第153章展會合作
徽信羣聊開啓後，三個人連上了線。
孟恬確認三人信號沒問題後，便說道：“馮總，你這邊開始吧。”
馮雯整理下思路說道：“水廠開業兩個月左右，成績還是很不錯的。汪子蓮這邊的銷售團隊確實給力，公司用水市場攻佔的很快，兩個月的時間，在公司用水這方面，市場佔有率達到了4%左右。這個勢頭還在不斷增加，相信再過一個季度會有更喜人的增長。”
“瓶裝水這邊呢？”孟恬問。
“瓶裝水這邊阻力比較大，咱們品牌雖然之前有一定知名度，但沒持續投放廣告，熱度有所下降，這邊經銷商不認這個牌子，不會主打咱們瓶裝水，市場佔有率在1%左右。”馮雯沒有隱瞞。
“徐方，你怎麼看？”孟恬問道。
徐方聽出了馮雯語氣裏的一絲焦慮，安慰道：“桶裝水只有4%的市場佔有率，這個數字並不是公司出了問題，而是受到了過年的影響。現在公司都已正常營業，你應該也發現，汪子蓮這邊談合作的速度在增加吧？”
“沒錯，比年前要快多了。”馮雯立刻回答。
“她的銷售團隊能力很強，市場打開的很快，桶裝水這邊會給你驚喜。你現在主要考慮‘如何拿下瓶裝水市場’就可以了。對這點，雯姐有什麼計劃嗎？”徐方問道。
“浦海市這邊，宜寶和哇恰恰競爭激烈，爲了把對方比下去，他們砸資源都很猛。神仙打架凡人遭殃，咱們投放的廣告資源，連人家零頭都不夠，所以知名度上沒太大提高，只能耐心等待時機。”馮雯說出了當下的困難。
孟恬很清楚小品牌開闢市場的難度，對馮雯的情況，孟恬愛莫能助，不然當年也不至於水廠接近倒閉。
“徐方，你有啥辦法沒？”孟恬又把球踢到徐方這裏。
“咱們流動資金有限，規模也不是很大，沒錢去做大規模推廣，只能另闢蹊徑。最近浦海市有什麼會議嗎？可以把咱們礦泉水送進去當會議用水，這也是打響品牌的有效辦法。”徐方想到了一個不錯的提議。
“確實有，十天後浦海市有個科技展，主要是展示各種高科技產品，比如ai智能、機器人等等。這個展會規模很大，檔次很高，基本全球的目光都投這裏來了。不過這個名額，基本是哇恰恰和宜寶在爭，其他品牌沒機會。”馮雯苦惱道：“我專程跑過一趟，直接被拒絕了。”
“咱們可以多塞點錢。”徐方說道。
“這不是錢的事，不然宜寶和哇恰恰直接競拍不就得了，是要拼關係的。”馮雯解釋道。
徐方心裏清楚，這個展會對素白很重要。如果能爭取到會場供水的資格，水廠的知名度會迅速躥升，藉着這股東風，素白再打打廣告，知名度就能起來。
反正自己現在沒什麼事，不如去幫幫馮雯。
想到這裏，徐方說道：“我今天去一趟浦海，到了咱們去見見主辦方的負責人。”
“好啊！”聽到徐方要來，馮雯聲音裏抑制不住的驚喜。
“徐方，祝你馬到成功！”孟恬也給徐方吶喊助威。
馮雯又說了下水廠的情況，三人這才結束通話。
第153章展會合作
器都塞進箱子後，徐方稍加考慮，又把“崖尖茶葉”放了幾斤進去。這次過去可是要求人辦事的，萬一碰到有愛喝茶的，到時也能投其所好。
收拾好東西，徐方打車朝機場趕去。
兩個市距離甚遠，但坐飛機就兩小時的行程。等到了浦海，纔剛下午兩點。
馮雯親自接機，接到徐方後，開車帶徐方離開。
“怎麼還親自跑一趟，我打車過去不就得了。”徐方坐在副駕駛笑道，許久沒見馮雯，馮雯依舊是女強人的造型，身上的氣勢幹練又凌厲。
馮雯嘴角一揚，道：“你爲了幫我都親自來了，我不接你能說得過去嗎。對了，住我家還是住賓館？”
“住你家也行，省酒店錢了。”徐方摳摳索索道。
“你也太小氣了，這麼有錢還在意住店費！”馮雯笑着奚落。
“省點是點！”徐方不以爲意。
“行，真是持家。”嘴上揶揄着徐方，不過馮雯的臉卻紅了幾分。
到了馮雯家之後，徐方纔發現馮雯不好意思的原因……這竟然是個一居室！
“我住這？”徐方驚訝問。
馮雯轉身一把抱住徐方，仰起頭反問道：“不行嗎？”
看着馮雯期待的眼神，徐方再也忍不住。沒多會，臥室內就傳來陣陣高亢的聲音。
一個半小時後。
沒有半分力氣的馮雯，無力道：“徐方，你怎麼這麼兇猛，比之前厲害多了！”
“不厲害怎麼降服你！”徐方得意笑了起來。
“感覺這幾個月的空虛，今天全滿足了。”馮雯紅着臉感慨一句，隨即問道：“對了，你在雲海市是有什麼人脈嗎？”
“沒有。”徐方搖搖頭。
“那就懸了，這合作真不好談。”馮雯低聲說道。
“不礙事，我去聊試試，不行再說。”徐方問道：“你跟我說說這個展會的具體情況，負責人是誰，水是怎麼合作的？”
馮雯解釋道：“其實這種合作，明面上是不需要花錢的，只要咱們的水能免費提供就行，但大家都想爭，所以就得找負責人洽談這事。負責人叫秦維，是浦海大展館的館長，因爲這個館子場地很大、交通便利、檔次很高，所以很多上檔次的大型活動，都會在這裏舉辦。比如互聯網大會、大品牌新品發佈會、漫展等。”
“你感覺宜寶和哇恰恰，哪個能競爭成功？”徐方好奇問。
“其實機會差不多，宜寶和哇恰恰都是大公司，秦維兩頭都不想得罪，通常是一邊輪一次。”馮雯說道。
徐方沉吟片刻，說道：“秦維能約出來嗎？”
馮雯苦笑道：“我特別看重這次合作，之前不斷聯繫他，可能把他惹煩了，每次電話打過去就會被直接掛斷。”
徐方聞言一樂，又問：“那你能找到他嗎？直接去見他一面也行。”
“他通常都在展館的辦公室呆着。”馮雯對秦維的行蹤調查的很清楚。
“走，現在過去看看。”徐方做出了決定。