他這一路費時自然是不少，五月初從商洛上船，基本上六月底才抵達遼東。那時劉備與袁紹已經進一步交惡了。曹操也分出偏師從帶方往樂浪進攻，又蠶食了些許糜竺的屯民領土。
好在糜威回到襄平後，糜竺立刻再派田疇出使，帶着重禮財賄，向當時已經稱帝的劉和表示承認、歸順。
許攸拿了田疇的財物，也就沒有作梗。
沮授考慮到跟劉備的交情、加上“包稅制管理遼東”確實是對袁紹陣營的軍事潛力調度利益最大化的，也勸袁紹接受。袁紹負責幽州地區外部事物接洽的劉曄也贊成。
可惜的是，袁紹身邊永遠不缺乏冒險貪小的建議，這次輪到了審配逢紀郭圖反對，勸袁紹武力征服。
審配主要是眼裏揉不得沙子，他這人一向認死理，歷史上抓許攸的家人固然是爲了肅貪，更多也是他這人不喜歡看到有人搞特殊。
在審配看來糜竺能“成爲劉和的臣子卻只是朝貢而不接受統治，又沒有公侯爵位授權他自治，簡直成何體統”。
若是糜竺這個特殊化開了口子，以後其他偏遠地區都說自己“我們這兒情況特殊，自有國情，請朝廷特事特辦”，那還如何是好？所以不能從經濟賬上算糜竺包稅接受統治是否合理，要殺雞儆猴。
郭圖麼純粹就是迎合袁紹的貪小，覺得“糜竺示弱就說明他扛不住了，再敲打敲打說不定能壓榨出更好的條件，而且說不定能逼着糜竺把嫡長子糜威送到鄴城當人質”。至於逢紀作爲外地派，也是跟郭圖臨時聯手。
如此一來，儘管袁紹麾下幾個話語權最重的謀士都建議他接受糜竺的條件，但袁紹最終還是決定“再敲打一棒子試試，說不定榨出更多油水”呢。
可惜，那時候袁紹因爲在西線已經跟劉備交惡，也分不出太多名將遠征遼東。就派了位高權重、曾經跟袁紹同列八校尉的淳于瓊領兵遠征。逼迫糜竺交出人質、提高價碼。
面對袁紹的咄咄逼人，糜竺一度也猶豫過。不過緊要關頭田疇提醒了他。
田疇說：“府君，我在長安時，與大王和右將軍談論此事請求諒解。臨走時，右將軍曾送我一句話：袁紹貪小，示弱勢必導致得寸進尺。
若真遇難處，當剛柔並濟，以鬥爭求和則和平存，以妥協求和則和平亡。只有讓袁紹意識到，他不接受這個條件，也無法獨力拿到這些好處，甚至得請曹操幫忙、給曹操分利，他纔會死了這條心。”
糜竺聽了這話，才振奮起來，下定了決心，決定讓袁紹意識到“武力解決你只會更虧”，把袁紹暫時打疼了。
對付貪小的人的討價還價，只有讓他意識到他越還價最後到手越少，他纔不會嘴欠多嗶嗶！
既然下了決心，糜竺就重賞部隊，讓徐榮帶兵堅壁清野打個防守戰，而且爲了讓徐榮有信心，糜竺提前告訴了他戰略安排，只要徐榮在遼西走廊撐住就行，不用反攻，而且期限不會太久。這也是給徐榮喫定心丸，免得他覺得強敵太強戰鬥意志動搖。
他打過來的時候已經是秋天了，秋雨連綿泥濘不堪，淳于瓊又沒有大篷車，車隊想頻繁穿過大小淩河河口的沖積扇區域時，不是裝卸費力就是陷入泥沼。
好不容易先鋒部隊輕裝過了大小淩河，到昌黎城外，徐榮早就堅壁清野。周邊本來就是屯田區，樹木缺乏。徐榮提前把秋糧全部收割入庫一粒糧食都不給淳于瓊，周邊二三十里內一棵可以造投石車的大樹都不給留。
淳于瓊想打造攻城武器的話，連堅固木料都得從後方長途運過來，簡直倒了血黴。
淳于瓊無奈，請求袁紹派船貼着渤海灣岸邊，海路運輸糧食和攻城武器補給。結果袁紹因爲從不重視航海，派來的船都是內河適航性比較好的，甚至還派了一些樓船。
結果到了海面上之後完全不夠靈活，又容易顛簸傾覆，行動緩慢。被糜竺的海軍巡邏發現後，直接用靈活的快速沙船迂迴、縱火撞擊大型樓船，把最大的船都燒了，然後貼上來對射，把根本不適航海路的袁紹海軍全滅了。
袁紹的後勤官這才第一次充分認識到：黃河裏的水戰，跟大海上的戰鬥完全不是一回事。沒點過海戰科技樹的諸侯，直接上手打海戰簡直是自己找罪受。
淳于瓊在昌黎城下補給斷絕，不得不退兵，被徐榮掩殺，折損了好幾千人，還有更多的士兵被俘虜，這才灰溜溜逃回右北平。
袁紹大怒，把淳于瓊降職了，還想再派別的將領遠征，但沮授、劉曄等人再次勸他：
“主公，糜竺有海船之利，我們若要滅之，唯有請曹操以海軍援我。可曹操難道不會開價要條件麼？糜竺本就打算臣服，只是價錢沒談攏。
若是再給曹操分一杯羹，就算征服了糜竺，我們所得只會更少，而且將來還有誰主動來投？此時可一不可再，第一次討伐糜竺，好歹還能說是懷疑他跟劉備勾結、來歸其心不誠，不能再打了。”
袁紹恨恨道：“給曹操分一杯羹固然不願，可現在糜竺已經擊敗了淳于瓊，雙方已經成仇，只能打到底了。”
劉曄苦勸：“主公，我素質糜竺此人出身商賈，不愛面子只求實利，胸無大志。所以，愚以爲他就算打贏了仗，只要覺得服軟利益更大，還是會再來服軟的。”
袁紹嘆了口氣：“就信你們一次，若是糜竺依然來降，肯裝作什麼事都沒發生，就接受他那個每年五千萬的包稅自治條件。”
還真被劉曄猜中了，袁紹表態之後沒幾天，糜竺又派田疇來了，而且很給面子，每年五千萬錢的包稅自治條件絲毫沒變，給足了袁紹面子，還額外一次性給了一些貴重的珠寶打點。
袁紹有了面子，也意識到這是自己能不費心拿錢最多的方案，就捏着鼻子認了。
當然這些都是後話了，這一系列運作前前後後拖了小半年，最終談妥的時候，中原形勢早就天翻地覆有了很多劇變。
畢竟遼東偏遠之地，在原本歷史上司馬懿想討公孫淵，都得按照“往百日、返百日”來計算後勤統籌和行軍時間，一年能打一次遼東就不錯了。糜竺最終名義歸順袁紹，已經是197年深秋了。
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