丁薇認真道：“快手發展初期，網紅想要獲得和穩住地位必須抱團。頭部主播大多采取師徒制，及時發展一批徒弟，以家族形態行走江湖。”
“說白了就是公會，只不過家族這種說法更具人情味和江湖氣而已。”
喝口咖啡，繼續道：“佑家軍、牌家軍、散打家族、辛巴818號稱四大家族，旗下幾乎佔據半壁江山，其中辛巴818又有着吊打其他家族的實力。”
“去年年底才收了第一個女徒弟，就是這個蛋蛋，第一次出鏡粉絲暴漲三十萬，成爲818家族熱捧的團寵大師姐。”
沈鋒看看照片，瘦不拉幾的網紅臉，有什麼好的？
“辛巴經常現身徒弟直播間，毫不掩飾地表達自己的讚美和不滿，成功樹立起慈父嚴師的形象。而每當師父管教蛋蛋，總有818粉絲彈幕護短。一來二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。”
“自出道人設就是農民的兒子，主打白手起家的土豪設定，給足了粉絲代入感和信任感。”
“賣貨時經常假模假樣爲粉絲福利和供應商爭個面紅耳赤，各種吐槽同行，甚至跪地乞求廠家別賣垃圾貨……”
“醉酒時分，數次痛哭喊話離不開粉絲，把老鐵感動的稀里嘩啦！”
沈鋒一撇嘴，用不用這麼浮誇？
“對，他就是快手第一影帝！”丁薇吐槽道：“演技要多假有多假，可粉絲就喫這套有什麼辦法？”
“不得不說辛巴的過人之處不是單純推廣品牌，或賺取佣金和坑位費。而是賣貼牌產品，產銷一條龍，類似網易嚴選，打造自己的供應鏈。”
“主打高性價比，涵蓋日用、洗護、服裝等品類，滿足電商直播裏低客單價市場。現在更是頻繁合作華爲榮耀、美的、迪奧等知名品牌，通過提升直播間調性來吸引更多新客。”
“您看蛋蛋最新一場直播賣防臭椰子鞋和束腰芭比褲兩款自家新品，幾十塊的束腰芭比褲上線秒出數萬條。”
沈鋒點點頭，這傢伙看來並不滿足於老王賣瓜，而是想做整個主播圈的供應鏈。說白了想借助自身影響力去整合貨源，充當中間商給主播供貨。
從去年開始市面已經出現很多負責對接商家和主播的團隊，在源頭工廠進行初步篩選，再打包提供給調性相符的主播帶貨。
如此下來，主播節省大量選品時間，而工廠又避免開店、佔坑等麻煩流程，也算是解決產業鏈的一個痛點。
願景挺美好，快手大主播的粉絲實力也確實不容小覷，但如果真以爲快手離不開所謂頭部？
還是洗洗睡吧！
“現在快手體量夠了，必須走當年淘寶的路。”沈鋒點評道：“野蠻生長到瓶頸肯定要轉型，打造良好口碑，就想現在天貓一樣。”
“至於那些曾經的雜魚……”
“哼！”
丁薇深吸口氣，不愧是大佬，短短一句話，撲面而來的血雨腥風！
站在風口浪尖的直播帶貨，其實並沒有看上去那麼美好特別是受衆注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣和能力的標準時，刷粉絲、刷銷量、早就成爲一門異常熱鬧的生意。
淘寶直播120元能買到10000個機器粉觀看數據；
還有專門組織真人粉絲進行直播刷數據的商家，粉絲進去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……
這些都是基本操作，連潛規則都算不上。
近期某獨角獸企業聯合某網紅主播組織一場扶貧公益直播，幫助銷售當地農產品，最後成交五十萬，但真實銷售連十萬都勉勉強強。
剩餘都是爲面子工程，80%都是刷的。
有的MCN先養出一些幾十萬粉絲主播號，再與商家簽訂直播帶貨協議，每件商品只收幾百元的坑位費，如果小商家貪便宜，輕輕鬆鬆一次性賺一筆快錢。
還有MCN、網紅主播會先刷單再退單，對於退單的交易額，同樣向商家收佣金。一邊大力壓低商家的產品價格，一邊與商家簽訂看似公平的保底銷售協議。
僱水軍、秒拍商品，接着會退貨達50%，再把剩下的低價貨通過其他平臺分銷掉，照樣收取20%分成……
一頓操作猛如虎，
商家如同二百五！
如果一家MCN養100個網紅賬號，每個賬號每天接20單，一單500元就能賺1萬，100個賬號就能賺100萬。
去年知名女裝店鋪主播雪梨聲稱雙十一預售已破億，單品銷售額超過500萬，數據甚至超過薇婭。
但一場直播結束後，由於中控失誤沒有結束直播，與其他工作人員覆盤某商品銷量，直接爆料：就應該一百單一百單地刷！
第二天上熱搜，
全網圍觀！
現在羅永浩的坑位費最高喊到六十萬，李佳琦23～42萬根據佣金浮動，虛擬偶像洛天依淘寶更是高達九十萬。
品牌砸1000萬讓頭部主播帶貨，可能有2000萬的銷售額，加上坑位費和分成，也大概就虧500萬。
相當於只花費500萬，就做到2000萬銷售額和廣告效應。
這也就不難理解爲什麼有人心知肚明，但還是前赴後繼。
既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數不過就是一場你好我也好的秀而已。
當然平臺也不傻，經過野蠻增長，現在開始各種打擊，機制越來越成熟。
第一桶金搞定，
誰還願意滿手都是屎？
社會名流不香嗎？
打發走丁薇，沈鋒有些慶幸，直播已經變成絞肉機，巨頭紛紛下場，大戰一觸即發。
別看頭部風風光光，可有幾個薇婭李佳琦？
九成九會淪爲炮灰，在資本的驚濤駭浪中搖搖欲墜，弄不好立馬翻船。
任何一個領域的成熟伴隨着都是血雨腥風，如同自然界優勝劣汰，大魚喫小魚，小魚喫蝦米，蝦米喫海藻……
最後幾條大魚再拼出一個霸主，
傲視羣雄站在食物鏈最頂端，
這纔是世界的真相！