“我們在仔細研究了公司的一些做法之後，覺得可以用另外一種方式來做，應該可以迅速招收到一批有經驗有能力的騎手，迅速形成自己的戰鬥力。”
林松頷首道，“說來聽聽。”
“我的做法很簡單，就是和騎手簽訂正式合同，將騎手也納入公司成爲公司的一員，提供五險一金，享有基本工資的待遇，在這個基礎上多勞多得和獎懲制度。
當騎手成爲公司的一員之後，對於公司的認可度也會提升，公司的相關規章制度也必須執行，否則就會被解除合同。
與此同時，我們應該爲他們開放轉型、上升通道，不適合當騎手但是有其他能力的，可以轉型到其他部門負責其他工作。
甚至可以把騎手作爲培養員工的內容，直接體驗最基層的工作，避免坐在辦公室裏拍腦袋做決策。
騎手是與商家、客戶接觸最密切最頻繁的人員，如果利用的好，完全可以發揮更大的作用。
他們可以轉型爲地推人員，與商家接洽談合作；他們對餐飲店的味道、環境一清二楚，有助於我們甄別好壞；當我們準備朝全國擴展的時候，他們也許會是最好的管理人員。”
他看着林松有些不好意思地笑道，“不過這樣做的話，公司的財務負擔會大很多，畢竟騎手是一支龐大的隊伍。”
確實如此，這也是各大配送巨頭不願意和騎手簽訂合同的原因，人太多了，單單交五險一金就是一大筆錢，現在這個樣子多好，能賺到錢，還不用承擔什麼。
不過林松覺得周健生也說得很對，把騎手單純地當作配送員來對待，有些浪費了。
不愧是經驗老到的人員，一眼就看出了其中的問題，然後還提出了相應的策略。
如果放在其他公司，周健生的提議肯定會被否決，沒人願意憑空爲公司增加一個大負擔。
但是林松不一樣，這樣的負擔對他來說並沒什麼要緊，如果這樣能夠讓輕鬆速達的騎手團隊迅速成型，與鎂團等巨頭爭奪花城市場，那麼多花點錢也是值得的。
周健生正是明白這一點，所以纔會和林松這樣提議。
擁有一支龐大的騎手大軍，對於輕鬆速達來說太重要了。
這也是輕鬆速達能夠在兩大巨頭把持的配送市場擠出一條道路最好的辦法。
林松仔細思索了一下，才點點頭說道，“回頭制定一個具體的方案交給譚德，我會認真看的。”
周健生心裏一喜，知道林松已經初步認可了這個提議。
作爲輕鬆速達的總經理，他還是很有想法的，除了因爲不想和楊莉、粟敏等人的距離拉的越來越大以外，還因爲這是自己以前就有過的想法，不過被無情地駁回了，還被嘲笑同情心氾濫。
現在如果能夠以這種方式迴歸那些人的視野，不知道他們的臉會不會疼呢
不過他沒有多想，繼續把自己的想法說出來，“除了這個辦法以外，我還準備在優化分派算法的同時，劃分一定的區域，每個區域的配送員爲一個小組，一起負責這個區域的配送業務，由系統根據實際情況派單。
不是這個區域小組的騎手，不會接到系統派單，避免騎手爲了多一點業績搶單。
同時優化騎手的評價體系，建立完成單數、客戶評價情況、公司隨機調研情況相結合的評價體系，完成的訂單多固然重要，但是品質、服務、影響力也很重要。
對交通違規的行爲實行一刀切，主動和有關部門對接，只要出現一例違規行爲，就直接解除勞動合同，這個可以直接寫進合同裏面。”
周健生認真地說道，“我希望建立一支高素質、高效率、執行力高的騎手隊伍，讓所有騎手都爲成爲公司的一員而驕傲，爲之珍惜。
我認爲這纔是城市擺渡人的真正含義。”
林松感慨地看着周健生，在以前周健生不顯山不露水的，大家都不太熟悉他的風格，今天一接觸，原來還是一個理想主義者
所以他纔會離開鎂團否則這樣一個有能力的人才，怎麼可能輕易離開呢
不管如何，自己很喜歡他的這個想法和做法就是了。
他微笑道，“騎手的問題慢慢再談，花城不大但也不小，作爲你的試驗田應該是足夠了。
回頭儘管試一試，效果好就繼續推廣，效果不好就修改。
現在繼續說你的計劃吧，我想應該不單單隻有騎手這一塊纔是。”
