大客戶經理和普通經理的區別就是批發和零售的區別，普通經理負責的都是個體網紅簽約。
而他作爲大客戶經理，主攻的客戶就是公會和mcn機構。
抖視流量飆升很快，十幾個月時間就達成了日活用戶過億的成就。
這也讓他的工作好開展了不少。
畢竟一個日活用戶過億的產品，對mcn機構來說還是蠻有吸引力的。
mcn機構其實就是一個網紅經紀機構，跟明星的經紀人差不多，都是靠抽旗下藝人的收入過活。
現階段，短視頻跟直播平臺相比起來，吸引力要遜色不少。
因爲直播有打賞收入啊，而短視頻現階段基本都還沒開始商業變現。
不過短視頻平臺也並非一毛不拔，針對在各大直播平臺名氣不一的主播，都有不同標準的簽約費。
嚴小華來到大望路電影產業園，第五次拜訪起了跟了幾個月的客戶——無憂傳媒。
無憂傳媒CEO雷毅彬頭有點禿，戴個眼鏡，長得有點喜慶。
他叫祕書上好茶水，聽完嚴小華的報價後，緩緩開口道：“小嚴，這點錢，我很難幫你辦事啊！”
嚴小華笑道：“雷總，已經不少了，在短視頻行業，能夠拿出我們這個報價的屈指可數。”
雷毅彬笑着搖了搖頭，“錯了，快手和頭條就比你們抖視的報價高！”
嚴小華心臉色一變，最近老是遇到這兩家難纏的對手。各種哄擡物價，擾亂市場，讓他工作難做了很多。
不過，作爲一名優秀的銷售，他很快把心態調整了過來。
笑着說道：“雷總，可能有友商比我們報價高那麼一點點，但也高得很有限。
國內短視頻領域，我們抖視是日活用戶最高的，商業價值也是最大的。
頭條纔剛剛起步，日活用戶不過千萬左右；快手的用戶則是以三四線城市及農村用戶爲主。
mcn機構上游對接優質內容，下游尋找推廣平臺進行變現。
而抖視已經宣佈開啓了商業化，大批廣告主已經在趕來的路上。
選擇抖視，短期利益可能會少那麼一丁點。但從長遠來看，對貴公司纔是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼鏡，他所創辦的無憂傳媒有上百名直播網紅。
對於他們公司來說，這批人就是最寶貴的資產，選擇跟哪一家短視頻平臺合作，必須慎重再慎重。
“我就再舉一個簡單的例子，無憂傳媒接了香奈兒的廣告。
然後讓你們公司旗下的網紅拍了一組宣傳廣告，投放到頭條、快手、抖視三家平臺上去，哪個平臺展示會更好？
頭條用戶量不足，展示次數和曝光度肯定是不夠的，香奈兒估計都不願意在這種小體量平臺做展示；
快手的話，用大數據分析一下用戶就知道了，根本貨不對板；
而抖視，既有用戶體量，同時用戶還是以一二線城市的年輕人爲主，非常適合做品牌廣告投放。”
嚴小華對各家平臺的情況掌握得非常清楚，此時對比起種種差異，猶如信手拈來一般。
雷毅彬笑道：“快手的直播現在可火熱得很，打賞收入不菲。”
“快手直播是搞得不錯，但雷總你忘了，你們無憂傳媒現在最重要的陣地是微博和一直播。
你總不能脫離門戶，把整家公司都搬入快手吧？
抖視做短視頻，跟微博和一直播沒有競爭關係，方方面面來說，是你們最合適的夥伴。”
嚴小華見對方還不爲所動，又加了一把火，“我再給雷總透露一個信息，抖視日活用戶已經突破1.2億了。
我們17年的目標，是在這個基數上再翻一倍。另外還定了100億營收的目標。
通過這些，你也應該看到我們的決心和目標了。”
“行，我都知道了！你再給我一天考慮時間，明天給你一個確切答覆。”
……
頭條在兩個月前大手筆融資了20億美元。其實是10億美元，另外有10億美元是華屹資本出售的老股。
出於宣傳效果，頭條對外宣傳的就是融資20億美元，聽起來更加震撼一點。
融了這麼多錢，大頭當然是要花在頭條新聞這個大兒子身上的。
其他的兒子，比如說頭條視頻、內涵段子等等也各有分潤。
總之來說，日子要比以前過得闊綽多了。
在高層會議上，張銘說道：“頭條視頻上線也半年了，至今日活用戶量還卡在1000萬，一直上不去，誰能告訴我，這是什麼原因？”
有高層回道：“註冊用戶量其實一直在增長，但活躍度就是上不去。
說到底，還是咱們平臺上的內容太少了，不夠吸引人。”
“不是撥了10個億拿來做創作補貼嗎？這麼多錢，都買不來內容？”
張銘有些失望，這次的10個億是動真格了，沒有拿流量來充數。砸錢都不管用，他真的想不到其他更好的辦法了。
“有一些效果，但願意過來的都是一些小公會和mcn機構，大型的mcn機構很少願意過來。
咱們雖然給簽約費，但畢竟也不是萬能的。
對於大型mcn機構來說，抖視和快手對他們的吸引力更大。”
高管說的也是事實，只要不是一個短視的人，就應該不會被頭條的簽約費所打動。
貪圖小利，從而會丟失更大、更長遠的利益。
“不能再這麼下去了，這麼搞下去，遲早形成馬太效應，我們就一點機會都沒有了。”
張銘看向這名高管，問：“你有什麼好辦法？”
“咱們去搬運視頻！”
……
首爾，某高級酒店內。
張益達和李秀滿互相交換了合同，又一起握了握手。
“李先生，合作愉快！”
李秀滿笑了笑，“張先生，SM的後續宣傳，還希望貴公司多多支持！”
“這是自然，咱們本來也就說好了的！”
李秀滿拖了幾個月，最終還是答應了跟的合作。
他也想過讓SM推出一款短視頻軟件，但仔細推敲，發現並不可行。