九月三十日，上午八點半，臨縣小花牛會議室內，周天、徐婷、張小三等一干領導和小花牛數百銷售員工齊聚一堂，談論關於小花牛純牛奶上市銷售前的統一安排。
這個統一安排有個名詞，叫做零點行動。
說白了，就是通過晚上的一系列活動，使整個青城市及下屬縣城在內，所有街邊副食零售店、便利連鎖店、大型賣場，除了有小花牛純牛奶售賣之外，還得有小花牛的形象海報。
小花牛的形象海報有兩種顏色，藍色海報上面是女星陳玲玲，她手裏拿着一盒240ML裝的小花牛純牛奶，旁邊還有一句很熟悉的廣告語，健康成長，小花牛奶。
白色海報上面的代言人是歌手阿東，只不過阿東把他手裏的吉他變成了1.5L裝的小花牛純牛奶，旁邊依舊是一句很熟悉的廣告語，小花純牛奶，純粹好牛奶，來自蒙西大草原的問候。
周天坐在主席臺上，看着下面數百員工，清了清嗓子道：“嚴格的說起來，我是第二次坐在這裏跟大夥講話，第一次是因爲我加入了小花牛這個大家庭，我們認識認識。但現在坐在這裏跟傢伙講話，是因爲從現在開始，我們小花牛乳業將邁出新的步伐。”
“譁！”下面傳來一陣熱烈的掌聲。
周天揮手示意了一下，將面前的純牛奶拿起來，指着上面的圖案繼續道：“或許大家都看到了，在我們每個人的座位前面，都有一提12小包裝的純牛奶，那就是我們小花牛現在主打的純牛奶產品，正面是女星陳玲玲，後面是新生代歌星阿東。錯錯錯，我們小花牛的產品是不分正反面的，除了形象代言人，你們看看我們小花牛純牛奶的外包裝圖案，大家說美不美，好看不好看？”
臺下衆人再起齊聲高喊道：“美，好看。”
周天看着衆人，道：“一會兒我怎麼做？你們跟着我怎麼做？OK.”
“OK。”
周天將純牛奶包裝盒打開，拿出吸管，隨後將吸管插入純牛奶包裝盒，咕嚕嚕的吸了起來。
他一口氣將純牛奶喝完，看着下面的衆人問道：“我們自己生產的純牛奶好喝嘛？”
“好喝。”
周天聽了他們的回答，笑了一下，口風一轉，鼓動衆人道：“我們小花牛生產的純牛奶這麼好喝，可惜，除了我們，還有很多人都沒辦法喝上我們小花牛生產的純牛奶，怎麼辦？”
“送！”臺下衆人齊聲高喊道。
周天用手猛地一拍桌子，站起身子大聲說道：“對，就是送，將我們小花牛生產出的優質純牛奶送到千家萬戶，但是。”說到這裏的時候，他故意停頓了一下，然後拉長嗓子，“但是現在可供他們選擇購買的產品太多了，就拿純牛奶來說，伊li、蒙niu、光ming、蒙玲，那家公司不比我們小花牛大？人家消費者憑什麼買我們的產品？”
“質量和廣告！”臺下衆人齊聲高喊道。
“對！一家企業的做大做強，除了過硬的質量外，還需要無數次的廣告宣傳，我們前段時間做的廣告宣傳就是爲了今天。”周天激動道：“明天就是國慶，
國慶是旅遊的日子，到時候會有成千上萬的遊客來我們蒙西省，來我們青城市旅遊，我們除了讓他們看到蒙西省的美麗景色之外，還得讓他們看到我們小花牛唯美的廣告宣傳，然後在由他們將我們小花牛傳播到全國各地，大家有沒有信心？”
周天點了一下頭，坐了下去，這個時候就該輪到張小三發表講話了，他站起身子，先拍了拍周天的馬屁，道：“剛纔周總講得很是激動人心，現在我宣佈，小花牛零點行動開始。對了，還有一個好消息要告訴大家，爲了表彰諸位零點行動的辛苦，周總特意批示，給小花牛所有員工頒發三百元的獎金。”
“嗚。”一聽又有三百元的獎金，臺下的衆人全都瘋叫了起來，三百元對於一個月只有兩千工資的他們來說，簡直就是一筆鉅款！
……
晚十點多，臨縣的大街小巷，都有手拿小花牛宣傳資料的工作人員在忙碌着，他們不是張貼着海報，就是在懸掛着弔旗。
這樣忙碌的身影不但是在臨縣，甚至在青城市的其他幾個縣城區域也都能看到。
青城市家家美超市內，七八個小花牛的工作人員一邊張貼着他們的形象地貼，一邊在弄着形象堆頭，就連售賣單包的貨架上面，也被他們擺滿了自家生產的純牛奶。
“劉振東，純牛奶你擺錯了。”營銷部部長張霞看到一個二十出頭的男員工，將貨架上面的240小盒純牛奶和1.5升大盒純牛奶混合擺放在一起，忙攔阻道。
“張部長，哪裏錯了？您給我講講，省的我以後在出錯。”劉振東很虛心的問道。
“你看，你把240的小盒純牛奶和1.5升大盒純牛奶擺放在了一起，應該這麼擺放。”張霞一邊講解，一邊將240的小盒純牛奶擺滿了一個貨架，又把1.5升大盒純牛奶擺放滿了另一個貨架。“你看，將一個品相的產品集中擺放在一起，是不美觀好看了許多？還有，我們在集中陳列純牛奶的時候，要注意它上面的圖案，就以我們小花牛產品來說，應該將印有陳玲玲頭像的產品集中擺放在一起，印有阿東頭像的產品集中擺放到另一個貨架……。”
“張部長，別說，咱們公司產生的這些產品，經過您這麼一擺，還真的特別好看。”劉振東拍着馬屁道。
“其實這就是營銷的魅力，它可以通過集中擺放，來吸引消費者的目光，從而使其產生一種購買慾望。”張霞笑了一下道。
“張部長，什麼是營銷啊？”已經幹完活的幾個員工，全都圍攏了過來，朝着張霞發問道。
“其實營銷很簡單，就是通過一系列的廣告促銷方案，將自家生產出的產品推銷給消費者，讓消費者接受，然後買單。”張霞道。
“張部長，我老聽人們講生動化陳列，可什麼纔是生動化陳列啊？您能跟我們說說嗎？”劉振東眼巴巴的瞅着張霞，問道。
“就是，張部長您跟我們講講吧？”其他人也都紛紛開口問道，他們這種好學的態度就很讓人感到欣慰，一個好學的人，是沒有辦不成的事情的。
“所謂的生動化陳列，說白了就是在想法設法的吸引消費者的目光，使其完成購買的一個過程。”張霞指着面前集中擺放的純牛奶道：“大體來講，我把生動化陳列歸納成六點。”(未完待續。)