劉大海仔細思索了黎兵說的一番話,有些道理。
但是主要打動他的不是這番話,而是共享單車這條賽道醞釀的財富機遇。
惠民單車再好,他也投資不進去,而且估值已經很高了。
現在階段進入,投資資金不菲,回報還不一定有多豐厚。
做風投,肯定得考慮利益最大化。相比於惠民單車,拜摩單車目前還沒開始正式融資,估值不會太高,可能不到惠民單車1/10。
要是投資成功了,那回報很高。當然,投資風險也不小。但是這點錢,作爲一家明星基金還是虧得起的。
“好嘞!待會兒一起喫個飯,我介紹你們認識一下。”
黎兵很高興,劉大海這態度,基本上事情就成功了一半,另外一半就取決於付薇薇的表現了。
付薇薇此時演講也結束了,正在接受記者提問。
一位女記者提問道:“付總,女性在職場上面,很難成爲一位CEO。作爲一位女性CEO,你有什麼祕訣傳授給廣大職場女性嗎?”
付薇薇典型的江南女子,溫婉一笑,答道:
“沒什麼祕訣。但是我想告訴廣大姐妹們,男人行的,我們女人也能行!女性想成爲高管,成爲CEO,就先得拿出勇氣出來,敢於去嘗試,去拼搏!”
記者笑道:“非常精彩的回答!感謝付總,也祝願付總和拜摩單車越來越好,事業蒸蒸日上。”
一位男記者提問道:
“作爲美貌與智慧並存的美女CEO,付總,您覺得高顏值在職場上是否對我們的工作升遷有加成效果?”
付薇薇略做思考,笑道:
“你這讓我怎麼說喃?坦率講,高顏值肯定是有加成效果的。畢竟面對美好的事物,大家都會不自覺多一分喜愛。
高顏值,肯定比別人能夠多獲得一絲機會吧!
但話說回來,比別人多一絲機會也不一定比別人更成功。
說到底,還是得靠真才實幹來決定升遷。沒有能力,你顏值再高,也只能當個花瓶。
企業不是慈善單位,都是以爲企業創造的價值和利益來衡量一個人的能力。”
又一名記者提問,問題比較尖銳,說:
“付總,拜摩單車目前只有一萬輛單車,只在魔都投放;惠民有12萬輛單車,在京滬鵬羊四座城市投放。
請問,拜摩單車是否有擴大運營規模的計劃?另外,對於與惠民單車及其他競品你是如何看待的?你覺得還有沒有機會超越惠民單車?”
付薇薇臉色不太好看,惠民單車快成爲她的一塊心病了。這記者哪壺不開提哪壺,偏偏又要提惠民單車,還要問她怎麼看?
內心雖然強烈不爽,但她還是剋制住情緒,平靜道:
“第一個問題,擴大運營規模我們肯定是要繼續擴大的。
目前魔都只是第一站,待我們紮根下來,並把魔都市場拓展完善以後,會考慮進入其他城市,投放更多的單車。
貪多嚼不爛,我們打算一個城市一個城市精耕細作,給到用戶最好最完善的體驗。
貿然進入太多城市,運營管理缺失,既是一種浪費資源的低效率行爲,也是對用戶的不負責。
共享單車是一個很大的市場,沒有哪一家公司能夠獨自佔據完。
大家都是爲用戶出行最後一公里服務,減少碳排放,保護環境。我相信,大家攜起手來,一定可以消滅污染。
第三個問題,超越惠民單車?我想,這不是由我們決定的。
而是由市場和用戶決定的,惠民單車是一家優秀的企業,我們拜摩單車也是一家專注於提升用戶體驗的企業。
在未來,我堅信,誰贏得了用戶好感,誰家單車最好騎,用戶就會選擇誰家。”
提問到此結束,付薇薇出色的口才、優秀的演講能力贏得了臺下衆多嘉賓讚賞,賺足了人氣與好感。
……
晚上。
黎兵、劉大海、付薇薇三人來到了一家高級餐廳,點了一桌子美味佳餚,邊喫邊聊了起來。
“薇薇,你這口才讓我在臺下看了都歎爲觀止啊!實在是太精彩了。”
劉大海在臺下目睹了付薇薇的表現,頗爲欣賞,此時毫不吝惜讚美道。
“咯咯,劉總你過獎了。能得到你這位投資大佬一句讚賞,小女子不勝榮幸啊!”
付薇薇笑顏如花,通過黎兵介紹後,她知道了面前這位劉大海劉總是一位知名投資人,能量很大。
而且還有意向投資拜摩單車,所以很重視對方,時不時捧上兩句。
一番交談下來後,劉大海對眼前的付薇薇也有了個大致的印象。
一位聰明幹練的女性,智商情商都很高。喫飯過程中他時不時開點小玩笑,她都能巧妙應對。
業務上的問題,回答也很專業。不是那種純粹的花瓶就好,這下子他放心多了。
黎兵不管事,拜摩單車未來能否做起來就取決於付薇薇。所以不得不多多觀察考驗一下對方。
基本情況他還是很滿意的,付薇薇作爲一名CEO是在合格水平線之上的。雖然談不上特別特別優秀,但還是過他心裏那條合格線了。
另外創業者,也沒有上來就優秀的讓人挑不出毛病的,要給人機會成長嘛。
“談談估值吧!”
劉大海知道共享單車之戰很快要進入白熱化階段了,所以也不拖延,直接說道。
黎兵微笑,付薇薇狂喜。
“1億美金!”
黎兵略做一番思考,報出了這麼一個價位。
“高了。”劉大海語言簡潔,脫口而出兩個字。
“怎麼會高喃?惠民單車在京城投放了2萬輛單車後,沒幾天就按投前2億美元估值的。”
黎兵頗爲氣惱,追問道。
“他們是領先者,有溢價。你們是追趕者,投你們風險更大,不享受溢價。”
劉大海極度理性,雖然打算投資拜摩單車,但是不代表無條件支持。
“那你說吧!你能接受多少?”黎兵無奈,直接問到劉大海。
“投後5000萬美元,我投資你們1000萬美元。”劉大海淡淡一笑,毫不尷尬拋出了自己的報價。
“太低了。你要知道,拜摩單車前期我們就投資了幾千萬進去。現在已經成功推向市場了,效果反響都不錯。