這個……
陳遠答不上來了。
對水果的定價權，大多還是果商決定。
陳遠可以定價的，也就是那些產量少，品質頂級的水果。如母株無花果，母株陽光玫瑰，黑色寶石，大味王榴蓮。這些水果產量少，陳遠可以自己定價。價格高一些，可能賣不出去，但即便那樣，對陳遠來說也沒有太大的影響。
去年將大味王定價在500元1斤，陳遠本來的想法就是愛買不買，不買就算了。但沒想到，大味王榴蓮進入日本市場後接連發生了幾件轟動的事件，從而帶動了大味王榴蓮的銷量。之後就是收到大量好評，以及很多的回頭客……
畢竟，能花十幾萬日元買個榴蓮的日本人，多是不缺錢的。
“榴蓮的稀有果，10斤以上，單個計價。其中一些超級大榴蓮，採用拍賣的方式。7——10斤的是超大果，大味王，單價500元以上，採購商自己報價。4——7斤是大果，500元1斤。這些都是A果……小果、B果和C，全部果商自己報價。金枕榴蓮，除了超級大果用來拍賣，其它榴蓮都果商自己報價。”陳遠說。
楚芳想了想：“現款，現果？”
“嗯。”
“幾成熟？”
“由果商自己定。但等到榴蓮五六成熟的時候，我們就開始接受果商的一次報價了……第一次報價，僅供我們自己做個參考。之後纔是正式報價……”
“那大味王榴蓮？大果，500元1斤？”楚芳問。
“這個由我們自己定價。有人要採購，告訴我們採購多少個……至於我們最終賣給誰，由我們自己決定。”陳遠說。頂級水果，就是有這個底氣。
吉野已經和陳遠簽訂意向採購合同了。並給了個初始報價……
因爲中國，也就用了中國的單位……公斤（千克）。
1公斤等於2斤。
吉野的初始報價，採購800個大味王榴蓮，大果。
大味王榴蓮，大果，大概有1400個。A果，可能只有1000個。剩下是B果和C果……其中C果的數量最少。
4月份的颱風，吹落了很多小榴蓮。之後榴蓮生長，陳遠他們也有選果的，將那些最差的榴蓮剪掉了，儘量保留果形好的榴蓮。
然後是8萬個金枕榴蓮，初始報價是42元，千克。大果……超大果，50元。
這個價格，比榴蓮產區的進價貴。可青木農場的榴蓮，品質更高……
從去年的情況看，青木農場的金枕榴蓮，品質比大馬榴蓮還高。而且南島是自貿港，貨物進出速度快……
這裏的榴蓮，不用浸泡藥水了。還能等到樹上自然成熟後再採摘……到接近八成熟的時候採摘，或者九成熟採摘，當天採摘，當天可以出關。
初始報價，僅僅只是一個意向報價。最終價格還是要看產品說話……
陳遠現在可以確定的價格只有大味王榴蓮，大果的價格。
“能透露一個大概價格麼？”楚芳說。
陳遠搖頭。
透露價格，就是告訴她其他人給出的報價……
像是這樣報價方式出售水果的農場，南島還有很多。通常是緊俏的水果……
周文出去整園收購優質荔枝，也是向荔枝農場報價。
優質荔枝園，肯定也不止周文一個果商去報價。有些農場主會告訴其他果商有人出到了什麼價位……但有些農場，並不會泄露其他果商的報價。
水果市場競爭是很激烈的。
喫過早飯，風寶寶開車出門了，要去上釀酒課程。
陳遠也送走了楚芳……
“哥，今年的榴蓮，你估計……有沒有去年的好？”陳小問。
“肯定有的。去年可是用了一千多噸的有機肥。”陳遠說：“等吧，榴蓮沒有成熟之前，我也不敢肯定。”
陳遠的電話響了：“喂，老周。”
“我在農場門口了，你住在呢？”
“進門，左轉直走到盡頭……”陳遠出去接周文。他還是開着那臺哈弗H6……
“吉野呢？”陳遠以爲周文和吉野在一起，但看車子上就他一個人。
“去亞龍灣度假了。”周文抖了抖肩膀，將車子停在路邊：“帶我進葡萄園裏看看。”
周文已經好久沒來過寶石農場了……
進去葡萄園，周文踮起腳，摘下一串葡萄，打開果袋：“沒想到能這麼快出來成績。”周文有些感慨……
還記得初創寶石農場，陳遠覺得自己出果苗和技術，虧了，想要更多股份，提出更苛刻的對賭協議。周文很有些生氣……但也因爲那些苛刻的對賭協議，周文妥協……最終只佔百分之二十三股份。
因爲有對賭協議在，周文投資3000萬年，五年內肯定是可以回本的。就是一筆包賺不賠的生意……
也可能陳遠沒法完成對賭協議，再從新商議股份的問題……甚至於，陳遠會被踢出局。
當時，周文還覺得陳遠提出的股份協議很過分。即便他可以完成對賭協議……
可看到現在產出的葡萄，這可是今年三月份才種植的葡萄。周文做了這麼久的水果生意，便沒有看到過果形如此完美，果粒這麼巨大的葡萄……
看着這些葡萄……周文愣神了好一會兒，摘下一顆，嚐了嚐……
黑色寶石這個品種，價值無法估量。就現在的成績，開價一個億，將這個品種賣出去，百分之百有人買。
之前，黑色寶石這個品種是沒有成績，也沒有批量產出，難以判斷價值。可現在，已經有產品了。
南島有幾個大型的葡萄基地。其中一個葡萄基地，經過很多年才培育出了幾個適合南島種植的、品質不錯的葡萄，這些年那個葡萄基地一直在擴張……採用1+N的模式，也就是葡萄基地加農戶。葡萄基地提供葡萄苗，技術，農戶負責生產，然後產出的葡萄由葡萄基地統一收購……只是短短几年，那個葡萄基地已經擁有1.1萬畝葡萄。而且，那個葡萄基地（公司），計劃將葡萄種植面積擴大的3.5萬畝。
現在寶石農場的橫空出世，同時殺出黑色寶石這麼一匹超級黑馬……
陳遠如果現在就出售黑色寶石這個品種，並賣掉寶石農場退出葡萄種植行業……別說1億，就算2億，也多的是人願意買下。
黑色寶石的價值，創建寶石農場初期周文也不確定。現在看到成品了，便就明白，這是一個超級品種……
超級品種，如巨峯、陽光玫瑰之類擁有巨大影響力的品種。現在的黑色寶石還沒有多大的影響力，但……也快了。最遲明年，就能震驚整個行業。
看到黑色寶石的‘半成品’，因爲還沒有完全成熟……周文也終於理解陳遠當初的自信，以及堅持要求高額股份的理由。
《海島小農場》