飄天文學 > 醫道官途 >第二百六十三章【變數】
    安代集團對江城工程機械廠的考察是滿意的。根據他們初步反饋的信息,這次回國之後,雙方就能夠正式合作。

    張揚派章睿融全程陪同參觀,目的就是盯住崔志煥,從崔志煥在江城幾天的表現來看,並無異常,而且他和文玲之間的關係並沒有發展到情侶的地步,搞清了這一點,張揚輕鬆了許多,至少杜天野還有機會。

    章睿融和張揚單獨相處的時候,就不像平時那個青澀稚嫩的女孩,她冷靜而理智,對張揚也沒有那種下級對上級的惶恐和尊敬,她把崔志煥這兩天在江城的舉動向張揚彙報了一遍。國安方面認爲崔志煥很有可能是韓國間諜,這次前來東江是爲了某件交易,可根據章睿融的全程緊盯,崔志煥的一舉一動還算是循規蹈矩,她有些失望道:“難道是組織上懷疑錯了人?”

    張揚很肯定地說:“不會錯,這廝一看就不是什麼好人。那啥……他跟文玲有沒有什麼親密接觸?”

    章睿融道:“我的任務是盯住崔志煥,至於他的私人感情不在我的任務範圍內。”

    張揚有些不滿的看了看她:“我說小章,上頭派你來配合我工作就是要服從我。你這話可不對啊!”

    章睿融道:“上頭派我來配合你工作,並不是服從你的領導,我們是平等互助的關係,不是上下級領導和被領導的關係。”

    呦呵!張揚對這國安小丫頭要刮目相看了:“成,就當咱們是合作關係,在這招商辦裏,我們是上下級關係吧?我是不是你領導啊?”

    章睿融沒話好說了。

    張揚道:“你拿招商辦的工資就得給招商辦好好做事,藍星集團董事長金尚元這個月底回到江城來,你給我好好準備資料,我要掌握關於他的一切。”

    “當我想留在你們招商辦啊,如果不是上級硬要派我過來,我纔不來呢!”章睿融甩下一句話,轉身就走了。

    走出門外正遇到常凌峯,她叫了一聲常副主任,事實上常凌峯的這個副主任只存在於他們二組,也就是說,只有她、周毅和馬德軍這麼喊。

    常凌峯笑了笑,看到章睿融的臉色已經猜到她可能挨訓了,他也沒有多問,走入張揚的辦公室,看到張揚剛剛拿起了一張報紙。

    原本打算關心國家大事的張揚又將報紙放下:“凌峯來了,坐!”

    常凌峯在剛剛章睿融坐過的椅子上坐下,上面還留着章睿融的體溫,他微笑道:“小章畢竟年輕,脾氣倔了點,不過工作能力還是很突出的。”

    張揚笑道:“放心吧,我不會和一個小丫頭一般見識。”

    常凌峯把手中的一份材料放在張揚面前:“這是我剛剛得到的安代集團和江城工程機械廠之間的初步合作協議。根據這些條款來看,對我方來說很不公平。”

    這種合同協議之類的文書彎彎繞繞太多,張揚向來頭疼,他也看不下去,就是看下去了也未必能夠完全搞懂,不過常凌峯對這些東西很在行,他說有問題就一定有問題,張揚道:“既然對我們不公平那就不跟他們合作!沒理由犧牲我們自己的利益。”

    常凌峯道:“我也是這麼看,合作是建立在互利互惠的基礎上,安代集團這麼做顯然誠意不足,他們滿意了,如果真的按照這種協議執行,我方投入要比他們多得多,風險的大部分也由我們承擔,可到最後分配利益的時候,卻要跟他們平分,這是很不公平的,在我看來,安代的技術水平並不值得我們付出這麼多,也就是說他們的企業價值被嚴重高估了。”

    張揚道:“我對工程機械這方面雖然缺乏瞭解,可我也知道韓國人比我們強不了多少!”

    常凌峯笑道:“沒有更好選擇的前提下。安代集團的地位無形就提高了,我對韓國人做生意的方式有一定的瞭解,其實也不僅僅是韓國人,你越寵着他們,他們越擺不正自己的位置。”

    張揚深有同感的點了點頭。

    常凌峯道:“現在中國到處都在改革開放吸引外資,雖然是件好事,可我們的熱情卻把很多外國客商的毛病給慣出來了,以爲我們是求他們,其實不然,我們是在給他們掙錢的機會,中國十幾億人口,這是全球最大的一個市場,我們擁有這樣的市場,這就是優勢,應該是他們倒過來求我們纔對!”

    張揚大聲道:“說得好,我也是這麼認爲!中國擁有最便宜的生產力,最大的市場,這都是我們的優勢,應該是他們倒着求我們纔對。”

    常凌峯道:“其實有些國外企業已經意識到了這一點,他們在悄悄地搶灘國內市場,可畢竟是少數,更多的國外企業對中國的改革現狀缺乏瞭解,我們的企業也缺少向國外推銷自己的經驗,說的通俗一點就是溝通不足,才造成了現在的一些怪現象,提起港商外商,都以爲是財神爺,我們又太過好客,生怕一個不小心得罪了人家。合作泡湯,說有些企業低三下四都不爲過。商業談判需要相當的技巧,你一味的讓步,以爲這是誠意,可人家不會被你的誠意感動,反而會繼續步步緊逼,以攫取最大的利益爲最終的目的。”

    張揚對常凌峯的這番話深表贊同,他把手中的材料放下:“回頭我會和嚴副市長好好談談,需要給這些企業的領導上堂課了,招商引資,尋求合作也不能犧牲我們的利益,咱們不能低三下四。人不可有傲氣,但不可無傲骨!”

    常凌峯笑道:“也沒那麼嚴重,只是一個認識上的問題,江城的這幫企業領導普遍缺乏國際貿易的經驗,我已經聯繫了德國海德集團,他們是德國三大工程機械企業之一,我把江城工程機械廠的資料傳真了過去,他們很感興趣,表示近期會派專員過來考察,如果德國人給出的條件比韓國人優厚,甚至於等同,我看江城工程機械廠不妨重新考慮合作伙伴。”

    張揚點了點頭道:“就這麼辦!”

    常凌峯道:“要跟江城工程機械廠方面打招呼。讓他們不要急於和韓國安代簽約,一旦簽下合約,一切就無法扭轉了。其實稍稍冷處理一下也有好處,欲速則不達,一直以來都是我方積極主動,突然變換節奏,會擾亂韓國安代的既定計劃。”

    張揚道:“和德國海德集團接洽的事情要不要保密?”

    常凌峯搖了搖頭,微笑道:“沒必要,讓他們知道反而更好,有競爭纔有壓力,有了競爭。我們就有了更好的選擇機會。”

    張揚笑道:“凌峯,你是不是想故意放出煙幕彈啊?”

    常凌峯微笑道:“兵不厭詐,做生意本來就不可以太老實!國際貿易尤其如此!”


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