“巨頭就是巨頭。”沈鋒感嘆道：“按照最保守估計，全國娃哈哈工廠直接關門兩個月，虧損不過一個億，100多億現金……”
“熬十年都不會倒閉！”
可兒深吸口氣，現在最牛逼的喜茶估值纔多少？
30多年深耕渠道，牛逼到就連伊利董事長潘剛都佩服不已，幾乎任何一家鄉村小店都可見到娃哈哈。
早在可口可樂、百事可樂殺紅眼的時候，人家所運營的非常可樂藉此東風，反倒蠶食二者的市場份額？
現在最流行什麼？
不就是下沉！
各行各業均關注三線及以下的城市，其消費增速明顯高於一線城市，奶茶行業一二線的競爭已成紅海，急於向三四次城市佈局，這正是娃哈哈所擅長的區域人羣。
33年來的品牌管理加上百億現金……
妥妥的開掛了！
想到這裏沈鋒嚴肅道：“現在唯一的短板就是年輕化！”
“奶茶終究是年輕人的生意，已經33歲的老牌飲料品牌，如何轉型纔是其首要面臨的問題。”
一句話驚醒夢中人，可兒瞬間冷靜下來，有老闆在，怕什麼？
對於這點新接班人宗馥莉早擔憂，否則也不會換掉合作二十年的王力宏，結果一片罵聲。
言論立場暫且不論，充分證明年輕化的決心。娃哈哈越來越開放，在這個消費和渠道都進入風雲突變的時代，74歲的宗慶後希望能夠在企業內部推進一場溫和的變革。
開口閉口都是智能製造和數字化轉型。
成立智能機器人公司，重點對工業機器人、高端智能裝備領域進行開拓創新……
進軍零售業，打造高端零售，賣老百姓買得起的奢侈品……
建兒童商場、城市綜合體，積極佈局大健康電商新零售……
手裏有錢隨便玩！
“哎，這個行業藏龍臥虎，別看喜茶鬧的歡，其實真正的王者卻是……”
可兒嘆氣道：“蜜雪冰城！”
沈鋒一撇嘴，現在才發現？
人家偷偷摸摸已經開了七千家門店，吊打星巴克，保守估計每年七十億利潤！
什麼喜茶、奈雪，當你們想下沉的時候才發現……
已經沒地了？
全國縣級行政區2683個，一個縣最少三四個蜜雪冰城。
各種大學城……步行街……商場周邊……
不管什麼品牌，
來一個，
秒一個！
“冰激凌三元……果茶五六元……奶茶最多不超過十元！”
可兒喃喃自語道：“即便你把店裏的所有奶茶挨個點一杯，也不過200多塊。可味道……”
沈鋒一翻白眼，有幾個人能想你一樣是美食家？
還細細品味一杯奶茶的味道？
便宜不難喝就完事了！
“你研究過人家的物料嗎？”沈鋒分析道：“從條幅到地貼、廣告牌一應俱全，恨不能貼滿整條街1釐米留白都不要有。”
“跟電梯洗腦廣告有什麼區別？”
可兒點點頭，越是花裏胡哨的海報，都是釋放給用戶的巨大刺激信號，很容易引起人們的注意，只要注意到，也有更大的可能性走過去一探究竟，甚至下單。
特別在熱鬧的步行街和商場。
沈鋒見可兒若有所思，提點道：“有沒有考慮給真味設計一個卡通形象？”
“你的意思是……”可兒回答道：“不是沒想過，可……”
“不要感覺卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鴨起來的。”
沈鋒笑道：“沒人不喜歡卡通，除非你做的太醜太無聊。”
可兒明白老闆的意思，自己當然研究過蜜雪冰城的模式，說白了就是利用兩塊錢的冰激凌打開市場，打造成爆款引流品，吸引到用戶後，再靠其他利潤產品賺錢。
同時也在用戶心目中鞏固便宜的印象，某種程度上也提升用戶的粘性。
人們會爲買到兩塊冰激凌不惜花時間排長隊，甚至攤低自己排隊的時間成本，開始購買更多產品，無形之中提升客單價。
最狠的是從來不漲價！
前段時間大部分品牌紛紛漲價之際，蜜雪冰城一句：隨便喫不漲價！
不知道拉的多少好感。
沈鋒見可兒沉思，這就是暈輪效應，當對方有特別突出的特點時，你會放大這個特點，甚至產生“對方=某特點”的印象。
強調自己不漲價的時候，用戶的認知就是蜜雪冰城=良心，必須支持！”
誰還糾結於味道如何？
更往深一步說，不輕易漲價這個特質，和他們創始人苦大仇深，對低價有執念的性格有很大關係。
相比於向外界利益妥協，張洪超好像更喜歡和自己較勁兒，看還能把成本壓到什麼極限。
2月--珍珠奶茶Q彈元宵節團團圓圓；
3月--新品上市搖搖奶昔喝前搖一搖；
4月--冰淇淋音樂節；
5月--手搗滿杯香橙；
6月--三拼霸霸奶茶致敬父親節……
便宜不難喝，
花樣層出不窮，
憑什麼人家不賺錢？
“我不是讓你走低端路線，而是提供更多靈感。”沈鋒解釋道：“真味定位都市白領女性沒錯，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白嗎？”
“除了特色主打，爲什麼不能增加點平民化的產品，既能贏得口碑，還能擴大影響力……”
“活動更簡單，一邊是潮人，另一邊不是還有……”
沈鋒露出微笑道：“不要讓丁薇那丫頭太閒！”