趙青山還真沒想到，在這個百發廣場還能遇到老鄉，司徒海洋，順子的鄰居兼同班同學。
上次看到司徒海洋時，對方還和順子的前女友黃莉在一起，關係親密。
司徒海洋的父親是家鄉有數的富豪之一，身家幾千萬，上億都有可能。
沒有學歷的農村人，能白手起家發展到身家上億，肯定是有能耐的，在家鄉也是有口皆碑，否則把錢當做命看的順子他娘，也不可能把全部身家投資入股，交給司徒海洋的父親打理。
除了家裏有錢之外，司徒海洋的自身條件也挺好，高大挺拔長相帥氣，至於爲人，反正每次遇到趙青山都客客氣氣的，畢竟學生時期，他也跟着趙青山耀武揚威過。
“青山哥，你怎麼到魔都來了，現在在魔都發展嗎？”司徒海洋親自倒來一杯茶，一邊高興的說着，一邊把趙青山邀請到了店內的休息室。
“暫時還沒有，不過打算在魔都開個珠寶店。”趙青山沒有遮遮掩掩，直接說道。
如此直白當然不是沒有緣由的，趙青山一直想找一個熟悉行業的老鄉幫忙帶帶路，老是自己摸着石頭過河不是個事兒。
之前考慮過洪文強，但是洪文強玩心太大，入行也短，沒當過管理層，就是在店鋪裏“看店”，總而言之就是洪文強還沒有真正入行。
“位置選好了嗎？”一聽到“珠寶店”這三個字，司徒海洋就來了興致。這是我的強項啊，我有發言權之類的想法立馬就蹦躂出來了。
“已經在和海瑞廣場那邊交涉。”趙青山點頭道。
“海瑞廣場？青山哥，那邊不好入駐吧？生意這麼繁華有店面撤場？我爸一直讓我盯着海瑞那邊的，在那邊的熟人沒跟我說過珠寶區域有撤場的啊。”司徒海洋一連幾問，表明了自己的疑惑，甚至懷疑趙青山是不是被人騙了。
“不一定要在珠寶區域，這方面商管那邊沒有硬性規定吧？具體位置還沒有確定，我拜託徐宗陽在處理。”趙青山好心的把“威脅”換成了“拜託”，否則肯定會被司徒海洋當成吹牛。
區域問題趙青山還真沒有仔細去想過，因爲他有信心，只要位置上客流量不差，他就有信心賺錢。
“這個沒有硬性規定，但如果脫離聚集區會很喫虧的，集聚效應青山哥你肯定比我懂，客戶都喜歡貨比三家，如果你的店面脫離了聚集區，客戶很大概率會放棄比較的，而那些先去你店面看過的客戶，一旦沒有成交選擇去別的店挑選比較，也不太可能再繞回來。”
司徒海洋好心好意的解釋着，另一方面他也想獲得趙青山的認可，讓趙青山認識到自己的專業能力。
不是爹不是媽的爲什麼要獲得趙青山的認可呢？
這其實是趙青山家鄉很多同齡人的共同想法，小時候我們處處不如你，沒誰能像你一樣幹着學渣的事兒考着學霸的分，我們做什麼都入不了你的法眼，想和你做朋友都沒那個勇氣。
都是雙手雙腳一個腦袋，憑什麼我就那麼不上了檯面啊？
往後餘生久着呢，總能在某個領域勝過你趙青山吧？不能每次見你都低着腦袋吧？
如果能被你趙青山刮目相看，那我回同學朋友一說，得多有面啊。
由此可見，男人也有孔雀開屏的時候，不一定是要吸引女人，也不一定是要討好上司。
“選擇店面的時候我會考慮這一點的，海洋，你現在出息了啊，看來有些事情得多向你請教啊。”趙青山毫不吝嗇的捧了一把。
一個認可不至於讓司徒海洋找不着北，他立馬想到，海瑞不但有店鋪，居然還有選擇的餘地？這讓司徒海洋更加懷疑了，而且趙青山提到的那個叫徐宗陽的，也沒有聽說過啊，看來晚些時候得問問海瑞商管那邊的人了。
“你就別謙虛了，我是真有一些問題想要向你請教，譬如，爲什麼那些國企的珠寶名牌生意都冷冷清清的？”趁着司徒海洋正在興頭上，趙青山拋出了一個他很好奇的問題。
水藍星和地球一樣，人們可以藉助網絡找尋到許多問題的答案，但網絡不能萬能的，不是什麼問題都有好心人詳詳細細的給你解釋一通，不去實地調查，別說問題的答案了，你連這個問題本身都發現不了。
“這個我也只是略有了解，簡單來說就是國企限制多不夠靈活，最關鍵的一點是國企的競爭力在終端銷售上非常疲軟，只能以低價帶動銷售，而且極少開設直營店，基本上是沒有直營店，商家以加盟的方式參與品牌經營。
等於說，商家花一筆錢買個招牌，連你的進貨渠道品牌商都不管，有的甚至連標籤費都不需要，加盟商幾乎擁有絕對的自主權。
所以說，國企珠寶集團的盈利模式和三流的民企珠寶公司區別不大，都是賺個加盟費。在這種模式下，商家在經營方面還有什麼質量可言呢？貨品是從批發市場進的，如果你仔細去看，就能發現不同品牌的珠寶店，卻有很多款式一模一樣的產品，如果是黃金類產品，很有可能連重量都是一樣。
批發市場有高端的珠寶類產品嗎？肯定有，但是三流的品牌加盟商，不可能去拿一流的貨品，品牌不行你的貨再好客戶也不會信你，所以就像我們這家金玉福一樣，在珠寶這一塊只能老老實實賣低端產品，賺取微薄的利潤，隔壁福瑞生的翡翠鐲子標價動不動幾萬上十萬，而我們這最貴的都只有幾千。”
司徒海洋的回答果然沒有讓趙青山失望，洋洋灑灑說到口水都幹了，甚至涉及到了商業祕密，更有自爆其短的嫌疑。
學生時期的司徒海洋明明是個學渣，零花錢比一般的學生要多，所以經常在網吧通宵打遊戲，可現在的他還真如順子所說的那樣，說起珠寶行業那是頭頭是道，條理清晰。
果然社會纔是最好的大學啊。
“說到底還是品牌溢價，那麼一流品牌的優勢具體是在哪呢？”趙青山馬不停蹄的繼續請教道，這樣的機會他當然不想放過。
“對，就是品牌溢價，和很多行業一樣，品牌就是利潤，品牌價值這個詞不就是這麼來的麼。”所謂來而不往非禮也，司徒海洋非常認可趙青山的總結，暗自想着聰明人就是聰明人啊，一點就透。
佩服趙青山是一回事，他想在趙青山面前表現也沒錯，但他還真怕自己對牛彈琴，那種尷尬的事情他還真遇到過幾次。
你掏心掏肺的說一大通，人家以爲你閒的蛋疼，聽不懂重點找不出關鍵，就會裝模作樣的敷衍幾句。
明明很有成就感的行業經歷，結果愣是演變成了一場無人欣賞的獨白。
我特麼的尷尬不尷尬？