廖家產業中，有幾個莊頭管理的田莊，年年都能上繳糧食，但每年也只是那麼多，年景再好，糧食漲幅也有限。但若遇年景不好時，打下來的糧食則會驟減。
他和廖家大管事有過多次敲打，也曾派人暗訪。莊頭們並無劣跡，依然算是靠得住的家生子，每年也有產出，所以就一直那樣用着。
這時聽了袁冬初的話，廖清溪豁然醒悟，誰說沒有劣跡就得一直用着？收成總不如別的莊子，可以換人來做莊頭啊。
袁冬初卻在就事論事的回答他：“是，不論這個業績最低的掌櫃是哪一方的人？即使是我們誠運投遞這邊的，沒有業績說話，一樣換人。”
“甚是合理。”廖清溪咬了咬牙，答應下來。
這個做法雖然對他派去信局的人不怎麼有利，但做法很漂亮，沒有反對的理由。
他甚至有爲這個規矩叫好的衝動，掌櫃或者莊頭隨時都有被換下的可能，這些人想不盡心都不成啊。
這麼做，也更容易讓有本事的人上位，於家族絕對有利。
卓遠圖甚是平靜，他派去信局的人，原本也沒打算掌管什麼事務，只是派過去一部分人，對自己參股的生意做個監督，並做些實事，不至於對信局的經營一無所知。
所以，他看的是袁冬初所定規矩，對信局經營是否有利。
只不過，如此制度卻是有些殘酷了。無論你人品如何，是否在這件事情上盡心竭力，沒有上佳的收益，就一定要把你換下去。
卓遠圖再次暗歎：後生可畏啊。
“其三，”袁冬初繼續，“投遞業的運作方式，註定要在各個地方設置分號。所以，誠運投遞決不允許拉幫結派。一經發現有此現象，無論拉幫結派的是什麼人、無論業績如何、擔任何等職務，領頭的堅決辭退；其餘人，視情節輕重，做降職、扣罰工錢等處罰。”
廖清溪沒吱聲，“拉幫結派”這麼籠統的用語，說了等於沒說。
什麼纔算拉幫結派？大家經常一起喫飯喝酒算不算？
再有，無論帶頭拉幫結派的，還是參與者，人家不承認有這種事，只說投緣，大家交情好。
一個買賣字號而已，你能把人怎樣了？
反正他的人是一定要拉幫結派的，也會盡力把持廖家祖籍和通州的投遞分號。讓這些分號最大程度的、爲廖家自己的生意和產業提供便利。
一旦這些地方的分號被自己一方的人掌握，別的任何人再來，都得按廖家的規矩辦事。
即使因爲業績不佳換了人來，也得聽他廖家招呼。否則，一定讓他寸步難行，業績更上不去，甚至出現虧空。
他想的挺好，但袁冬初那邊有顧天成給她搭梯子。
顧天成問道：“袁姑娘以什麼標準判定拉幫結派？”
袁冬初眼神讚許，微笑道：“總號和上一級部門的指令，無法在一個地方得到貫徹；總號和上一級分號換去的主管，無法正常開展業務；手下職員不聽管理，都可作爲拉幫結派的觀察點予以監察。覈實之後情況屬實，涉及之人，該降職的降職，該調換的調換，該辭退的辭退。”
廖清溪則眉頭緊皺，他原本以爲，一個女孩子而已，即使能幹一些，也沒什麼威脅。
卻沒想到，她比顧天成還要細緻縝密。顧天成只是算計了他幾百兩銀子，而這姓袁的女子，卻是徹底斷了他思慮好的計劃。
他認爲的一個女孩子而已，卻是把他的打算全盤遏制。
他再看向卓遠圖，袁冬初提出的三條，不單單是對廖家的限制，對鴻江船廠也有着同樣的效果，不知這傢伙是什麼態度。
一看之下，着實讓他失望。
他在卓遠圖臉上沒看到任何遲疑或者不悅的神情，依然一副悠然自得、置身事外的可恨姿態。
廖清溪咬了咬牙。
目前，他對信局很不瞭解。之所以興匆匆的把顧天成找來，只因爲看了幾頁草稿紙，看到了很有深意的幾個用語和條款。
順帶的，他相信卓遠圖的眼光，也是原因之一。
對於信局，卓遠圖遠比他知道的多、知道的細緻。只看袁冬初能在卓家寫信局的籌建文書，這傢伙很可能知道全部，知道信局利益巨大。
廖清溪暗咽一口氣，便不再多言。
他在信局滿打滿算才一成股，鴻江船廠卻是有三成的。廖家雖然是書香世家，但若論資產，卻遠遠沒法和鴻江船廠相比。
堂堂鴻江船廠的大東家都有這樣的眼力和隱忍，他有什麼不可以的？！
接下來再說的事項，就都很尋常了，三家很容易就達成共識。
不多時，合作事宜已經有了個大概條錄。
最後，依着卓遠圖的意思，他們三家將各自回去，依照剛纔議定的條款，再結合自家利益確定細節。
明日再來鴻江船廠，合三家的意見，確定合作意向，正式簽訂合作文書。
顧天成想盡快把總號定下來，自己又一窮二白。
當下也不遮掩，直接對卓遠圖和廖清溪說明，希望能早日拿下總號門店。有了固定資產和門店的準確位置，會吸引更多人使用信局投遞信件和物品。
他把中秋前投遞包裹禮品和信件的優勢給兩人闡述一遍，當然，主要的勸說對象是廖清溪。
廖清溪很明白顧天成的意思，而且，人們已經知道信局是個能做的行當，儘快佔據這個行當的優勢位置，也是很重要的。
他問顧天成：“你可看好了門店的位置？購置門店的話，誠運南北打算投入多少？”確定了誠運南北六成股的投入，他和卓遠圖才能按比例跟進。
哪知顧天成大言不慚的說道：“若廖大老爺現在能預支一成的轉讓股金，我就投入五百兩銀子。”
五百兩？那不就是廖家收入一成股，所要給出的全部銀子嗎？
“……”廖清溪再次氣結，合着你小子說的天花亂墜，其實蹦子兒沒有唄！