2億美元，這個價格太低了。
要知道，拜摩單車37萬輛單車，光固定資產就有好幾億人民幣。”
付薇薇看着面前這個年輕卻狡猾如狐的惠民單車創始人，氣血上涌，臉都漲紅了。
“益達師弟，你這個報價確實低了。你想想，如果惠民和拜摩合併後，會產生多大的規模效應？
光這個產生的規模效應，就夠支付收購拜摩單車的費用了。
惠民和拜摩合併後，也不用在打死打死了，可以節約多少營銷經費？”
黎兵也說話了，開始給張益達算起了經濟賬。
“據我所知，拜摩單車最近一輪的融資，投後估值也就2億美元吧！
而且那是融資給出的估值，我們都是創過業的，都懂行情。
收購價肯定要擠出一定的泡沫。我也不擠泡沫了，就給你們按2億美元來。”
張益達很大度的說道，他不知道付薇薇已經和龐蕾私下接觸過了。
要是知道了，恐怕就不會這麼淡定了。
黎兵和付薇薇對視一眼，朝後者輕輕點頭。
付薇薇又說道：“螞蟥金服已經接觸過我們了，給出的報價是投前8億美元估值，準備給我們投資4億美元。”
瓦特？傑克馬腦子秀逗了？
張益達很不相信付薇薇說出的話，傑克馬能給你開這麼好的條件？
前世好像是企鵝投資的拜摩吧！這一世改阿狸了？
“付總說笑了，拜摩和我們惠民的體量差距足足有5倍，我們最近一輪融資的投前估值都才35億美元。
而且我們是行業龍頭，有一定的溢價。
拜摩單車怎麼可能估值8億美元。”
張益達連連搖頭，表示不相信。
“張總，你還別不相信。阿狸的人跟我說，他們是要完成戰略佈局，控制流量入口。
所以就願意按這個估值給我們融資。
我覺得阿狸的人，還是很有眼光的，看到了我們拜摩單車的真實價值。
張總，你也不要顧左言他了，給個痛快話吧！
要是低於8億美元報價，我們就轉投阿狸陣營了。”
付薇薇開始逼宮，來之前她就和黎兵商量好了，就算要賣公司，也一定要賣個好價錢，對員工，對股東，都有一個滿意的交代。
點子扎手啊！
儘管付薇薇演技過人，但張益達仍然不相信阿狸會給出這麼高的意見估值和融資額。
他猜測：付薇薇所做的一切，就是給拜摩單車擡擡身價，拿到一個較高的收購價。
但阿狸已經出手了，張益達是真的有些慌。
拜摩單車有基礎，阿狸有資金。兩者一合作，絕對會成爲惠民單車的心腹大患。
對賭輸了都是小事，張益達怕的是：大家一起搞營銷戰，最後行業一地雞毛。
“好了，付總，咱們也都敞開了談吧！拜摩無論怎麼估值，都值不了8億美元的。”
“那也不止2億美元！”
付薇薇毫不示弱的說道。
“從行業影響力、單車數量、覆蓋城市、用戶數量、訂單數量等多個數據維度來分析，拜摩單車的估值都不會超過2.5億美元。
張益達是想收購了拜摩單車，把市場佔有率再提升一些。
但，這必須建立在收購價合理的基礎上。
想付薇薇這漫天要價，都開到8億美元了，張益達也只能坐地還錢了。
“我們可以降低5000萬美元，但7.5億美元也是我們的底線了。
我們也需要向持有股權、期權的員工和股東交代。”
見張益達稍微有些讓步，付薇薇也降了點價。
“惠民單車完成新一輪500萬輛造車計劃後，單車保有量將達到672萬輛。
而拜摩單車只有37萬輛。
從體量上來說，我們超過你們18倍以上。
對於拜摩來說，合併是最好的歸宿了。
另外，拜摩單車除了一部分和惠民職能重疊的員工，大部分員工都可以到惠民來上班。
付總既然說爲員工着想，那我就解決你的後顧之憂。
股東的話，那就更好交代了。按2.5億美元收購價，拜摩單車的所有風投股東都可以獲得不錯的回報。”
“這報價太低了，我是不會同意的。實在談不攏的話，那我們就接受阿狸的融資。
雖然我們目前的體量比不上惠民，那有阿狸的支持。
我相信，我們還是有一戰之力的。”
付薇薇起身欲要離開，黎兵制止了她，並對張益達說道：
“張總，這樣。我們各自在考慮兩天，互相給出一個最有誠意的報價。
當然，實在談不攏也沒關係。
買賣不成仁義在嘛！”
就這樣，跟拜摩的第一次收購談判不歡而散。
……
“張總，我們最近發現了一個叫“拼好貨”的產品，跟我們的拼哆哆很相似，也是主打線上拼團購物。
對方來勢洶洶，不可不防啊！”
拼哆哆的員工給張益達彙報道，張益達有些頭疼，共享單車那邊的事情還沒擺平，黃振的拼好貨又來給自己添堵了。
“對方公司的老闆是不是叫黃振？”
張益達問道。
“咦，張總你怎麼知道？這個黃振據說是谷歌中國早期成員，還是電子產品教父段永屏的得意門生……”
那是他，沒錯啦！
張益達找來了孫宇童，向對方說明了情況。
孫宇童撓了撓頭髮，說道：“照你這麼說，那對方確實是個勁敵。我們得加快點速度纔行。”
“我初步打算，分三步走，第一步擴充產品品類，第二步啓動融資，第三步加大營銷力度。
我們必須得甩開身位纔行。”
面對拼好貨的威脅，張益達感覺到了一絲危機感。
黃振也是個厲害人物，雖然自己先起跑幾個月，但優勢並不大，很容易被對方追上來。
“益達，我怎麼感覺你有些慌張！”孫宇童皺眉說道。
“這樣的狀態可不行，敵人還沒動，你自己就先亂了起來。
慌亂之中，下的決策能有多大的正確性？”