校萌公司內,荀密笑容滿面的說道。
“都是在校大學生?”
張益達也有些驚訝,要知道中國在校大學生不足三千萬,這麼快就拿下了三分之一的市場?
荀密搖頭,“通過後臺數據分析,80%都是已畢業大學生,在校大學生只有200萬人。”
張益達愣住了,“怎麼回事?不是應該在校大學生佔大多數嗎?”
荀密長呼了一口氣,“我們也沒想到啊!以爲在校大學生應該是主流,結果恰恰相反。”
“難道在校大學生不喜歡我們這款產品?”
荀密擺擺手,“我想應該不是這個原因。我仔細分析了一下情況,猜想應該是抖視、投融匯、惠民出行等等幾款軟件流量太猛了。
校園地推這邊速度慢了一點,結果網絡推廣跑到前面去了。
而網絡推廣面對的大部分都是已經畢業的大學生。所以導致瞭如今的用戶分佈,已畢業大學生還要多過在校大學生。”
“活躍度怎麼樣?”
“日活躍很高,每天超過300萬人都要打開一次校萌軟件。”
荀密又補充道:“當然了,目前才上線一週,可能是熱度還沒過,還得繼續跟蹤情況。”
“即時通訊、校友網、短視頻,這三個板塊哪個更受歡迎?”
荀密嘆了口氣,“依次是短視頻、校友網、即時通訊。企鵝的地位不可撼動啊!”
“短視頻比校友網更加受歡迎?”
即時通訊歡迎程度墊底,張益達是有心理準備的。但短視頻比校友網更受歡迎則讓他感到有些意外。
“短視頻因爲是視頻,內容可以更精彩,更豐富,展現的信息量也遠遠超過了圖文。
所以,我推測,這是短視頻比校友網更受歡迎的重要原因。”
張益達在腦海中幻想了一下,一邊是朋友圈各種美女圖片,一邊是抖視蹦蹦跳跳、各種妖嬈舞姿的美女。
叫自己選,也應該更喜歡後者吧!
“對了,還有一個問題,我認爲我們需要注意一下。”
荀密看向張益達,“那就是產品調性問題!我們的用戶一部分是在校大學生,一部分是已畢業的大學生。
對於已畢業大學生來說,校萌APP目前對他們的功能就是找同學、找校友,以及社交。
找同學這個很簡單,微信可以替代;找校友的話就稍微麻煩一點了,但是通過一些中間人,也是能找到的。
最關鍵的還是這個社交!
我想,要是用戶可以通過校萌拓展人脈,找到同樣受過高等教育,三觀一致,志同道合的小夥伴,還是很有吸引力的。
大家可以組成同行羣,共享行業信息,資源,交流、合作。”
“模仿領英?”
“對對,”荀密點頭,“我們得加入職業社交功能,這樣才能提高留存率。
不然三分鐘熱度一過,這些已畢業大學生估計留不下多少。”
張益達也在思考,要打動用戶,留下用戶,的確需要花很多心思。
校萌的目標羣體是8800萬畢業大學生和2700萬在校大學生,這些人要麼已經進入了職場,要麼說未來幾年將要進入職場。
另外,還有一個功能就是可以認識一些學長學姐,爲提前步入職場打好基礎。
在這些人畢業步入職場後,我們校萌因爲具備職場社交功能,他們仍然可以繼續使用我們軟件。
如果只是單純的做校園社交,用戶畢業後自然也就流失了。
雖然有新的大一新生進來做補充,但我們用戶量始終做不大,極限就是3000萬。
而如果我們能夠有效的協調好“校園社交”+“職場社交”兩大功能,我們的市場會很大。
用戶從進大學開始使用校萌軟件,畢業後繼續使用校萌。
我們的用戶存量就一直是增長的,而不是一張一縮。”
“談何容易啊!”
張益達搖頭,“校園社交應該是偏娛樂、單純一點的;而職場社交偏嚴謹、功利。
你說說看,如何讓他們兩者在一款APP共存?”
“我也暫時沒想好!”
張益達心道:那你說個錘子哦!
不過荀密想法還是很好的,按照他的設想,表面看是“校園社交+職場社交”,其實核心點是職場社交。
只不過從大學生剛進入校園就開始截胡了,可以稱之爲提早佈局。
要是這一步拿下了,其他職場社交平臺就要抓瞎了,相當於活水被截斷了。
“你的建議挺好的!但是我們現在還處於推廣初期,市場也沒有完全拿下。
包括校萌未來的具體走向,暫時都沒有一個特別清晰的目標與規劃。
只能說,根據發展情況隨機應變。”
張益達嘆了一口氣,又道:“繼續看看吧!要是情況不理想,就全力主推短視頻或者校友網,放棄即時通訊。”
……
支付貝上線了一個圈子功能,裏面多了兩個產品,一個叫“校園日記”,一個叫“白領日記”。
校園日記只有女大學生纔可以發佈動態,女大學生和芝麻信用分大於等於750分的用戶可以評論,其他用戶只能點贊和打賞。
白領日記的規則也差不多,只有白領女士可以發動態,聊職場經歷及記錄生活瞬間,低於750分芝麻分的用戶和非白領女士只能在一旁圍觀。
在上述兩個圈子動態中,內容最多的當屬各種自拍照和生活照。
一大堆喫瓜羣衆很是好奇,銳向推出了“校萌軟件”,瞄準校園社交賽道;
螞蟥金服也推出了白領日記、校園日記,也有做社交的傾向。
互聯網社交行業難道要變天了?
波尼馬召集了企鵝一衆高層,緊急召開了高層會議。
“都說說吧,銳向和螞蟥金服都擺明了要做社交,我們該怎麼應對?”
波尼馬坐在十幾米長的會議桌最上方,開口說道。
“這就是不自量力,我們企鵝QQ和微信兩大產品積累的用戶關係鏈,有那麼容易打破?
看着吧!我猜測不出三個月,他們自己就崩潰了!”