張益達心中一動,價格戰肯定是不能避免的。但在戰爭來臨前,先拉一部分人上車,多完成點營收不是沒有辦法。
“月卡?年卡?你說的是一種會員卡,交錢辦理,給予一定優惠和折扣。然後就可以不掏錢騎一個月,騎一年這種?”
黃曉峯一點就透,字面意思就讀懂了卡的含義。
“對,就是一種會員卡。我們發這種會員卡,先把營收給做出來。
過段時間,爆發了價格戰,我們也跟着打就是了。
但是營收目標我們是完成了啊!”
張益達開始盤算了起來,惠民單車一千多萬用戶,大概能收多少會員費?
“會不會太坑用戶啊?我的意思是萬一過幾個月打價格戰了,所有單車都免費騎行了。
用戶掏錢買的會員不就成大路貨了嗎?掏了錢買會員跟沒掏錢的,都是一樣的待遇。
我就怕有些用戶不滿,在網上發貼抱怨。再被競爭對手給帶下節奏,有點影響我們的企業形象啊!”
黃曉峯考慮得比較長遠,心道,張總你這把韭菜是割爽了,但是不利於塑造企業正面形象啊!
“你說得有道理。所以我們的會員卡除了免費騎行,還得搞點其他的會員特權出來。”
張益達點點頭,心道,確實是忽略了很多細節上的問題,要是引起用戶反感就得不償失了。
想了想,張益達心中一動,說道:
“有了,瑞民理財不是鑲嵌在惠民單車APP裏面嗎?我們給會員發投資紅包,發體驗金。”
“體驗金就是一種虛擬的投資現金,互金企業一般都喜歡用這個來拉新。給用戶發6666元,或者8888元,用戶投資一個七天或者十天的短期標的。
投資到期後,本金收回,但是收益歸用戶。
瑞民理財也不喫虧,可以獲得很多註冊新用戶。用戶也得了實惠,除了免費騎行,還可以投資賺錢。”
張益達怕黃曉峯不懂“投資體驗金”,又給他解釋了一番。
“萬一有用戶不喜歡在網上投資呢?我們給的這個會員特權也沒用啊!”
黃曉峯覺得這個投資紅包,體驗金有一定補償效果,但未必特別好。
“這樣吧!你再找狗東、企鵝視頻這些公司,跟他們合作下,分點錢,拿點他們的會員特權加到惠民單車會員的特權裏面。
我那邊還有個佩特網寵物電商,益民網金P2P,益民貸借貸平臺,銳向也有一些會員特權,都可以給予到惠民單車。
用戶只要買了惠民單車會員,除了免費騎行,還可以獲得投資理財紅包,基金紅包,保險紅包,視頻會員,電商會員……等等幾十家平臺的會員特權。
那麼多特權,總有一款適合他吧!”
張益達爲了用戶,也是操碎了心。不過會員要讓會員覺得值,那才賣得出去啊!
“嘿嘿,銳向、益民、佩特網……大家都是兄弟公司,錢不錢的多見外啊!
而且惠民單車還揹着對賭,張總你看是不是就免了合作費用啊!”
黃曉峯腆着張老臉說道,他這爲了完成對賭,也是豁出去了。
“行,沒問題。我名下所有公司不收一分錢合作費用。就只給企鵝這些外部平臺吧!
張益達打住黃曉峯說道,他也不在乎這麼點小錢。而且跟惠民單車合作也不喫虧,拉那麼多新用戶,搞不好還要賺錢。
要是賺了錢,大傢伙就給惠民單車這個小兄弟輸點血。
有錢,大家一起賺嘛!
“額……張總,你這是關聯交易啊?你名下那麼多企業給我們付錢,會不會被風投機構認爲違規啊?”
黃曉峯也明白過來了,張益達爲了完成對賭,這都已經不擇手段了。
“違規?違哪門子的規?這都是正常商業合作。就算輸血,最多幾千萬一個億撐死了。大頭還得靠騎行主業支撐。”
張益達跟風投商打這麼多交道,自然知道哪些線不能踩。又不是做假賬,風投商看到營收多元化,高興還來不及呢。
“好,那就按張總你這個意思辦。我覺得我們這個會員卡肯定很受歡迎。
就是價格我們定多少啊?”
黃曉峯先拍了個馬屁,然後問道。
“一次騎行最低是5毛錢,一個上班族上下班各騎行一次,一天費用是一塊錢。一個月扣除工作日就是22塊錢。
我們月卡就定10塊錢吧!年卡就定99塊錢吧!”
張益達盤算了一番,給出了自己的答案。
“會不會太低了一點啊?1000萬個年卡會員也才9.9億元。就算我們現在所有註冊用戶辦了年卡都完不成營收目標。”
黃曉峯挺憂心的,看來這個會員卡也沒辦法搞太多營收。
“沒事,就是要價格低,才吸引人嘛!一年內,你給我500萬會員就行了。其他營收,我來想辦法。”
張益達也沒指望會員卡成爲營收大頭,能給他完成14.4億營收目標的零頭就不錯了。
“好,除了月卡和年卡,我們是不是還能做個季卡和半年卡,這樣就更靈活了。
有些覺得一年時間太長的用戶,也可以花個幾十塊錢辦個季卡、半年卡。”
黃曉峯舉一反三,立馬想到了新點子。
“可以啊!你這個思路不錯,就按着你想法辦就行了。”
張益達誇了一句,黃曉峯對於運營策略還是有一套的,由他出手,看來這個會員卡也不是沒有機會成爲營收大頭。
“行,我立馬叫團隊組建項目組,開始着手設計我們的騎行會員卡。”
黃曉峯做事也是雷厲風行,出了張益達辦公室,就開始安排起了這個事。
……
“老樊,益民網金最近情況如何?再過幾個月,就要提交招股書了,你可得抓緊時間。”
在益民網金辦公室,張益達邊喝着茶,邊跟樊紅陽聊天。
“張總,你放心。年底前我們獲得的B輪2.222億美元融資,這些錢沒有放在銀行喫利息。
先是花了2000萬元買了張網絡小貸牌照,開發了一款“花無盡”的的線上信貸產品。
這款產品主打線上小額借款,剛好和益民普惠線下大額借貸業務互補。
另外,我們線上一共有112家線下貸款門店,初步完成了全國除港澳臺、疆藏以外的29個省市區覆蓋。