張益達此時的笑容在比特內看來，非常得奸詐和讓人生厭。
但想到公司此時的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙啞的說道：“張先生，你說吧，究竟怎樣才能讓銳向同意投資？”
看着一臉無奈的比特內，張益達感慨萬千，去年銳向上趕着要投資，你可不是這個態度。
今年來贊達遭遇財務困境，人一下子就老實多了。
風投威逼創始團隊的事，在張益達身上還沒發生過，自然也體會不到切膚之痛。
現在張益達扮演的是資方角色，從公司利益最大化的角度出發，他當然不會手下留情。
揉了揉太陽穴，張益達一直不開口說話，旁邊的比特內則被張益達的模棱兩可搞得心急如焚，他舔了舔發乾的嘴脣，再次出聲：
“張先生，銳向也是持有來贊達7.1%股份的重要股東，恐怕也不想投資的1億美元打水漂吧。
來贊達運營至今，已經在多個國家打開了局面。我相信，只要我們再堅持1-2年，市場一定會迎來轉機的。
另外，我們公司上上下下一定會銘記你的恩情的。將來一定會給你創造豐厚的回報的。”
張益達佯裝很糾結的樣子說道：“但3億歐元是一筆不小的數字啊！來贊達現在的這個虧損情況，讓我很難下這個決心。”
“不用3億歐元，3億美元也是可以的。”比特內趕緊回覆道。
“另外，這個估值也太高了點。來贊達這麼嚴重的虧損，我非常懷疑，我們投入3億美元，可能還不夠你們今年一年虧損的。
來贊達的盈利，則還遙遙無期。這種情況下，我們是不可能接受你投前15億歐元報價的。”
比特內一咬牙，說：“那銳向能接受多少報價？”
“14.1億美元！”
一聽張益達這個報價，比特內一下子就炸毛了，他怒喝道：“這個報價只相當於幾個月前銳向入股後的估值！”
比特內連連搖頭：“這太低了。我是不會這麼廉價出售自己“孩子”的。”
“我這還是考慮你們可能遭受“棘輪條款”給出的誠意價。我相信你們也和其他投資人接觸過，他們願意給出比銳向更高的報價嗎？
如果有，那我收回我的話，並給比特內先生表示歉意。”
張益達有恃無恐的說道，他是看穿了比特內的色厲內茬。
目前整個東南亞的創投市場，能夠拿出幾億美元投資的機構基本上是鳳毛麟角。
除了淡馬錫和馬來西亞國庫投資這類主權財富基金以外，其他本土的投資機構基本上就是小打小鬧，投個幾十萬，幾百萬美元的那種，主要圍繞早期項目進行投資。
而來贊達自從上一輪接受了銳向的G+輪融資後，加上這一輪，就是第9輪融資了。
一般的投資機構，真還掏不起這個錢。
東南亞創投市場，扮演後期投資角色的主要還是華爾街巨頭和國內BAT等機構。
來贊達前幾輪投資就有JP摩根和淡馬錫加入了，但比特內都求到張益達這來了，顯然是早期投資人已經拒絕了來贊達。
而BAT目前還沒大舉進入東南亞市場，這種情況下，銳向自然是奇貨可居了。
對於創業者來說，棘輪條款還是很可怕的，下一輪融資的估值低於上一輪的估值就會觸發棘輪條款，由創始團隊補償上一輪投資人的股份。
如果真發生這種事，是比特內所接受不了的。
經歷了8輪融資，他的股份已經降低到個位數了，再稀釋，他自己可能都沒有奮鬥動力了。
辛辛苦苦創業，不就是爲了賺錢嗎？變成了爲風投打工，他肯定是要撂挑子不幹的。
另外，張益達說得沒錯，來贊達把前幾輪投資人都聯繫了一遍，沒有一個願意給出15億歐元估值的。
在銳向前一輪的G輪投資機構淡馬錫更可惡，只願意給出12億歐元的估值。
比特內直接拒絕了對方，開什麼玩笑，在完成銳向G+輪融資後，來贊達的估值已經達到了12.9億歐元，約等於14.1億美元的估值。
如果他同意淡馬錫的條件，勢必要觸發棘輪條款，對G+輪投資人銳向進行股權補償。
他心裏有條底線，就是無論如何也不能觸發棘輪條款。
而張益達的報價，剛剛契合了他的底線，既融到了十分急需的發展資金，管理層的股權也不被削弱。
看着一臉猶豫的比特內，張益達就知道自己這條件基本已經打動對方了。
同爲創業者，張益達自然清楚一個經歷了8輪融資的企業創始人所憂慮哪些東西。
企業控制權，股權……
企業控制權好說，有AB股模式。但創始人股權過少的話，哪怕企業上市了，也分不到太多蛋糕。
所以他給比特內開出了這麼一個難以拒絕的價格。
“好，張先生，我接受你們的條件。但3億歐元必須一次性到位。”比特內態度堅決的說道。
“這完全沒有問題。”張益達一臉愉悅的說道，“我說過，銳向會是你們來贊達最堅實的後盾。”
“當然！”比特內也不復剛纔的劍拔弩張，笑容滿面的誇道：“你的慷慨，將來一定會使你獲得滿意的回報。”
接着兩人又聊了聊細節，初步達成了：銳向按照投前12.9億歐元（14.1億美元）估值，向來贊達投資3億歐元（3.3億美元），使來贊達投後估值達到17.4億美元。
投資完成後，銳向在來贊達的持股比例也將由7.1%提升至24.72%，併成爲公司第一大股東。
來贊達經歷了8輪融資，連同比特內在內的一衆管理層股份加起來已不足20%，其他股份則分散在除銳向外的大大小小15家投資機構手裏。
……
“老蔡，你覺得我們阿狸的下一個國際擴張目標應該放在哪裏？”
阿狸集團辦公室內，傑克馬和CFO蔡信聊起了阿狸的國際戰略。
蔡信在阿狸集團，毫無疑問是傑克馬之下的第二人，在管理層中持股比例也僅次於傑克馬，被傑克馬視之爲左膀右臂。
蔡信不假思索回答道：“東南亞！”
“爲什麼？”傑克馬又問。
蔡信整理了一番語言，緩緩說道：“東南亞距離中國本土近，我們國家在該地區最有影響力。”