運送至貨架的時間,控制物流開支,保障利潤水平……
配上出色的差異化營銷,
現在誰不想喝口乾乾淨淨的水?
“沒辦法,人家是直接灌裝地表水,只需要將水用管道送到工廠,打開水龍頭就是錢。”
包凡有點羨慕道:“三十年的開採權一次性簽完,按照無形資產攤銷到每瓶水上的成本微乎其微。”
“分銷渠道是經銷商密集分銷與重點客戶直營相結合的方式,永不退貨,硬氣的不得了。”
“又沒庫存壓力,現金流槓槓的,玩的溜的一逼。”
沈鋒放下紅酒杯,說白了現在上市,一是想股票變現,手裏多留點養老錢。
第二也想讓農夫山泉走出國門,開拓海外市場,不上市老外誰知道你哪位?