接下來，便是兩家蘸水筆的介紹和展示。
廖清溪特意帶了一個頗有書寫功底管事。
這個管事寫字又快又好，對幾種不同的筆體都有涉獵。雖稱不上有多深的書法造詣，卻也稱得上一流的字體。
就是這位管事，在雙方闡述了自己製作蘸水筆的優點之後，他便當仁不讓的出面，用自己的書法，展示廖家蘸水筆在文字書寫上的優勢。
在場幾個人，除了袁冬初和潘再水，其他人都是在毛筆字上花了大力氣的。
袁冬初雖然上學時間挺長，可以說，不輸給現場任何一個人。但若論書寫功夫，是真沒有太高的要求，和古人沒法比。
管事一頁紙寫下來，自己看着都覺着得意，這種奇怪的書寫工具，他只練了不多幾日，就寫的有模有樣，很不錯了呢。
在場諸人呢，除了廖家這兩個管事和工匠，其餘人都面面相覷。
若說字形，管事的功底還真不是蓋的。人家那文字形狀，拿捏的極好。文字結構和筆畫也沒的說。
但是……一言難盡啊。
大約是怕用力太過，金屬筆尖會把紙劃破，這位寫出的、看起來很漂亮的字形，卻有種軟綿綿、飄忽不定、卻又生硬的感覺。
現代，人們都說硬筆寫出來的字軟，沒有骨力。但那種軟是意境上的，不是這位管事的硬筆字，他是寫字時不敢用力造成的、真正意義上的軟。
接着，就是袁冬初展現她二十多年如一日，使用硬筆的優勢了。
她就着廖家的墨汁，拿起自家很樸實的蘸水筆……
接下來的事就不用說了，秦向儒做出來的金屬筆尖，在接觸紙面的尖端部分，像現代的鋼筆一樣，有一個圓度的細微突出，最大程度的避免了金屬尖端對紙面的劃痕。
而袁冬初使用鋼筆，說玄乎點兒，比喫飯睡覺都簡單。喫飯有時還會不順口，睡覺也有輾轉難眠的時候。
寫字，尤其在古代些鋼筆字，太順手了。
很短的時間，就像廖清溪預感的那樣，袁冬初堪稱完美的展示了己方蘸水筆在實用上的優勢。
卓遠圖是見識過袁冬初寫字的，對眼前狀況並不驚異。
廖清溪和卓遠圖聊天時便有不好的預感，這時只是有點懊喪，其他也還好。
但廖家其他幾個人就不一樣了，之前有多少信心，現在就有多少不敢相信。
即使是廖家拿來的蘸水筆，也是合他們多人的技藝，在那支羽毛筆的基礎上，做了很多改良。
之後纔出的成品。
怎麼可能不如那支粗糙無比的玩意兒。
不用多看，單單銅製的筆尖都沒做拋光，就知道製作蘸水筆的人手藝有多不講究。
這種手藝人做出來的東西，沒理由比他們好啊。
幾個人的視線落在袁冬初身上，據說這位就是最初使用羽毛筆的人。難道是她用習慣了這種東西，勝在熟練？
廖清溪和誠運打過的幾次交道，就沒佔過上風，他可不會有這種僥倖。
技不如人，那就乾脆大方點兒好了。
他示意身邊的管家，“把咱們兩家的蘸水筆拿給他們，看看有何差別。”他說的“他們”是指己方的兩個工匠和那個負責書寫的管事。
凡事嘛，有對比才有傷……咳咳，纔能有進步。
無論什麼東西，進步都是有過程的，有時這個過程還很漫長。
之前幾個工匠閉門造車，除了袁冬初給的那支羽毛筆，再沒有其它可借鑑的同類物品，更沒有時間長河讓他們去推敲和鑽研。
做成現在這樣，是情理之中的事。
而袁冬初一方的蘸水筆，借鑑了經過歷史檢驗的實物，當然不能等同視之。
沒用多少時間，便面色慘淡的得出答案：的確是人家的好，而且好的很巧妙，他們自己絕對想不到的巧妙。
人家那東西，雖然外觀粗糙些，但關鍵地方卻是下了大工夫的。
就拿筆尖部分來所，只是比針尖大些的尖端部位，做了小小的突出，而且打磨的極其圓滑，最大程度保證了不會剮蹭紙張。
還有不同於羽毛筆之處的，是筆尖往上兩翼的處理，不但能蘸取更多墨水，而且筆尖用墨也更流暢……
廖清溪是一方大族的掌門人，當然不至於因爲這麼點事就掉臉子。
工匠們在那兒做對比，在竊竊私語。他則和卓遠圖聊着天，不時會瞟那個方向兩眼。
就是這瞟過去的幾眼，心裏僅存的一點僥倖也沒了。
不等那幾個期期艾艾的傢伙說什麼，廖清溪便轉向袁冬初，舊事重提：
“袁姑娘上次說過，會做一份計劃，闡明做蘸水筆，初期需要多少投入。不知這份計劃可寫好了？”
袁冬初一笑，廖清溪的態度，差不多等於認可兩家的合作，會照着她那次的提議了。
她打開手邊一個扁扁的小藤箱，他們的三隻蘸水筆和幾個金屬筆尖，便是從這個箱子裏拿出的。
這時取出的，則是兩本薄薄的冊子。
“一式兩份，請廖大老爺過目。”袁冬初把兩本冊子遞過去。
廖清溪一言不發，把兩份文書接過去，順手給了身旁廖家大管事一份。
卓遠圖這一趟是省事了，不用他從中和一下稀泥什麼的，廖清溪似乎已經妥協了。
秦向儒和潘再水兩人互看一眼，也是不敢相信：不是吧？這就成了？
他們還帶了另一種筆尖，作圖也可以用的蘸水筆。
按計劃，爲了忽悠廖大老爺出銀子，必要時，再拿出那個銅製筆尖，顯示他們有更大潛力。
看現在的情況，用不着了呢。
他倆就是進門時，和幾個人略作寒暄。其餘時候，很懂事的充當了看客。
計劃書沒什麼問題，處在全民文盲的時代，蘸水筆做不成太大的生意。尤其前期，蘸水筆沒得到推廣的情況下，銷售量很有限。
另一方面，用蘸水筆代替毛筆，主要原因是實用、節約書寫成本。在這個基礎上，蘸水筆的原材料，只有銅製筆尖還算值錢，用量卻很少。
所以，袁冬初的計劃書，初期並不需要太多銀子。
袁冬初給她和秦向儒估算了蘸水筆的技術股，不多，兩人加起來三百兩銀子。
初期投入銀子二百兩，其中包括建一個小作坊、僱傭工匠、購買原材料等等。之後隨着製作過程的深入，再追加一百兩，就能和技術股持平。
至於店鋪……蘸水筆這麼單調的物品，袁冬初沒打算專門弄個門面。計劃書中提議，先由自己的夥計去大商號推銷。
待到打開蘸水筆的銷路，市場有了需求之後。由自家作坊製作，往經營筆墨紙硯的鋪子供貨。
計劃書看過，尤其廖家那位大管事再看袁冬初，感覺就不一樣了：這姑娘，天生的生意人吶。看了這個所謂的計劃書，生意的前前後後差不多就理順了。無論誰接手，照着這個思路做下去就成。
但是，大管事瞄一眼放回桌上的那三支蘸水筆。
在場的有廖家僱來的工匠，看過誠運蘸水筆的實物，金屬筆尖的各個細節展示的明明白白……不值錢了啊，還提什麼技術股？
這個不單單是針對的廖家，蘸水筆一旦出現在市面，這麼簡單的東西，很容易仿製。