周健生點點頭，“是的，說完騎手，就應該到商家了。目前商家的加盟合作模式基本上是以平臺爲主的，商家相當於在平臺上開店，簽訂協議、上傳資料、確定價格，然後就可以等候訂單了。
這也是我們的一個機會。”
林松疑惑道，“難道你想重新打一場補貼大戰現在這個時候不適合吧”
周健生搖搖頭，“現在不是那個時候，想掀起補貼大戰是不實際的。
我們的目標並不是將對手擠出市場，而是首先在市場上站穩自己的腳跟。
在擁有騎手後，商家就是關鍵一環了，所以我們已經成立了一支地推隊伍，準備開始推廣。
不過我們認爲，目前的合作方式太粗獷了，對於商家的審覈太輕鬆，很容易出事。
我們覺得，沒有必要全面鋪開，而是應該有選擇地合作。
我們要有目的地挑選名聲好的、味道好的、廚房環境乾淨衛生食品安全有保障的商家來合作，打造一個相對高端的圈子。
對於合作的商家，我們可以承諾在前期免傭，並且在之後的佣金也會低於其他公司。
這個對於商家來說是一個不小的誘惑，畢竟多一個選擇也是好事。”
只要有利益，那些商家自然願意，只不過容易被兩大巨頭在其中做文章，這個他們可沒什麼好辦法。
畢竟兩大巨頭的影響力太大了，沒有商家敢得罪他們。
“現在不比以前了，在我們沒有明顯地威脅到他們之前，他們也不敢做得太絕。”
周健生微笑道，“如果他們敢這麼做，我們就敢掀起輿論大戰，逼迫他們不敢做。
當然最重要的還是我們的影響力要變大起來，讓商家們看到我們的影響力。
其次自然是要有足夠的資金投入。”
“這個沒問題，輕鬆生活app會贊助今年的花城大學生詩詞大會，這是針對所有大學生的活動，同時會爭取在電視臺播放，穩住我們的基本盤。
很快我們會贊助花城的校園足球聯賽，進一步擴大我們的影響力。
如果有需要的話，可以直接在各大媒體打廣告。”
“那就太好了。”周健生高興地說道，“在打廣告的同時，我們的地推人員也會在各個小區、寫字樓附近進行推廣，吸引更多的人來使用我們的app，提升我們的影響力。
我們準備同時推出輕鬆跑腿、輕鬆買菜、輕鬆外賣三個服務，分別對應購物、買菜、外賣三大塊核心業務。
這個需要很長的時間和耐心，一時半會可能看不到成績，希望你能夠支持我們。”
林松點點頭，“我知道了，聽完你的計劃，可以知道你對輕鬆速達有一個全盤的計劃，有很多與衆不同的地方，這個我是最欣賞的。
我們作爲後起之秀，作爲後浪，想要趕上前浪甚至把前浪拍倒在沙灘上，就必須有自己的創新，有自己的核心競爭力。
你的提議，也許確實會提高公司運營的成本，但是也有可能極大地提升公司的競爭力，這個要看你怎麼去掌控其中的平衡，把有利的一面提升到最好，而不利的一面降到最低。
我相信你可以做到這一點。
就目前而言，我們的目標是花城，不是其他地方，這座城市很大，有足夠的消費羣體，足夠我們好好地試驗一番了。
不過在宣傳推廣方式上我希望你們能注意一下，把目光對準年輕人，而不是老年人身上。
老年人有時間有精力，去逛市場買菜、自己做飯都是很正常的事情，基本用不上我們，所以你在他們的羣體中推廣是事倍功半的事情，往往是虧本卻賺不到吆喝。
只有年輕人，尤其是工作繁忙的年輕人，纔是我們的主要目標，也是最大的消費羣體。
所以在推廣的時候注意一下，有所側重，這樣才能夠起到更好的效果。”
周健生若有所思，“我知道了，回頭我們再討論一下，爭取拿出更好的方案出來。”
林松滿意地站起身，“輕鬆速達交給你，我就放心了，繼續加油吧。”
周健生認真地點點頭，對於林松的信任深有感觸。
和其他老闆不一樣，林松是真的尊重人才，願意放手讓他們自由發揮，讓他們能購最大地發揮自己的能力。
遇到這麼一個老闆，如果不懂得珍惜，那就活該一事無成了。
輕鬆速達，纔剛剛起步呢。