“淑珍大姐，這都是你一個人編出來的嗎？”
淑珍連連搖頭：“都是我和婆婆兩個人編出來的。”
張益達掃視了房間四周一圈，很簡陋，沒什麼像樣點的傢俱，但是房間裏裏外外還是很乾淨的，看得出來經常打掃衛生。
一位六十來歲的老太婆這時候從房間內走出來，問道：
“淑珍，怎麼了啊？怎麼家裏來這麼多人啊？”
“嬸兒啊，這是縣裏的來的領導和京城來的老闆到你家考察一下麻鞋。”村支書笑呵呵道。
衆人也紛紛上前問好，老太婆很高興，連忙找來幾張凳子，招呼客人坐下。然後又叫兒媳婦淑珍趕快去燒開水泡茶。
待老太婆和淑珍走進廚房後，村支書扭過頭給吳縣長和張益達一行人說道：
“淑珍是個苦命的女人，嫁過來沒幾年丈夫就死了。
20多歲就做了寡婦，這十幾年來，除了把孩子拉扯大，上初中了，還得照顧身體不好的婆婆。
這些年過得也是不容易，村裏人都挺佩服她的。平時有啥事的，大家也都願意搭把手。
不過她是一個要強的女人，一般不要人家幫忙。一家三口就全靠編麻鞋維持着基本的生活。”
聽到這裏，張益達肅然起敬，覺得自己的惠農貸一定要幫她們做點什麼。
不一會兒，一碗碗熱茶端了上來。因爲杯子不夠，就都用土碗泡的茶。
張益達也不嫌棄，接過茶對淑珍大姐說了聲謝謝，然後喝了一大口，笑着問道：
“淑珍姐，我問下你們一年能做多少雙鞋啊？能賣多少錢？”
淑珍坐在一側的小凳子上面，想了想回答道：“差不多一年做300雙吧，能賣個兩三千塊錢。”
張益達拿過一旁堆着的麻鞋，仔細看了看，摸了摸，覺得手工工藝挺好的，但是賣不到10塊錢一雙也太廉價了。又問道：
“你們這鞋，一般都在本地賣嗎？”
淑珍點點頭說道：“要不自己去集市擺攤賣，要不就賣給收購商讓他們運到城裏去賣。
這鞋本地人都會做，不好賣。基本上都是賣給收購商了。”
村支書又補充說道：“這鞋還是太便宜了，只能賣給收購商，自己跑去城裏賣，路費都不夠。”
張益達找了一雙跟自己碼數差不多的麻鞋，笑着說：“我可以買一雙嗎？”
然後又叫趙爾雅掏了一百塊錢遞給淑珍，淑珍推脫不要。
張益達笑着看着她：“拿着吧！淑珍姐，買東西給錢天經地義的事。”
淑珍忙搖頭：“要不了這麼多，10塊錢就夠了。”
“沒事，我們待會兒再拿幾雙就是了。”張益達擺擺手說道，然後脫了鞋換上了一雙麻鞋。
此時正值8月高溫天氣，加之又走了那麼長的路，總之就是味道有點大。
張益達也意識到了這個問題，穿着麻鞋，提着自己的鞋走到外面院子裏，散了散味兒。
一會兒後回來了，說道：
“這鞋子挺好的嘛！清涼透氣，還防滑！”
看着淑珍誇讚道：“淑珍姐，你這門手藝不錯啊！”
淑珍笑了笑，京城來的大老闆誇她的鞋子好，還是挺高興的。
張益達又問道：
“要是給淑珍姐解決了銷售渠道問題，你有沒有想法多做些鞋子？把生產規模再擴大一點。”
淑珍想了想，最終點點頭：“要是不愁賣的話，我和婆婆每年還能再多做幾百雙。”
張益達搖搖頭，還是太少了。問到周圍人：“麻鞋的製作工藝是由哪些流程構成啊？”
村支書踊躍發言道：“
張總，我知道！
用黃麻揉成粗繩、細繩，用長而有韌性的稻草晾曬並用錘子捶松，用釘耙勾住木凳前端。
人坐在木凳中間，用腰帶從腰後往前套住腰桿，再用腰桿中間的鐵絲鉤住麻繩，麻繩的另一端套在草鞋耙上，開始編織。
最後一圈一圈地慢慢纏緊，完工。”
張益達笑了笑，誇道：“支書說得很詳細，我這個門外漢都聽懂了。”
話鋒一轉，嚴肅道：“但是，這種生產工藝還是太落後了。要想致富，創造更好的經濟收入就得轉型。
我有幾個建議。
第一，就說銷售渠道，現在互聯網這麼發達。你們的這個手工麻鞋不應該限於一隅之地銷售，要賣到全國各地去。
國家的電商產業現在這麼發達，我們要緊跟時代步伐走。把你們的麻鞋通過電商賣到全國去，
第二，產品樣式。
