郝平凡沒有想到寧雅兒答應的這麼爽快,自己就隨意的說了幾句,她就答應下來。站起來說道:“祝我們合作愉快,也預祝我們一帆風順。”
寧雅兒也站起來說道:“小凡,你說這個方法可以借鑑嗎,能不能給所有的淘寶店鋪推廣?”
“這個肯定不能一視同仁的,凌哥在我們家發貨。就算我不做淘寶,凌哥也能找到家裏來。但其他人,雅姐能不能保證找到他們?”
郝平凡接着又說道:“淘寶店鋪,因爲門檻低,所以開的人素質有很大的差異化。隨時跑人是很正常的事,要是每個人都欠,那會有很多呆賬。”
“小凡說的也在理,不是每個人都有信用的。”
凌辰點點頭又附和着說道:“要是每一個人都壓半個月,那這生意就沒辦法做了。最少也要知道他的一些底細,像小凡這樣的壓一年我都不怕。”
“因爲我們在他們家發貨也是月結的。”
郝平凡笑笑:“凌哥,你現在不要說的好聽。到時出爆款,半月能壓你千萬的貨款。那時凌哥還能說出這樣的話,那我就是真的佩服了。”
“要是小凡真能把淘寶做到這樣,你雅姐砸鍋賣鐵都給你撐住。”
寧雅兒又笑着說道:“小凡,淘寶的爆款可不是這麼容易出的。雖然我們沒有開始做,但也打聽過別人,十個裏面賺錢的也就那幾個而已。”
郝平凡看了眼王珊珊說道:“一個生意一半的人是賺錢的,那已經是很好了。就像漢街這麼好的地方,做生意也有虧本的。”
“好吧,那你準備怎麼來操作淘寶店鋪,最少要一些新穎的才能吸引顧客吧。”寧雅兒問道。
“有我們珊珊做平面模特,款式想不火都難。”
寧雅兒好奇的看了眼王珊珊,說道:“這麼美的小姑娘,確實是穿什麼都好看,難怪小凡這麼有底氣。”
王珊珊臉上閃過一抹微紅說道:“雅姐不要誇我,他認識的有好幾個比我長的好看。也不知道他心裏怎麼想的,選出最醜的一個來當模特。”
“胡說,哪裏還有比我們珊珊好看的。”
看到這人又要開始商業互吹,郝平凡擺擺手說道:“淘寶找好模特是關鍵,當然經營淘寶也不止是模特這麼簡單。”
“有很多人以爲上傳了圖片,開通直通車生意就會不請自來。這些都是低端的做法,淘寶的標題,直通車的關鍵詞,開出的價格都是關鍵。”
寧雅兒點點頭:“看來小凡不打沒把握的仗,那雅姐就準備把家當,全部都壓在小凡身上。”
郝平凡無奈的搖頭:“雅姐,哪有你說的那麼誇張。我有把握能把淘寶做好,至於衣服能賣到什麼程度,這個也要靠一點運氣在裏面。”
凌辰突然拍了一下自己的腿說道:“我們可以把小凡的方式照搬,小凡半個月結一次賬,我們讓他們每日結清就可以了啊。”
“在提供一個免費退貨就好了啊。”
郝平凡想了下,還是決定提些建議:“雅姐,想讓更多的淘寶店鋪賣你們的服裝,其實還有一個辦法,也能很快吸引到店主。”
“嗯?”寧雅兒擡起頭看着郝平凡。
寧雅兒點點頭說道:“你的意思是讓我把服裝拍成圖片,店主可以免費使用?”
“嗯,這樣淘寶店家又會少幾百塊的製作費。他們賣一件就會有錢賺,不賣也不會虧本。要是店主每件都自己拍展示圖片,他們可能不會選擇。”
看着寧雅兒沉默,郝平凡接着說道:“而且淘寶店主不用上門,只要加上扣扣,就能把圖片傳過去。這樣雅姐把生意做了,隔壁也沒人知道。”
“但是我們也不能全部拍出來啊,店裏的款式太多,這製作成本太高。”寧雅兒皺着眉頭,算計着製作的成本。
郝平凡向外看了眼說道:“雅姐和外面的姐姐相貌都這麼好,可以自己當平面模特,凌哥自己拍成照片,然後ps一下就好了啊。”
“這樣還能宣傳雅姐的店鋪,說不準雅姐以後就是紅人,出場費都得好多。拍照簡單,ps有教程可以自己學會,也不會很複雜。”
“如果要一些店主去拍,一套衣服的製作成本就要幾百,還不算模特的費用。這樣他們就會猶豫,開淘寶店鋪那些人就沒有想到投入很多。”
寧雅兒豎起大拇指說道:“小凡分析的透徹,如果我們降低了他們的運營成本,後期就會給我們帶來豐厚的回報。”
凌辰也符合着說道:“聽小凡這一說,事情也簡單了很多。不過這ps我不在行啊,打字還是看着鍵盤,一個個的敲。”
“讓你做點事就推,明天買本書回來慢慢看。”
寧雅兒又笑了笑接着說道:“小凡別聽他胡說,你凌哥就想偷懶。不給他安排點事,他就裝作不知道,像什麼事都和他沒關係一樣。”
“小凡,那你爲什麼要自己拍圖片?”
郝平凡笑着回道:“自己拍的圖片自己找的模特,可以避免出現同類的產品,產生惡意的競爭。”
寧雅兒若有所思的點點頭說道:“如果想賣獨家,就自己拿着服裝的版去拍照,對不對?假如有人盜圖,那你拍的圖片不就白費了嗎?”
“盜圖被發現後,投訴到客服那裏,店鋪會被扣分。每個店鋪一年有十二分,扣分的店鋪不能開直通車。一個店鋪被扣分,還會被降權,等於說這個店鋪就廢了。”
郝平凡又淡淡的笑道:“拍了照片也不一定能賣好,有可能一件也賣不出去,所以有很多人不願意投資。”
“當然如果賣成爆款,在短時間內能防止別人模仿,風險和利潤是成正比的。因爲你也可能,永遠都賣不到爆款。”
凌辰點點頭說道:“做任何事都是這樣,投資就會有風險,當然也會有回報。如果他不想投資,又不想分擔風險,那就只能選擇那些,能提供圖片的商家合作。”
“而我們就可以讓那些人零風險去經營,他們賣好了也只能在我這裏拿貨,賣不好也覺得不會虧本。但同樣的圖片,我們可以給更多淘寶店鋪,總有一家會賣好。”
“就是這個理凌哥說的沒錯。”郝平凡緩緩的說道。