在惠民單車會議室內,張益達笑眯眯的看着衆位財神爺。
惠民單車下個月還沒有資金進入,流動資金就消耗完畢了,但是張益達不着急,一直牢牢的控制着融資節奏。
“沒問題啊!益達你說說估值多少?融資規模多少?我們高陵資本是十分樂意參與的。”
高陵資本創始人兼CEO張三石第一個表態,錯過了銳向,錯過了益民,他不想再錯過惠民單車了。
GGV資本、啓明創投、企鵝和嘀嘀也來了,對於惠民單車,他們都很有興趣,可是上一輪融資沒有插手進去。
所以對於B輪融資,他們也都志在必得。
張益達把惠民單車的運營數據和財務數據給在座投資人都發了一份,等他們都看過之後,才繼續發話道:
“惠民單車目前已經佈局完全國所有一二線城市,下一步將往三四線城市拓展。
三線城市70個,四線城市90個。加起來160個城市,各投放一萬輛單車就需要160萬輛單車。”
看見投資人目光都有些怪異,張益達則笑着說道:
“當然,這也不是一步到位的。我計劃這次融資先完成三線城市全覆蓋吧!同時一二線城市的單車數量再補充一些。
所以我打算按投前15億美元的估值,B輪融個3億美元。”
“15億美元有些高了,A+輪融資才6.25億美元估值吧!這纔過去三個月,都翻了兩倍多了。”
張三石率先開口說道,他很看重惠民單車未來的發展潛力,但估值確實有點不合乎他的心意。
“是啊!張總,你看看惠民單車這虧損情況,每個月都虧五六千萬,盈利都還不知道在什麼時候呢!”
GGV資本童士傑也出聲附和道。
“那你們注意到沒有?單輛共享單車的虧損在收窄,已經在產生規模化效應了。
另外,除了騎行費用以外,我們的廣告費用每個月也有幾百萬營收了。
除了APP線上廣告,接下來我們還會開發單車的車身廣告。
惠民單車註定會成爲幾億用戶量的超級APP,在將來,這就是不可忽視的一大流量入口。”
張益達知道這羣人都在給他裝傻充楞,乾脆直接點出來好了。
這下子,衆人也都不說話了。惠民單車有潛力嗎?肯定有。就是張益達的胃口很大,童士傑這些跟他打過交道的人是很清楚的。
“15億美元是吧!我們企鵝認可這個估值,但是必須要我們來領投。”
任宇笑了笑說道,企鵝財大氣粗,估值一點點得失他們不在乎,最爲看重的還是股份份額以及戰略佈局。
共享單車成爲新的超級流量入口,明眼人都看出來了,企鵝也不例外。他們內部討論過的,希望拿一個九宮格來換股份。
又是銳向和狗東那一套,空手套白狼。
GGV童士傑、啓明創投甘仁平都有些不爽企鵝的哄擡物價,但是又不想放棄惠民單車這個項目。
“這樣吧!可以同意15億美元估值,也可以企鵝來領投,但是我們要下一輪跟投的權利。”
啓明創投甘仁平知道事已至此,已經不好扭轉了,就退而求次,希望拿到一個下輪融資的跟投權。
當然,企鵝也沒安好心,張益達猜測又是資源入股,看了任宇一眼,問道:
“企鵝入股是給現金還是給流量入口?”
“嘿嘿,我覺得惠民單車用戶量還是少了點,有微信流量的加持,用戶量肯定可以迎來暴漲。”
得了,不出張益達所料,真的又是資源入股。
微信九宮格雖好,但是張益達也想要現金啊,沒有現金怎麼造車做投放?
“流量入口怎麼作價?”
張益達問道。
“當然和銳向一樣啦。一億美元一年。”
任宇覺得這筆買賣雙方都很划算,企鵝得了股份,惠民單車得了流量,於是很自然的說道。
“銳向的發展和惠民單車的發展,又不是一個水平上的。這麼算,對惠民有些不公平。”
老股東金沙河創投朱小虎發話了,他在惠民單車有股份,當然幫着惠民單車說話了。
“就是,不要企鵝的流量入口,惠民又不是不能做業務。不出錢,惠民怎麼造車?
我認爲,惠民當前最需要的還是現金,流量都是其次的。”
GGV童士傑剛剛被企鵝帶了節奏,此時忍不住懟了幾句。
“惠民單車鑲嵌在微信裏面,間接也幫微信豐富了生態,1億美元一年確實要價太高了。”
說話的是經緯全球張鷹,他和朱小虎一樣,也是A+輪進來的股東。
“任總,你看這麼多老股東反對,企鵝是不是調整一下報價。”
徐小明見氣氛有幾分尷尬,出來打了句圓場。
“益達,你怎麼看?你是董事長,你來決定。”
沈北朋很有決斷,見談判進行到了這一步,在座投票權最高的就是張益達,所以讓他來直接拍板。
張益達也很糾結,對於微信九宮格的流量他很動心,但是一個億美元一年的報價,他也覺得此時的惠民還承受不起。
惠民最緊要的事情,只有一個,就是繼續加大力度佔領市場,投放車輛。
他很擔心螞蟥金服會隨時殺入共享單車市場。共享單車沒有什麼門檻,比拼的就是資本。
要是螞蟥金服插手進來,事情就難辦了。
解決辦法就是惠民早日佔據絕對的市場份額,讓螞蟥金服知難而退。
想到這,張益達也不猶豫了,對任宇說道:
“九宮格的事情先緩緩,惠民還是最急需現金入股。”
任宇點點頭說道:“行,現金入股也行。就是估值的話,15億美元有些虛高啊!”
GGV的童士傑差點笑出來,心道,老子就知道,狗曰的企鵝就沒安好心,不出錢就入股,當然把估值往高了擡啊!最喫虧的是他們這些出現金入股的機構。
隨即,童士傑也點頭表示認可,說道:“我覺得12.5億美元的投前估值差不多,剛好是上一輪的兩倍。”
“12.5億美元估值比較恰當,高陵也基本認可。”
張三石本來也都認命了,打算按15億美元估值投資。沒想到劇情還有反轉,這是意外之喜。