她坐在老闆桌後，今天穿的是全套黑西裝，長髮盤起，臉上帶笑，眼神卻沉冽。對面坐的是某品牌的區域負責人。
陸樟今天也是襯衫領帶，坐在旁邊。不過他還是姿勢大開大合地散漫坐着。
品牌負責人很爲難：“木總，你提的條件，實在太苛刻了。又要把店面裝修得那麼精細個性化，我們就會多很多成本。又要我們最初一個月搞那麼大力度的促銷，我們會賠死的。這事兒我報上去，上頭也不會同意啊。”
“賠？”木寒夏一笑，“怎麼會賠呢？張總您的帳怎麼算的啊，如果商場能達到預期的人流量，這一個店一年的營業收入，會超過你五家店。只賺不賠，前提是你能按照商場統一的主題來。”
“可是……”
木寒夏擺了擺手：“張總，今年大勢不景氣，而我們方宜，會在全國一百多家商場，推新這個新的變革。這樣的機會，只有這一次。你去風臣，他也不會有，他們單店業績是高，抽成比例也比我們高吧？要不您先回去¤≯，考慮一下，我這邊還約了其他幾家廠商，跟您談的時間最長，可見我們的誠意啊。”
對方無奈，笑着說：“我知道木總你很客氣，但是你們要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促銷力度不要我們承擔那麼大，否則我們真的沒辦法做……真的要跟上級申請不過，怎麼辦，恐怕只能遺憾地退場了……”
“那樣我們也很遺憾。”木寒夏打斷他，“但這是全國的統一政策，我們也改變不了。但是我們還是非常希望，能夠跟你們繼續合作。”
木寒夏把對方送出了辦公室，走回桌前，喝了口水。
陸樟看着她，笑了笑說：“想不到你還挺橫的。”
“不是橫。”木寒夏看着他說，“談判是有策略的。一是你的底氣，二是你的底牌。”
陸樟撇了撇嘴。
木寒夏現在也摸出這少爺的性子了，越是表現得不在意，說不定越是認真地聽着。她就像閒聊似的，端着水杯，一邊喝一邊說：“無論何時，底氣要足。哪怕你手裏是一把爛牌。因爲機會，往往不會在你剛剛準備好的時候出現。永遠不要被對手牽着情緒走，去患得患失。就譬如剛纔的張總，他們的品牌的確是行業頂尖，如果失去了，的確對我們是損失。但你在談判時，不能去擔心這個事。失去就失去，少一個品牌，方宜的商場不會垮。將心比心，你不會患得患失，還要想方設法讓對方患得患失。他拿退場威脅我，難道他就不擔心，一百多家店他退場，損失有多大？不擔心錯過方宜這次難得的提升業績的機會？你只要令他開始擔心這個了，你就佔據了主動，牽着他走了。”
陸樟輕輕“嗯”了一聲。其實以前他也不是沒見過別人談判，但是吧，像木寒夏這樣循循善誘仔細解釋的，還真沒有。他就覺得心裏挺舒服的，也聽得進去了。
“底牌嘛……”木寒夏也往椅子裏一靠，長腿交疊，高跟鞋還在空中點了點，“底牌就是，我們的’悅家’方案，就是特別好，萬中無一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想進來。”
陸樟一愣，樂了：“臥槽，搞半天你還是耍橫啊！”
——
下一個廠商代表進來了，木寒夏讓陸樟主談，自己則坐到一旁。
陸樟以前哪裏涉入過這麼具體的事務，本來覺得挺簡單的事，可是看着對方客氣又略帶戒備地坐下來，而木寒夏一聲不吭端坐一旁，他突然也覺得挺尷尬的，居然有種小學生被老師抽查作業的感覺。
對方看着他：“……你好。”
陸樟：“你好。”
大眼瞪小眼。
木寒夏輕咳一聲。
陸樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懶少爺勁兒一下子又出來了，往椅子裏一靠，雙手還一搭，說：“薛經理是吧，是這樣的。我是方宜集團商業地產事業部的總裁陸樟，也是陸棟的兒子。你懂的。”
薛經理和木寒夏都同時盯着他。
陸樟伸手一指木寒夏說：“別的廠商，都是我們這位木副總談下來的，只有你！你一個人，是我這個總裁親自來談的。所以你就說，一句話，給不給這個面子吧？”
對方：“……”
木寒夏：“……”
無奈失笑之餘，木寒夏看着陸樟想，身份位差的確也是談判中常用的手段。陸樟無師自通知道去用這張牌，也算是……孺子可教吧。
最後，這個廠商居然真的就被陸樟這麼談下來了。此時夕陽已經西下，木寒夏洗了盒櫻桃，坐在桌旁喫。陸樟進來見了，也抓了一顆，往嘴裏丟。
“酸……”他皺眉，吐了出來，“你怎麼喫下去的？”
“還好啊。”木寒夏答，“我就喜歡這種酸酸甜甜的，不喜歡太甜的。”
陸樟一臉嫌棄，也不抓了。
過了一會兒，他朝窗外擡了擡下巴，說：“風臣會不會有什麼舉動？”
木寒夏答：“他們不會有任何舉動，你放心大膽跟着我做就是。”
陸樟奇怪地看她一眼：“你怎麼知道？”
木寒夏沉默了一會兒說：“那你就別管了。”
陸樟本來就不是愛操心的人，她不讓管，他就真的不想了。瞄了一眼牆上的鐘，說：“師父，我們該去化緣了啊。”
木寒夏笑了：“我待會兒去超市買點東西，晚