除了春晚紅包投了6個億，集五福活動我們還投了2.15億。
8.15個億，換來了8000多萬新用戶註冊我們軟件。
一個用戶獲客成本不到10元錢。以後每位用戶給我創造10元錢以上的盈利，我們就把成本收回來了。”
張益達見劉永浩挺懂行的，在這個話題上，又多說了幾句。
“我們公司以前飼料賣不出去的時候，就給農戶賒賬，讓他們先拿飼料去餵豬，等豬賣了再來結賬。
跟你們這個打法，也有異曲同工之妙！”
劉永浩點點頭稱讚道。
“我家裏在金玉縣也有個小型飼料廠，開了有20年了。
不過這一行，巨頭太多了，做大很難。現在已經轉型去做寵物市場了。”
張益達又說道。
原來還是同行，劉永浩又跟張益達聊起了國內豬飼料的發展史。
張益達在父母耳濡目染之下，對飼料行業還是懂一些的，跟劉永浩聊得還挺愉快的。
“益達，你之前說的合作是什麼合作啊？銳向和新旺能夠在某些領域形成合作嗎？”
戲肉來了，劉永浩通過將近一個小時的閒聊，基本上把張益達這個人的背景和銳向的經營情況都摸得差不多了，現在開始詢問合作了。
“互聯網銀行！”
張益達可是一直惦記着這個事的，之前是沒機會接觸劉永浩。
這次在飛機上看到了真人，怎能不結識一下？
“互聯網銀行。你說的像微衆銀行的那種網上銀行嗎？”
劉永浩早前關注過這個領域，心中也已經有成立銀行的想法了，很想推動這個事情落地，最近就是在四處尋找合適的股東。
聽張益達提起這事，他不動聲色的問了一句。
“對，沒有網點，所有業務全在網上辦理的銀行。
互聯網金融發展到今天，技術已經很成熟了，成立這種互聯網銀行，軟件上沒有任何問題。
就拿銳向來說，我們在全國各地沒有一家分公司，所有人員全部集中在京城辦公。
可我們的理財、投資、借款、支付等等業務全是覆蓋全國的。
怎麼辦到的？
就是利用的先進的金融科技技術，包括雲計算、區塊鏈、人工智能、大數據等前沿科技，以海量數據作爲驅動，打造的全線上業務流程。
銳向旗下有家天策科技，也爲B端企業做金融科技輸出。
接下來天策科技會發布一款名叫“銳向超級大腦”的產品。
該產品集成了包括賬戶體系、支付體系、大數據風控、信用評分、人工智能、金融產品設計、數字營銷、數字證書功能在內的八大核心模塊功能。
合作方可以調用平臺的任意模塊爲己所用，通過API接入方式，即可方便連接資金方、快速觸達場景方，爲B端夥伴帶來可信賴的、智能化的數字金融服務。”
劉永浩雖然懂點互聯網，但瞭解也不算特別深入，張益達的一番話聽得他是雲裏霧裏，但覺得銳向不愧是百億美金估值的企業，科技含量還是很足的。
劉永浩笑道：“你想拉我一起創辦互聯網銀行？”
“誰爲主？誰爲次？”
劉永浩已經有些心動了，但主次的關係還是很關心，所有有此一問。
“自然是新旺爲主，銳向爲次。新旺是國內老牌民營大型企業，你們資金雄厚，做大股東我沒有意見。”
張益達知道劉永浩實力很強，在政協，工商聯都有擔任領導職務，上層關係很深。
民營銀行不是那麼好申請下來的，銳向去申請，門都進不到。
劉永浩作爲大股東去申請，那情況就不一樣了，銳向也可以跟在後面喝口湯。
“就算以我們兩家爲核心股東，但也還差幾位股東啊？你有沒有好的對象推薦一下。”
劉永浩聽張益達說甘願爲次，十分高興，對於互聯網銀行，他已經徹底動心了。
“再邀請大米集團和黑旗連鎖，我們四家一起推動銀行組建。”
前世的興網銀行就有這兩家股東，大米集團有一定互聯網基因，黑旗連鎖是川蜀本土企業。所以張益達決定還是邀請上這兩家公司，人多力量大。
“股權怎麼分配啊？”
劉永浩對於這兩家企業也很熟悉，大米是赫赫有名的中關村勞模雷君創辦的，黑旗連鎖是川蜀鐵娘子曹詩茹創辦的。
兩家公司都是大企業，也夠資格和銳向和新旺集團一起組建民營銀行了。
“民營銀行單一股東持股比例上限爲30%。這一規定是爲了避免最大發起人股東股權過於集中，體現股權制衡的原則。
你看這樣安排行不行？
新旺集團可以拿30%股份，銳向拿29.5%，給大米29%，黑旗連鎖拿剩餘的11.5%。”
張益達拋出了自己的方案，這個方案早就在他心中打了無數次腹稿了，他認爲很合理，對於銳向來說，面子和裏子都有了。
“嗯，方案還可以，過完春節我約雷君和曹詩茹談談。
這是初步方案吧！具體的，我估計還得等談過了以後才知道。”
劉永浩心中對這個方案頗爲認可，基本是按企業實力排的股東名次。
但他主要還是擔心大米集團的態度。
據他所知，大米集團去年底才完成E輪11億美元融資，估值達到了450億美元。
銳向的百億美金估值跟大米集團比起來，還是差距不小的。
不過因爲是開銀行嘛！銳向作爲國內最頂級的幾家互聯網金融企業，金融科技技術實力很強，對互聯網銀行早期幫助應該會很大。
具體結果，他還得找雷君聊聊才清楚。至於曹詩茹那邊，他比較熟悉，說服對方應該難度不大。
“銀行開業了，你覺得我們該怎樣開展業務？”
劉永浩又問了張益達一句。
“我認爲這個問題，應該多方面思考。先談定位和股東優勢。
微衆銀行依託企鵝，做的主要是個人業務。企鵝是國內社交霸主，股東有這樣的優勢，肯定是合理利用。
接下來要開業的是網商銀行，依託的阿狸和螞蟥金服，服務的對象主要是小微企業主。