“我打聽到這次企鵝QQ飛車的團隊全部被保護起來了。”
李南君笑道：“每個人都被告知不能對外透露任何相關信息，哪怕是面對自己的同事，統一答覆必須是：我只是執行項目，不清楚具體的情況。”
沈鋒哈哈大笑，這次小馬哥有點噁心嘍。
事不大，一千多萬對於大佬簡直九牛一毛都算不上。可暴露出來的問題很嚴重，堂堂萬億巨頭，每年幾十億養的所謂風控法務居然……
“至於那位洽談老乾媽合作項目的商務對接人，在內部企業微信裏已經搜不出他的名字，但應該還沒正式離職。”
沈鋒一撇嘴，廢話，沒查清是否有利益輸送能放走嫌疑人？
“這次老乾媽的反轉讓巨頭很尷尬，網友普遍認爲這是被騙了，雖然多次PR活動，甚至在B站發佈小視頻，調侃自己老實巴交……發佈內部食堂裏的老乾媽拌飯圖片……懸賞1000瓶老乾媽徵求相關線索……”
“太過自信，感覺在老乾媽發通告之前，都堅定地相信自己能贏？”
沈鋒啞然失笑，估計企鵝從來沒想過有被騙的可能性，不然不會選擇去法院，現在丟人丟大了吧？
現在光靠抖抖機靈肯定過不去，只能拼命找線索，希望能挽回點臉面。
李南君收起笑容，嚴肅道：“千萬級別的項目，涉及商務、市場、運營、產品、法務、財務等多個部門和層級，每隔一段時間都要進行業務進展彙報。”
“大金額的項目不會一次付款，通常會設置多個分期付款節點，每次延期也需要層層彙報。”
“足足拖了一年纔去法院提起訴訟，通常情況客戶延期付款，項目組會盡量想辦法拖着，畢竟是自己的業績，估計實在是拖不下去纔會走法律途徑。”
“其中太多貓膩值得玩味了吧？”
沈鋒接過雷麗送來的茶，讓李南君繼續，聽聽還有什麼內幕？
“首先1600多萬的合作金額就不同尋常，類似這樣的合作，很少會有真金白銀的交易。雙方都是大品牌，通常會採取資源互換的方式，或是聯名商品的銷售提成。”
“當然也有項目會付錢，最多不過幾百萬，不可能出現1600萬這樣的金額，企鵝目的是吸引更多遊戲用戶，而不是通過合作賺廣告費。”
“更何況合作的成本也不高，就算是一個製作非常精細的遊戲人物皮膚，撐死幾十萬搞定，加上邀請電競選手來幫忙推廣，多數時候也用不花錢的，誰敢不給大佬面子？”
“大家談合作的思路都是能不花錢就不花錢，能用資源置換的，絕不出真金白銀，尤其像老乾媽這種國民品牌，爲什麼要花1600萬在《QQ飛車》裏打廣告呢？”
沈鋒點點頭，品牌一旦走上神壇，廣告基本可有可無，看看人家茅臺，打個屁廣告。
李南君喝口咖啡，繼續道：“什麼人物服裝、道具以及一些遊戲臺詞等，設計並不複雜，把老乾媽的logo直接放上去就行，美術設計團隊肯定偷着樂了，從來沒遇到過這麼好說話的甲方。”
“此後的項目推進過程中也有古怪之處，傳聞合作項目完成後，企鵝年底開一個總結頒獎活動，想把老乾媽公司的人請來現場參加，卻聯繫不到對方？”
沈鋒冷哼一聲，還是招牌惹的禍。
合作開始之前通常會要求對方先支付預付款，然後不同時間節點再支付一定比例的合同金額。如果說活動邀請聯繫不上，沒有深究，可以理解，但催款時聯繫不上，你丫的還等呢？
說白了還是大意了吧？
“按照這個節奏，我估計企鵝連一分錢都沒收到！”
李南君調侃道：“忙前忙後跑半天，結果……”
沈鋒忍不住問道：“要說銷售運營專業不對口有情可原，畢竟都是底下幹活的人，難道堂堂法務也？”
李南君回答道：“這也是小馬哥最惱怒地方。”
“簽訂合同都會通過法務部門的審覈，就是檢查有沒有可能對公司造成不利的條款，以及具體資質。”
“平時告別人一個準，這次陰溝裏翻船了！”
沈鋒皺起眉頭，不理解道：“騙子也不是閒着沒事，冒這麼大風險爲什麼？”
“我也不太清楚。”李南君搖搖頭：“如果不是中間喫返點回扣，那只有一個可能……”
“倒賣遊戲道具！”
沈鋒也是醉了，這是一件讓人匪夷所思的事情。要說遊戲虛擬物品交易很常見，稀有道具甚至會被炒到很高價格，但是飛車的遊戲禮包並不值錢吧？
企鵝每次跟品牌合作都會推出限定遊戲禮包，如果有實體產品，當用戶在購買特定產品時會獲得一個禮包碼，在遊戲中直接兌換。
這東西沒有成本，不賣就不值錢，對後臺而言就是一行代碼。具體合作中給多少禮包，全部由項目組來定，不是穩賺不賠的買賣？
騙子爲什麼要大費周章地騙取並沒有太高價值的遊戲禮包碼？
沈鋒嘆口氣，作爲管理者，這是一件值得警惕的危機。
經常有人將在大公司工作形容成是一顆螺絲釘，很少會去深究這件事到底合不合理。只要接到任務執行就行了。
自以爲的層層把關，建立所謂牢固的架構體系，但外力輕輕一推……
瞬間崩塌！
“企鵝這兩年一直加快整理廣告業務的節奏，廣點通、智勝、智匯推、微信，隨着to B戰略地位提升，這些產品逐漸走到一起。”
李南君繼續深挖道：“現在只有兩個平臺，一是平臺廣告，二是微信廣告，支撐龐大的流量帝國。”
沈鋒品口茶，在自己眼裏所謂分治格局恰恰是最大桎梏，讓龐大流量未能高效地發揮出商業價值。
從經濟學上看，廣告是一種典型的自然壟斷商品，也就是說規模越大，平均成本越低。而把流量分成兩份，分別運行一套產品技術、銷售運營的班子，這有點脫褲子放屁了吧？
從產品角度看，像微信這樣的社交產品，即使有多個選擇，一個用戶一般也只會挑一個用。而廣告產品的用戶——廣告主，要的不是挑一個最好的，而是泰山不讓土壤，接入多個性價比合適的平臺。
同一個客戶，優化平臺得練太極拳，優化微信又得練八卦掌，累不累？