“老爸,你在雲貴渝幾個省市賣那麼火爆的原因我找到了。
還得感謝我!我在網上做了很多廣告,這些廣告效果大部分都被狗糧廠享受了。
現在養狗的基本上是年輕人居多,他們賣狗糧前一般都會在網上搜索查詢一下哪個品牌狗狗吃了好?哪個品牌物美價廉口碑好?
所以你的經銷商進了貨以後,都賣得很好,都賺到錢了。所以才源源不斷找你拿貨。”
張慶華嘿嘿一笑,說道:
“怎麼啦?給你老子打打廣告還委屈你了啊?
以後這份家業還不都是你的,瞧瞧你那小氣樣。”
張益達知道老爸在跟自己開玩笑,也還是解釋道:
“我不是這個意思。我的意思是現在品牌已經打響了,多格芙德必須得展開全國佈局,最差也要佈局整個南方。”
“會不會太急了點?還有3000萬貸款沒有還嘞!穩妥點好點吧!”
張慶華覺得目前已經覆蓋西南四省了,必須得打打基礎再擴張了,而且目前生產線也差不多達到了滿負荷運行的狀態。
“不急啊!我做公司,3個月就要擴大市場幾倍。你這麼慢,市場都被人家搶走了。”張益達調侃道。
“那我再考慮考慮吧!這種事不能草率決定!”張慶華性格保守的一面又凸顯出來了,這也是他蹉跎二十年,企業規模總上不去的原因。
張益達看不下去了,給老爸分析道:
“目前我們品牌已經做起來了,你多做一個省的市場就多掙一份錢。
還有,我建議每個省建立直營銷售分公司。
目前最大的利潤都被分銷商喫掉了,我們家作爲製造方一斤狗糧才賺一塊錢,太少了。
還有就是狗糧和飼料一樣,也是受運費影響很大的行業。
我建議後面根據銷售範圍和銷量,選擇性的再建幾家分廠,就近接收訂單,就近生產,就近運輸,降低運輸成本。”
張慶華有些發懵,半天后纔來了一句:“你都想這麼遠了啊?又是建省級分公司,又是建分廠的。咱家做得到那麼大規模嗎?”
張益達笑了笑,老爸的思維空間還是太狹窄了。接着道:
“做企業,難道不該走一步,看三步嗎?
我們現在已經有了兩個優勢了,步子不該邁得大一點嗎?”
“等等,兩個優勢?除了你說的品牌還有一個是什麼喃?”張慶華打斷張益達,插了這麼一句話問道。
“還有一個優勢就是我又新成立了一家公司,叫佩特網。”張益達不等老爸消化,又繼續道:
“佩特網主要做寵物電商和寵物O2O服務以及寵物社交。”
怕張慶華聽不懂,張益達又補充了一句:
“這個軟件功能很多,你可以看做是淘寶+鎂團+微信朋友圈+知乎。只不過功能都是面向養寵物的用戶。”
“還是沒太聽明白,用了你這個軟件,養狗更方便嗎?”張慶華覺得世界發展太快,連狗都有軟件玩了。
“對,用了這個軟件,不光是養狗,養其他動物一樣很方便。老爸,你可真厲害,一語道破我的商業核心。高,實在是高!”張益達嘴貧道。
張益達想了想,怎麼用最通俗易懂的語言給老爸講清楚這麼一個事。想了半天才說道:
“首先,我們軟件有個商城,上面全是賣寵物食品,寵物醫藥,寵物玩具,服飾的。
就跟淘寶一樣,用戶在上面想給寵物買喫的用的住的玩的都行。
你說,是不是很方便!
第二,我們的O2O服務平臺會入駐很多寵物店,寵物醫院,寵物培訓,託管等等各類機構。
你想給狗洗個澡,看個病,拿出手機一搜就可以看到附近有哪些寵物店和醫院。
然後在我們平臺下個單,可以去到店享受服務,也可以讓人家上門給狗治病。
你就說,方不方便吧!
第三,我們還有個寵物社交和百科。
就跟微信朋友圈一樣,可以給狗拍照片發論壇裏,其他狗主人還會給你點贊評論。還可以以狗交友,很有趣吧!
寵物百科上面還有一些寵物預防疾病和生病的治療方法。反正不會養寵物的看了就都知道怎麼養了。”
“噢,還能這麼玩啊!這個軟件好,還可以幫咱們家在那商城賣狗糧。”張慶華總算聽懂了,第一反應就是又可以增加廠子裏狗糧銷量了。
“不僅僅是寵物商城幫你賣。O2O平臺以後有幾萬個入駐商家了,相當於多格芙德就多了幾萬個經銷商了。”
張益達有些得意,這一步他早就想好了,以後平臺做起來了,就把上面的商家發展成自己狗糧經銷商。
“兒子,你的意思是以後讓你們平臺入駐的寵物醫院,寵物商店幫我們賣狗糧啊?這個想法很不錯啊!他們本身就是針對狗做生意的,幫賣下狗糧還是能賣出去的。”
張慶華點了一支菸,開始考慮起了這個商業模式。
張益達眺望遠方,緩緩說道:
“是啊!所以就需要多格芙德多建立分公司和生產廠啦!
以後他們下訂單,各地區分公司和生產廠負責生產以及配送。
這一步棋要是下好了,咱們家的多格芙德將來也是有機會上市的!
另外,除了寵物食品以外,寵物玩具,服飾咱們家也可以做,畢竟手裏有這麼一條渠道,不愁沒有銷量。”
張慶華聽着兒子電話裏的話,久久沒有說話,覺得兒子真的是長大了,商業佈局能力也是越來越強了。
“行吧!你要是把你那佩特網做起來了,我這邊也就跟着擴大規模,開始建分公司和分廠。
但是,我可沒錢啊!聽說你最近拿了5億美元的融資,贊助你老爸一兩個億就行!”
張慶華也開起了兒子的玩笑。
“這5億美元是給銳向專款專用的,又不能挪用。後面多格芙德要擴大經營規模,引入融資就行了。”
張益達也是順着老爸的話題說道。
“融資?那可不行,股份我是不會給外人的。”張慶華連連拒絕道。
“爸,你這是老思維了!以後多格芙德要上市,還不是要發行公衆股。
這個社會,單打獨鬥已經是過去式了。