在蓉城錦城賓館的一間會議室內，張益達見到了專程從馬來西亞飛到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城銀行的意思，是希望明天和你親自談談。我也會代表豐隆集團出席本次談判。”
郭蕙琪輕輕轉動手裏的咖啡湯匙，不急不緩的說道。
蓉城銀行這慢吞吞的工作效率着實讓張益達有些不爽，要是同意銳向當大股東或者交出企業管理權，就痛痛快快答應好了。
現在又搞個談判，不知道葫蘆裏賣的什麼藥。
“蕙琪小姐，你跟我交個底吧！你們豐隆集團打算如何？”
郭蕙苦笑道：“我們雖然佔有49%股份，但另外51%是在蓉城銀行手裏的。
我們當然很想引入銳向作爲大股東啊！但是這說到底，還得看蓉城銀行這個控股股東的態度。”
“好，那就明天再說吧！”
張益達想着明天就見真章了，也就不去過多揣測了。
翌日。
蘭瀾和張益達一起來到蓉城銀行，在一間會議室內，見到了蓉城銀行董事長李傑，蓉城銀行行長兼錦城消費金融董事長王飛在內的一衆蓉城銀行、錦城消金系領導。
蓉城銀行和錦城消金都是屬於中外合資企業，中資股份控制在川蜀省國資委手裏。
所以李傑，王飛在內的一衆高管都是帶有行政編制的公務員。
張益達和蘭瀾挨個和李傑，王飛等領導握了握手，寒暄了幾句，這才分別落座。
郭蕙琪也在會議室內，朝張益達點頭笑了笑，算是打了個招呼。
“各位領導，今天我們過來，就是討論錦城消金的入股事宜的。
銳向是帶着真誠來的，也希望我們能討論出一個各方都滿意的結果。”
蘭瀾率先開口說話，女強人的氣勢拿的很足。
相比於和蓉城市政府的談判，跟蓉城銀行打交道壓力可小多了。
雖然列席的領導都是處級，廳級的，但身爲超級獨角獸的銳向還真的不用怵對方什麼。
來之前，張益達就特意交代過了，一定要強勢一點，大股東或者企業管理權必須拿到一樣。
拿不到任意一項的話，就放棄此次投資。
“這是當然，我們銀行內部對銳向的入股也是持歡迎的態度的。”
蓉城銀行董事長李傑笑了笑，又讓祕書把錦城消金的財報和各項數據拿了上來，一份遞給了蘭瀾，一份遞給了張益達。
蘭瀾簡單翻看了一下報表，說道：“錦城消金業務還是很穩健的，就是業務模式太重於線下了。”
錦城消金的董事長王飛笑道：“我們算是銀行系的消金公司，銀行基因比較重，所以我們把風險管理始終放在第一位的。
雖然發展的腳步比較緩慢，但是是很穩健的。
市面上很多互聯網金融平臺一年放款幾十億，幾百億，但是壞賬又有多少呢？
蘭總，你說是這個道理吧？”
蘭瀾抿嘴一笑，“王董，你說得很有道理。銳向也很重視風險管理，去年我們放款超過200億，但是壞賬率始終控制在1%以內。”
蘭瀾這話一說出口，讓李傑都頗爲驚訝，蓉城銀行的壞賬率都有百分之一點多，這銳向居然比銀行的壞賬率都要低。
傳統金融更重於人工審覈，新金融更重於大數據分析。
現在的老百姓的衣食住行都可以網絡來解決，這就產生了大量的網絡數據。
通過這些數據，我們做出風控模型，評估一個人的信用好壞，貸款是否通過，銳向幾秒鐘內就可以完成……”
蘭瀾把銳向的各種看家本領都介紹了一遍，既然要入股，那就得讓對方看看銳向的實力。
必須得讓他們充分認識到，銳向入股可以給他們帶來的好處與科技變革。
“太精彩了！”
蘭瀾說完後，李傑帶頭鼓起了掌，隨即會議室內掌聲響成了一片。
李傑又誇道：“早就聽說過銳向的金融科技實力了，有機會一定要到銳向去學習考察一下。”
“隨時歡迎各位領導！”蘭瀾笑着回答道。
“互聯網金融公司雖然科技含量高，但沒有牌照確實是一塊硬傷。”
錦城消金董事長王飛開始顯擺自身的牌照優勢了。
蘭瀾點了點頭，“在中國，從事金融行業的確不能忽視牌照的作用。
銀證基保信五張牌照，除了信託，其他牌照銳向都已經集齊了。
要是再多一張消費金融牌照，對銳向來說那絕對是如虎添翼。”
蘭瀾還有句潛臺詞，銳向雖然是誕生不久的互聯網金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。
王飛尷尬一笑，銳向這種超級獨角獸，真的不是那麼好拿捏的。
他們也調查過對方，算是剛剛獲批的興網銀行，真的是擁有4張金融牌照，雖然不是全資控股，但都是很有分量的第一或者第二大股東。
“前兩天和洛市長交流的時候，他多次提到了科技創新，並勉勵銳向開拓蓉城第二總部後，要多帶動家鄉企業發展。”
張益達說話了，直接就拉起了洛知府的虎皮。
王飛，李傑等人自然知道蓉城市政府的招商引資大動作的，畢竟動靜那麼大，不可能一點都不知情。
他們都知道張益達現在是市府衙門的紅人，雖然對對方扯虎皮拉大旗有些不爽，但表面功夫還是要做的，都點頭表示支持。
張益達又繼續說道：“現在持牌消費金融的第一梯隊是捷信，中銀等機構。
捷信就不用說了，從事消費金融近二十年的老牌外資機構。
中銀背後有中國銀行做支撐，在資金成本、人才、資本等方面優勢突出。”
王飛，李傑都在細細品味張益達的話，這是在分析各個消費金融公司的股東優勢。
“錦城消金也有自己的優勢，就是背靠蓉城銀行。
有蓉城銀行做後盾，錦城消金在川蜀地區做房屋二抵貸款那是無往而不利。
但，這種優勢出了省幾乎就作用不大了。
並且，外地的股份行還在川蜀地區大肆開拓支行和網點。
蓉城銀行帶給錦城消金的優勢在減弱。銀行都喜歡做房屋抵押貸，不管是一抵還是二抵。