對於這個成績，張益達一點也不意外，甚至認爲有些偏低了。
京滬鵬羊四座城市人口加起來，差不多7000萬人。
註冊用戶不到5%的滲透率，還是偏低了。記得前世哈嘍單車滲透率達到了33%，惠民單車還有很大的提升空間。
日活躍用戶則是讓張益達挺意外的，算是比較滿意吧！
共享單車目前算是個新事物，年輕人趕時髦，天天騎共享單車上班。
過幾年還想保持註冊數1/3的日活躍就難了，能變成月活1/3，張益達就很滿意了。
前世哈嘍單車號稱2億註冊用戶，月活躍用戶只有6300萬，差不多也就31%的數據。
“大家都辛苦了，這個成績很不錯，我很滿意。這一切都離不開大家的共同努力。
有了這份成績單，接下來的A+輪融資也好談了。”
張益達笑着表揚道。
“另外，根據可靠消息反饋，我分析後發現幾家競品的運營模式和造車成本跟我們有一些差異化。”
黃曉峯拿出幾張資質報表分發給衆人，繼續說道：
“拜摩單車的造價成本跟咱們差不多，受限於製造規模，可能還比我們略高一點。
他們採取的收費模式是每0.5小時0.5元，比我們更靈活一些。
押金則是一個標準，也是收取的299元。
另外，拜摩單車的董事長是黎兵，美股上市公司易駒網董事長，是一位實力雄厚的資本大佬。
我判斷，拜摩單車未來一定是我們的勁敵。
小藍單車宣稱的一輛製造成本是800元，但經過一些線索和零件成本分析，我推測大概也就在500-600元左右。
收費標準跟拜摩一樣，也是0.5元/半小時。
押金則低一些，199元。
小藍單車母公司狂野騎行目前獲得了李開重老師的100萬美元天使輪融資，是一家專注於智能騎行運動領域的創業公司，還同時運營着一款騎行社區APP－狂野騎行。
狂野騎行雖然才推出不久，但是很受年輕人追捧，除了可以精準記錄騎行數據，還可以在社會發言，交流騎行……
他們那款軟件我試用了下，配合他們推出的一體式碼錶，可以實時記錄速度、里程、時間、卡路里、海拔、踏頻、心率、溫度等很多精準信息。
目前他們的共享單車品牌小藍單車還不具備這些功能，但是一旦移植上這種功能後，用戶體驗無疑會上一個檔次。
小鳴單車造價成本700元一輛，收費和押金跟小藍單車一樣。
但有特色的是他們的騎行費率，採用分段計費的，每半小時0.1元～0.5元不等。
初始價格爲0.5元/半小時，用戶成功邀請一個好友註冊且繳納押金就可以降低0.1元，邀請4個好友最低可以降低到0.1元/小時。
這套邀請激勵對用戶還是蠻有吸引力的，作用於拉新肯定會有顯著效果。
我建議我們也做一些活動，給予用戶一定的拉新獎勵。”
聽完黃曉峯彙報後，張益達挺驚訝的，前世共享單車初始騎行費率幾乎都是1元/小時，不足1小時按1小時計算。
現在0.5元/半小時，無疑是更精細化的運營，直接點就是讓用戶省錢了。
現在想追上甚至超越惠民單車，只能拿出更優惠的騎行價格和更好的用戶服務。
現在是0.5元/小時，等惠民單車再融資一輪，怕是要免費騎了。
給他們壓力再大一些，終極手段就是紅包車，騎行不花錢，共享單車倒給用戶紅包……
這麼做的目的其實很簡單，最終都是爲了一份運營數據，一份成績單。有了運營數據支撐，就可以源源不斷的融資。
幾家共享單車幕後老闆都不是庸才，拜摩幕後有上市公司，小藍單車背後有一家智能騎行運動領域的母公司，小鳴單車則在運營模式上獨闢蹊徑，全力拉新。
面對競爭對手層出不窮的手段，惠民單車也必須做出一些改變了。張益達對黃曉峯說道：
“他們精細化運營，我們也跟進，費率改成0.5元/半小時。如果他們繼續改成0.25元/15分鐘，我們也繼續跟進。
但是我們不要主動去這樣做，他們體量小，我們體量大。同樣的運營模式，他們虧損少，我們虧損多。
待A+輪融資後，惠民單車就上線押金理財功能。
押金理財操作好了，將會給我們帶來一筆不菲的收入。
所以，接下來的工作中你要多和瑞民理財那邊溝通，產品必須符合法律法規，不能出什麼差錯。”
黃曉峯鄭重點頭，說道：
“張總，你放心，最近我一直在跟瑞民理財那邊溝通。產品也經過了多輪測試，保證不會出什麼差錯。
至於符合法律法規，那絕對沒有問題，所有的用戶協議都是由惠民單車、瑞民理財雙方法務團隊經過了長達兩個月的磋商和推敲，才最終定下來方案。
保證符合我國的法律法規！
是否將押金投資成理財產品，我們也是採取用戶自願參與的形式。
用戶不願意將押金投資購買理財產品，則把押金購買零錢寶貨幣基金，用戶可以隨時提取。
願意將押金購買理財產品的用戶，則通過協議授權，將資金投入進瑞民理財。
瑞民理財定下來的方案是這樣的：
方案一、用戶每個月有一次機會贖回押金，初始收益率爲5%，每過一個月遞增0.5%，最高至11%。
次月15號退出上個月贖回押金的用戶，退出期最短爲15天，最長爲45天。退出期期間，依舊計息。
舉個例子：A用戶存放押金到理財產品中，三個月後取出，可以獲得6.5%的收益率。
B用戶存放一年後，選擇退回押金，除押金以外，再獲得一筆11%的利息回報。
C用戶存放了20天，不到一個月，則按照最低檔5%的收益率給予利息回報。
退出期的話，1月1號～31號期間贖回押金的用戶，2月15號都可以收到退出的押金。
總之，用戶選擇押金存放得越久，享受的收益率就越高。這麼做的目的也只有一個，就是讓用戶押金存放得越久越好。
用戶也可以獲得一個比較高的回報，瑞民理財也可以長期使用用戶押金去發放貸款。雙方共贏！