華屹資本辦公室。
雷東明一臉倦容坐在張益達對面，嘆了口氣說道：
“辜負你的期望了，事情沒辦好。”
“一家都沒搞定？”
張益達喝了一口放在桌子上的茶水，然後問道。
“那倒沒有，收穫還是有的，只是個頭最大的兩家沒有拿下。”
雷東明搖搖頭，把雙手背在腦後，躺在柔軟的沙發上，看着屋頂的天花板，唉聲嘆氣不已。
“東南亞那邊的市場，我們不熟悉，一口氣也喫不成個胖子。
不着急，慢慢來！
說說你的東南亞之旅吧！”
張益達也不氣餒，反而安慰起了雷東明。
前段時間，雷東明完成張益達吩咐的國內投資任務後，又去了東南亞一趟，周遊列國，找尋張益達說的獨角獸。
雷東明想了想，整理了一下語言，開始說道：
“首先去的新加坡，拜訪了Grab的創始人陳炳耀。
Grab目前的發展勢頭很不錯，上個月才完成了軟銀2.5億美元的D輪融資，估值超10億美元。
我們去晚了一步，陳炳耀表示資金很充足，近期已經不需要融資了，歡迎我們參加Grab的E輪融資。”
張益達點點頭表示知曉了，心中一陣惋惜，Grab前世2019年時估值超140億美元，是東南亞最大的獨角獸，越往後投資，價格越貴，回報越低。
但張益達知道，這個事也不能怪雷東明辦事不力。
Grab是個香餑餑，大家都盯着的，根本不缺投資人，想插一腳進去很難很難……
雷東明也看出了Grab的發展潛力，對於沒有投資進去，也覺得很可惜。揉了揉太陽穴，又繼續說道：
“接着我又去了Lazada（來贊達），2014年這家公司營收1.543億美元，但淨運營虧損達到1.525億美元。
別看虧損這麼大，想衝進去的投資人多的是。
也是上個月，淡馬錫投了它2億歐元。
哎，又晚了一步，咱們摻和不進去。”
張益達知道這個來贊達，好像阿狸明年就把它收購了，作爲進入東南亞的橋頭堡。
雷東明接着說道：
“我看在新加坡沒什麼機會，又去了印度尼西亞。
先去的Gojek，一家打車公司，或者叫“網約摩的”，跟Grab是競爭對手。
上個月他們拿到了1000萬美元的A輪融資，估值5000萬美元。
跟他們創始人聊了下，他同意了我們追加500萬美元A+輪融資。
同時他還希望銳向能夠和他們公司建立一些技術合作，比如說移動支付……”
“你沒拿下Grab，把Gojek拿下了啊？”
張益達有些驚喜，Gojek可不是什麼無名小卒，又名狗傑克，前世的時候，是東南亞僅次於Grab的獨角獸企業，估值95億美元。
一款覆蓋印尼2.6億人口的國民級應用，對標中國的產品，就是嘀嘀+鎂團+支付貝+57到家+閃送……
谷歌、企鵝、狗東加起來投了十幾億美元給他，大米和鎂團也是他的股東，股東陣容很是豪華。
“才投資500萬美元，連5%的佔股都不到，你該爭取多拿點股份啊？就算拿不到20%，也要拿個10％啊？”
雷東明苦笑不已，說道：
“我也想多投點啊，1000萬美元，2000萬美元我們又不是拿不出。
他們那個創始人太固執了，我說多給你投點錢，他死活不同意。
他說：A輪融資他們就釋放了20%份額，A+輪最多釋放幾個點。”
張益達聽他這麼一說，也覺得自己過於理想化了，長呼了一個氣，說道：
“幾個點就幾個點吧！先進去佔個坑位。後面幾輪融資，我們要繼續加碼。
對了，你說他們想跟我們合作移動支付？”
“是啊，我們國家的移動支付都開始享譽全球了，他自然也有所耳聞。
他們做打摩的應用，會招募很多騎士，乘客坐完車要付款，弄個收款碼什麼的，那就方便多了。”
雷東明給張益達解釋道。
“好，年後我們派遣一支團隊去東南亞，就以跟Gojek的合作爲基礎，開始拓展東南亞業務。”
張益達嘴角一笑，真是瞌睡來了有人送枕頭啊！
綁定了Gojek，印尼的市場沒得跑了。
雷東明點點頭表示很認可張益達的做法，又開始說起了其他公司：
“Tokopedia是一家印尼C2C電商平臺，成立於2009年，去年10月就已完成了E輪1億美元的融資，估值來到了7億美元左右。
跟他們CEO聊過後，他們表示需要研究討論一下，暫時沒有給我們答覆。”
“好，繼續跟進，如果他們願意接受投資，就投個三五千美元進去吧！”
張益達這樣吩咐道。
Tokopedia也是阿狸在東南亞的馬仔之一，過幾年估值會漲到73億美元，值得出手一筆。
“好，我會繼續跟進。接下來說印尼版本的“去哪兒”吧！”
雷東明笑着說道，他去了一趟東南亞，發現很多互聯網公司的產品都可以對標中國。
繼續說道：
“Traveloka成立於2012年，目前有在線機票預訂、酒店客房預訂等業務。
他們A輪融資是在13年的8月份了，融了幾百萬美元。
他們CEO跟我聊過，他們現在想走出印尼，進入東南亞其他國家市場。
他們很缺資金，迫切需要進行一輪B輪融資，爲他們的擴張計劃提供彈藥。
他們想以4億美元估值，融資5000萬美元。
我還沒答應他們，準備找你商量一下，你覺得怎麼樣？”
說完，雷東明把目光投向張益達，想聽聽他怎麼說。
張益達隱約記得這家公司前世估值達到了40多億美元，狗東、高陵資本、黑衫資本他們都投資了。
於是張益達說道：
“可以答應他們，股份儘量多爭取一點，多投點錢也沒關係。”
“好，我也覺得這家公司很不錯，東南亞旅遊越來越熱門了。
將來他們體量有攜程的四分之一，五分之一，我們也賺了。”
雷東明發表了一番自己的看法。
張益達笑了笑，心中暗道，老兄你還真的算的挺準的，前世19年他的體量剛好是200億美元市值的攜程的五分之一。