雖說精美的設計、考究的做工和時尚的款式擺在那兒，但畢竟這個牌子毫無名氣，她直覺裏覺得，應該至少賣得比對面的天福珠寶要便宜一些，可看單價，完全和對面差不多嘛。
招待她的是黃玲，聽她嫌貴，黃玲就微笑着說：“您要是覺得貴的話，可以參加本店最新推出的團購計劃哦。”
“團購？這是什麼意思？”莊子格和男朋友都愣住了。團購在天藍星絕對是全新的概念，她們剛聽到這個名詞的時候，反應和此前的黃玲一模一樣。
於是黃玲就拿起一張宣傳單張，詳細對她解釋起來。
莊子格越聽越激動。“你，你說的是真的？要是我拉十對情侶來，我能有八折優惠？拉五十對來，我還能免費獲得這款情侶項鍊？”
黃玲笑着說：“千真萬確。我們廣告都打出去了，不會食言的。”
莊子格就把男朋友拉到一邊，低聲說：“最近金銀價這麼貴，幾乎沒有珠寶店會打折的。能打九點二折的，都已經算是大出血了！我算算，我們宿舍，加上班裏，一共有七對兒。哎你們班有多少啊？四對還是五對？如果能一起動員過來，大家都能省不少錢呢！”
作爲手頭並不闊綽的大學生，能省一點是一點，而且還能幫同學一起省，這個什麼團購計劃，完全想到大學生的心裏去了，真是貼心啊。
男朋友說：“可是優惠力度那麼大，這銀飾不會有問題吧？”
黃玲聽到了他的話，解釋說：“不會的先生，我們的貨都是經過檢驗的純銀首飾，假一賠十。如果您有疑惑的話，還可以直接拿到一樓的貴金屬檢驗處檢驗，有問題我們一定負責到底。”
天藍星的黃金白銀比地球稀缺得多，因此國家管理得更嚴格，珠寶店集中的地方，都會有小型的檢驗處可讓顧客進行檢驗測量。
莊子格的男朋友一聽，也就不說話了。
於是他們兩人跟黃玲說好團購的事情，就興沖沖地拿着宣傳單回去找人了。
另一邊，李彥正在和一個大媽說話。
“小老闆，你們這兒的銀飾呢，也還行，但就是價格太貴了。怎麼樣，做個回頭客，算我便宜點唄。”
李彥看着這個大媽，心裏一動。
說到中華大媽，那可是聞名中外、消費力、戰鬥力都極不可低估的一個羣體。要是能把這個羣體轉化爲小店的客戶，說不定就能在僵局中打開一個突破口。
而大媽這個羣體，又有什麼心理特徵呢？
一是貪便宜，只要有便宜貨，大到傢俬家電房產，小到紙巾洗髮水，沒有什麼能夠抵擋大媽們蜂擁掃貨的狂熱。
二是消費能力深不可測。不要以爲大媽只會買便宜貨，當初華爾街大鱷在美聯儲的授意下舉起了做空黃金的屠刀，不料半路殺出一羣“中華大媽”，一輪瘋狂掃貨，竟然生生把黃金的價格給託了起來，上演了一幕“中華大媽狙擊華爾街”的奇蹟。
想想看，大媽們連華爾街都能幹掉，要是有人膽敢低估、無視大媽們的購物慾望和消費潛能，大媽們一定神擋殺神，佛擋殺佛，讓你跌碎眼鏡。
被中華大媽的購買力嚇得聞風喪膽的外國媒體，甚至專創英文單詞“dama“來形容這羣特殊的中華消費者羣。
大媽一聽眼睛就亮了：“什麼辦法，你說說？”
李彥沒有直接回答她的問題，只是問道：“您的朋友多嗎？”
大媽一聽，表情就老神氣了。“我的朋友？霍，老闆，不是我在你面前吹，我的朋友，那可多了去了！打牌的牌友，買彩票的彩友，買菜的菜友，還有跳廣場舞的舞友，要真給你數啊，那可數也數不過來。就單論廣場舞，我可就是佛田區廣場舞協會的會長，手下帶了幾千號人！”
大媽越說越起勁，一張臉上充滿了成就感。“不是我跟你自賣自誇，我老三姨的人脈啊，放在我們那個社區裏啊，就沒人敢跟我比！”
這下輪到李彥越聽眼睛越亮了。他拿出那張團購的宣傳單，耐心跟眼前這“老三姨”推介起來。
“什麼，團購？”
“啥，給你拉50個團購客戶，我能白拿價值五千的銀飾！？”
“給你拉100個，我能白拿價值一萬二的銀飾！？”
大媽一聽這誘人的條件，滿眼都是“天哪，有這麼大的便宜可以佔！”的驚喜表情。
李彥趁熱打鐵，把那些充當“獎品”的銀飾一件件拿出來，讓大媽上手好好看看，然後趁機解釋說：“大媽，我們的銀飾假一賠十，您要是信不過，到手後可以拿去檢驗。有事儘管回頭找我！”
大媽輕蔑地白他一眼：“小老闆，以我老三姨的火爆脾氣，你敢騙我？就不怕我帶人把你這店給拆了？”
李彥賠笑說：“那是，那是，給我一百個膽子也不敢騙老三姨您啊。”
老三姨愛不釋手地把銀飾放下，對李彥說：“老闆你放心，我現在就去找人，你這裏的免費銀飾，可給我看好了，我老三姨要定了！”
李彥笑着說：“那是當然，等您好消息！”
莊子格和老三姨離開之後，又有人陸陸續續進門，聽到“團購”這種新鮮事物後，顧客們都表現出了一定的興趣。但真正能夠組織團購，落實交易的卻連一單也沒有。
就連對門天福珠寶的經理也聽說了“團購”的事情，特地跑到門口偷看了一會兒。看完團購優惠的廣告後，他搖頭冷笑說：“這小子頭腦倒是有點頭腦，可惜這種模式用來賣銀飾，就是死路一條！這銀飾成本這麼高，再加上不菲的加工費，他這麼個團購打折法，豈不是賣的越多就虧得越多？”
他再看看冷冷清清的白銀時代，搖着頭走開了，心裏甚至同情起這個完全不懂做生意的老闆來。
聽說這老闆很年輕，還是個大學生呢。
你說你做什麼不好，來賣金銀首飾，競爭已經激烈到爆，你這門外漢屁事不懂，還傻愣愣的橫插一腳，不是自己找死嗎。
整個上午，一直到下午三點鐘，店裏依舊冷清無比。今早纔剛被李彥的“團購新點子”燃起新希望的韓雷、黃玲，到了這時又感到了心灰意冷。
看來老闆的這個新點子也不怎麼樣啊，生意不但沒有起色，反而還變得更差了。
到了下午五點的時候，一羣年輕人忽然涌進了白銀時代銀飾店。帶頭的人，正是莊子格和她男朋友。他倆的身後，跟着十幾個青年男女，不多不少，一數，剛好十對！