第一家去的是宜銀貸,一家高速發展的互聯網金融企業。兩年前就已獲得了B輪凱鵬華盈、IDG資本、摩根士丹利的投資,金額爲3000萬美元。
在商務負責人的熱情招待下,張益達開始了大吹特吹。
“方經理,我們銳向科技,是“互聯網+金融”典型業態,是新型的網絡金融服務公司,旗下的金融超市平臺投融匯利用大數據、搜索等技術,讓千百家公司的金融產品可以直觀地呈現在用戶面前。”
……
“CPA合作模式,一個實名認證綁定銀行卡用戶即爲一個有效用戶,100元/人。”
“張總,你這CPA價格有點離譜啊,100塊錢一個用戶我們確實有點承受不起。”
宜銀貸商務經理方正無奈的攤了攤手說道。
“那再加個條件,充值一塊錢喃?以有效充值用戶數爲標準。”
張益達也加碼了一點條件。
“那也最多隻能給到40塊錢一個用戶,只是充值不投資的用戶我們拿着也沒用啊。”
方正彈了彈菸灰,抽了一口煙說道。
“那用戶投資一百塊錢喃?”
張益達繼續加碼條件。
“50吧!這是最大極限了!”
方正回道。
“方老哥,賬可不是這麼算的哦!願意投資一百塊錢的用戶實際上已經走完了平臺的所有流程,從註冊,實名再到綁定銀行卡充值,最後還投資了標的。走完這整個流程的用戶基本上已經弄懂了平臺的所有操作,等他投資的產品到期後,本金連帶收益一起提現,順利回款到了銀行卡後。這種用戶80%都還會繼續在平臺投資,輕易就轉化成了你們平臺的忠實老用戶!”
張益達開始忽悠道。
“那你報個價吧?”
方正的態度已經沒有了起初的堅決道。
“110元一個有效投資用戶,利益均沾,合作共贏!你說是吧,老哥!”
張益達一臉微笑地說道。
說完,扭頭看向方正,等着他回話。
一旁的高天有點懵逼,報價怎麼還越報越高了啊!
“哈哈,既然老弟都這麼說了,那就這麼定了吧!合作共贏!”
方正當然聽懂了張益達話中的意思,多出來那10塊錢是給誰的不言而喻,於是一口答應了合作。
雙方都痛快的簽訂了合作協議,首期合作規模擬定爲110萬元,1萬個有效投資用戶推廣。
方正代表甲方宜銀貸公司簽字,張益達叫高天代表乙方銳向科技簽字,自己本人沒有簽字。
方正忍不住瞟了張益達一眼。“手法老道啊!”心中暗暗感嘆了一句。
高天很開心,他籤的單子,這筆合作金額的1%也就是11000元就是他的提成。
他也看懂了,不就是給回扣嘛!商務領域這都是很普遍的現象,見怪不怪的,水至清則無魚!
接下來的幾家公司張益達沒有繼續陪着去拜訪。高天依照着張益達這套說辭,外加10%回扣這根大棒,一路過關斬將,陸陸續續又簽訂下了五家平臺。
合作金額有大有小,其他的幾家實力弱一點,初期合作金額只有十萬到五十萬不等。
另外一名商務謝磊則去的是魔都,那也是全國三大互聯網金融重鎮之一,另外一大互金重鎮粵省則暫時沒有人手去開發。
張益達盤算了一下,高天這邊是6家平臺230萬的合同,謝磊那邊是4家平臺80萬的合同,一共合作了10家平臺,合同金額310萬,再加上公司這邊90萬流動資金正好是400萬。
400萬既要幫10家平臺完成各家的有效投資用戶推廣,又要完成自己平臺的10萬用戶註冊。
有點燒腦,趕緊把大傢伙都叫來一起開會,出謀劃策。沒叫技術部的人,他們還在加班加點跟10家平臺做技術對接工作,在上架產品跳轉鏈接。
一羣人經過一番激烈的討論後,形成了最終的推廣方案,如下:
“活動資金:400萬。”
“目標一:完成投融匯10萬用戶註冊量。”
“目標二:完成10家合作平臺的有效投資用戶量。”
“註冊成爲投融匯用戶,無獎勵。”
“通過投融匯註冊投資10家合作平臺任意一家100塊錢,獎勵現金30元。註冊投資10家平臺,疊加獎勵300元。”
“邀請朋友投資投融匯上面任意一家平臺,獎勵10元。投資10家平臺,獎勵100元。邀請獎勵不做上限,多邀多得!”
“理論上邀請100個朋友,每位朋友又都投資了10家平臺,是可以拿到1萬塊獎勵的。”
“假如有1萬名用戶都投資了十家平臺,每人可以拿到300元獎勵,需要花300萬出去。邀請人那邊還得支出100萬。”
“這樣操作,400萬就全部花光了。各家平臺的有效投資用戶推廣是達成了,但是投融匯也才完成1萬用戶註冊。”
“其實400萬燒光,肯定不止帶來1萬名用戶。因爲有的平臺只給出了10萬推廣費,推完1000個用戶就沒了。所以不是每個用戶都能投資到10家平臺,除非合作方續費,不然推廣數量達標立馬下架處理。”
“推廣費用完後,不下架多搞了幾個用戶出來,甲方不買賬也是很正常的事情。”
“基本上只有前面的用戶能拿到最豐富的獎勵,越到後面可供選擇的餘地也越少,因爲很多平臺已經合作數量達成下架了!”
討論好了以後,運營和市場部門一起開始策劃推廣文案,技術部門還得對接一個支付通道出來,到時候以供用戶進行獎勵提現。
張益達又掏了二十萬出來,算是借給銳向科技公司的,作爲公司對接第三方支付通道的費用。第三方支付公司合作開戶,用戶提現都得花錢。
經過了最後幾天緊鑼密鼓的工作,11月初,全部準備工作已就緒,只待明天活動正式開啓。
張益達先從蘋果商店搜索出來了投融匯APP,下載安裝好後,註冊登錄。
投融匯首頁的合作平臺廣告已上架好,10家平臺赫然在列,還有限額1000人,限額10000人等提示字樣。
張益達點擊了一家平臺的廣告頁面,順利地跳轉頁面到了該平臺的註冊頁面,註冊投資了一百元后,返回投融匯平臺,賬戶裏已經躺着30元餘額了。又把30元提現,兩分鐘後就收到了到賬成功的短信。