麻繩結合其他材料，可以做成新式的布鞋和休閒鞋。樣式緊跟時尚潮流，城裏人喜歡什麼款式，流行什麼款式，就做成什麼款式。
主打“環保”和“純手工”兩個理念，給產品賦予附加價值。
第三，就是生產工藝了。
麻繩需要晾曬，選材對吧！還需要去地裏割回來。
這些流程可以建立起一些小型加工廠來完成，以後每家每戶只需要盯住最重要的環節來進行手工打造。其他環節，全部由工業化流程逐漸替代。
把生產力解放出來，把生產量做上去。
三個建議，銷售渠道，產品樣式，生產工藝。這三點做好，絕對可以創造幾倍於現在的經濟回報。”
衆人紛紛鼓掌，吳縣長哈哈笑道：“張總，不愧是青年領袖企業家，提的建議就是好啊！”
接着他又扭頭看向其他政府工作人員，發佈命令道：“你們接下來給我寫個報告上來，就按張總的建議來。”
其他政府工作人員紛紛點頭。
在淑珍家裏坐了好幾個小時，該聊的也都聊得差不多了，天色漸晚，吳縣長湊張益達身旁，小聲道：
“差不多天也快黑了，張總先回縣裏休息着，明天再考察吧！”
張益點頭表示可以，然後又叫趙爾雅拿出一大疊人民幣，把淑珍家裏的麻鞋全買下了。
淑珍推辭道：“張總，你這都一萬塊錢了，要不了這麼多，三千就夠了。”
張益達和藹一笑：“淑珍大姐，多着的就留着給孩子做學費吧！”
其他人也勸道：
“淑珍姐，這是張總一番心意，你就拿着吧！”
淑珍和婆婆也是感動不已，抹了抹眼淚，把張益達一行人送到村口。
告別淑珍一家，以及村支書等人，一行人坐上汽車返回了縣城。
回到中午喫飯那家酒店，張益達笑着對吳縣長說道：
“吳縣長，你不要把接待規格搞這麼高嘛。弄得我很緊張。山谷縣縣委縣政府領導的情意我已經感受到了，多謝各位領導的關懷。
此次投資我心中已經確定了，具體投資方案還正在做。”
吳縣長聽張益達說已經確定投資了，正在做投資方案，臉上的笑意更濃三分，道：
“張總，你遠來是客，又是來帶領我們山谷人民致富的。熱情招待招待你也是應該的，你可千萬不要推辭啊。”
張益達推脫不過，又跟吳縣長等人在酒店吃了一頓豐盛晚宴。
接着，吳縣長又邀請張益達一行考察團來到縣裏的廣播電視臺，一起觀看了一場歷史秦腔劇《姜維》。
節目很精彩，古老的秦腔看得張益達如癡如醉，問道：
“吳縣長，姜維姜伯約也是山谷人嗎？”
吳縣長頗爲自豪，道：
“對，算的上是我們山谷縣古往今來第一大名人了！”
“九伐中原，真乃涼州上士。吳縣長，你們山谷可稱得上是人傑地靈啊！”
張益達感慨道，作爲一個川蜀人，姜維的故事從小就聽過。後來讀了大學，修的是歷史，對姜維那是更加了解了。
姜維率領大軍在外死死抵禦鄧艾大軍，結果阿斗這個死撲街被忽悠開城門投降了，然後還給姜維下令投降。
一支孤軍撲到成都而已，就把阿斗嚇破膽了。等姜維大軍撤回成都，不是沒有解圍翻盤的機會。
就這樣錯過了，可悲可嘆！
姜維投降魏國後，至死都在離間鍾會和鄧艾，企圖恢復漢室。
最終結果就是失敗了，身死族滅，滿門抄斬！
一代英才，軍事才能出衆，對蜀漢忠心耿耿，是蜀漢後期的頂樑柱，其“聚兵斂谷”的策略也非常高明，本來即將重創魏軍卻終未能力挽狂瀾。
實際上是不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。蜀漢之滅亡，姜維獨木難支，非姜伯約之過，最終只能留下深深的嘆息。
張益達是川蜀人，自幼三國就傾向大耳朵這一方，小時候還經常去武侯祠逛，給衆多蜀漢英雄豪傑上香。
他問到吳縣長：“貴縣有沒有姜維的廟宇祠堂啊？要是有的話，我想去給這位大英雄上兩注香。從小就是聽他的故事長大的。”
吳縣長忙忙點頭：“有有有，明天我叫人帶張總過去祭拜。”
……
晚上。
張益達和趙爾雅躺在牀上，趙爾雅皺眉道：
“怎麼只安排了一張牀啊？”
張益達乾笑兩聲：“可能沒辦法嘛！你也要理解一下，這裏是貧困縣。”