林志雄用居高臨下的眼神打量了我一番，半天說：“昨天海總和我打過招呼了，既然來了，就好好幹，在我的部裏做事，要記住四點，第一眼勤，第二手勤，第三腿勤，第四嘴巴不要勤。記住了？”
初次見面，我感覺這個林志雄不是個善茬，默默點頭。
“好了，做事去吧。”林志雄說。
我一時有些茫然，說：“林總監，我去做什麼？”
林志雄一翻白眼皮：“廢話，當然是去做業務啦，你以爲你還能做什麼？”
“可是，我初來乍到，手裏一個客戶也沒有。”我有些爲難。
林志雄呲牙一笑：“菜鳥就是菜鳥，我還以爲你帶着客戶資源來的呢。既然如此，那我給你一個名單，都是我的老客戶，你先去拜訪他們，在回訪中尋找商機。”
說着，林志雄遞給我一張紙，上面寫着一串客戶的聯繫方式。
我鬆了口氣，接過去：“謝謝林總監！”
“至於能不能攬到業務，就看你的本事了。別忘了，你可是有試用期的，如果業績達不到試用標準，嘿嘿，那對不起咯……”林志雄說。
我忙說：“我會努力的。”
林志雄微微笑了，我似乎感覺他笑的有些壞。
拿着林志雄給的名單出了門，我要開始在這個陌生的城市去打拼，要去挖掘屬於自己的第一桶金了。
剛出門，遇見海霞。
海霞笑盈盈地看着我：“怎麼，要去跑業務了？”
“是的，林總監給了我一份客戶名單，讓我去回訪，希望能有所收穫。”
“我看看名單。”海霞說。
我將名單遞給海霞。
海霞看了一下，皺起眉頭：“這個林志雄，怎麼能這樣！”
“怎麼了？”我莫名其妙。
“他給你的這個名單，都是垃圾客戶，不是他得罪過的，就是根本沒有旅遊意向拉了幾次沒成的。你是剛來的新人，他怎麼能給你這樣的客戶去回訪呢？這不是明擺着刁難新人嗎？”海霞不高興地說，“你等着，我去找林志雄。”
我忙拉住海霞：“海總，別，不要去。”
“怎麼？”海霞看着我。
我知道海霞是爲自己好，但不想因爲自己讓海霞和林志雄鬧矛盾。
我想了想：“海總，我想這可能是林總監要想給我一個考驗，所以才把最艱鉅的任務交給我，算是給我的一個鍛鍊吧，我想去試試再說。”
海霞看着我眨眨眼：“你真想去試試？”
我點點頭：“是。”
“我提醒你，那可都是難啃的硬骨頭，很可能是白費功夫，還有，按照公司規定，你是有試用期的，如果業績上不來，那可是……”海霞有些擔心地看着我。
我說：“我明白，謝謝海總提醒。”
海霞嘆了口氣：“那你去吧，有什麼事情可以直接和我聯繫。”
我點點頭，然後就去了。
我去拜訪的第一個客戶是一家國企的工會主席，去了人家辦公室，卻吃了閉門羹，辦公室沒人。
我接着去了第二家客戶，是政府一家單位的辦公室主任，剛遞上名片，那主任說單位要開會，沒時間接待，客客氣氣將我拒絕了。
我馬不停蹄去了第三家單位，是一家企
業的老闆，那老闆剛聽我報上家門，立刻就火了。
鬼知道林志雄怎麼得罪了這位老闆。
一天下來，我跑地腿都酸了，一無所獲。
下班前回公司彙總情況，林志雄幸災樂禍地奚落了我一頓：“我說楚天啊，你到底能不能幹這活，我給你的可都是優質客戶，你可別糟蹋了公司的客戶資源。”
看着眼前氣焰囂張的林志雄，我感到心裏陣陣憋屈，但現實畢竟是現實，在這個自己之前沒有涉足過的行業，現在只能接受現實夾起尾巴做人做事。
第二天，我繼續拜訪名單上的其他客戶，和第一天一樣，一無所獲。
第三天，照舊。
第四天……
一週下來，名單上的客戶都拜訪完了，顆粒無收。
面對屢戰屢敗的我，林志雄奚落挖苦的話越來越尖刻，也越來越不客氣。
我心裏也很焦慮，上班一週了，自己的業績還是零蛋，眼看業務部圖表上其他同事的業績都在節節升高，不由內心有些上火。
快下班的時候，海霞把我叫進辦公室。
“楚天，你確定不需要我去找林志雄談談？”海霞說。
我的倔勁上來了，搖搖頭：“謝謝海總，不用，我一定要做出成績來的。”
“你可真夠倔的。”海霞有些同情卻又有些讚賞的口氣。
“只是，我很困惑，作爲業務部總監，林總監似乎不大喜歡我出業績，這是爲何？難道我做出的業績不是他的？”我提出自己的疑問。
海霞苦笑，卻不回答。
“嗨，海總——”這時，門口傳來一個聲音。我擡頭看去，一個平頭小夥正斜靠在門梆衝海霞膩膩地笑。
海霞看到這小夥，皺了皺眉頭，然後告訴我先回去。
我起身從小夥身邊走過，感覺他帶着漫不經心的目光斜視了我一眼，充滿了不屑和傲慢。
喫過晚飯，我到天一廣場溜達，摸摸日益空癟的口袋，琢磨着打開局面的辦法。
廣場上的電子屏幕正在播放本地節目，我坐在噴水池旁，邊抽菸邊看。
“接下來我們要採訪的是四海集團的董事長麥蘇女士……”主持人的聲音引起了我的注意，大屏幕上隨即出現了麥蘇的頭像。
麥蘇在接受記者採訪。
我目不轉睛地看着大屏幕，看着這位西塘之晚幾乎被我剝光衣服此時卻高不可攀的美女董事長。
此時的麥蘇看起來是那麼儒雅高貴，和那晚的醉酒美女無法聯繫到一起。
“我們四海旅遊集團是一家服務型企業，對於服務這方面，我一直倡導的就是把客戶當親人，走親情化服務的路子……”麥蘇侃侃而談。
我豎起耳朵聽着麥蘇的話。
“關於親情化服務，我的體會是要關注細節，關注生活中最不起眼的細節，很多時候，細節決定成敗，細節打動客戶，而這些細節恰恰是人們最容易忽略的……”麥蘇繼續說着，“細節從某種意義來說就是機遇，而機遇並不是每個人都能遇到的，機遇是緣分，總是給有準備的人提供的……”
聽了麥蘇這話，我心裏忽然一動。
這時，旁邊傳來脆脆的童音：“邁克叔叔，看，我媽媽，我媽媽在上面說話呢！”