翌日一早,因爲九點要坐飛機,徐方七點就起了牀。
看着還在熟睡的喬玉,徐方微微一笑,收拾好衣服,也沒叫醒她,給她留個言後,便打車朝機場趕去。
中午,12點。
徐方便出現在了浦海。
出了機場,徐方看到接機隊伍裏,有個女人舉着“飛雁、徐方”的牌子。
女人看着不到三十,穿着高檔呢絨大衣,腳踩高跟鞋,看起來時尚又大氣。
這時候,女人的信息出現在了徐方腦海。
【人物:潘藝竹,27歲,飛雁公司銷售總監】
【祕密1:利用職務之便,牟取利益200萬元】
【祕密2:豁得出去,爲了達成合作可不擇手段】
看到這人的信息,徐方快步走了過去,微笑打着招呼:“嗨,你好,你是潘總吧?我是徐方。”
“徐老闆你好年輕!”看到徐方,潘藝竹眼睛一亮,隨即說道:“咱們出去說,外面有車等着。咱們先喫午飯,然後再去公司談合作,您看成嗎?”
“沒問題,有勞了。”徐方急忙道謝。
潘藝竹帶徐方上了一輛奔馳,兩人一起來到了一家飯店。
“這裏距離我們公司不遠,飯菜口味不錯,喫過飯正好溜達到公司。”潘藝竹和徐方解釋。
“潘總有心了。”徐方點點頭。
潘藝竹要了四道菜,趁着等菜的時間問道:“徐總,您這次過來,是想採購我們商品在你們官網銷售嗎?”
“有這個打算。”徐方沒有否認。
潘藝竹眼裏狂喜,無痕膏官網的帶貨能力,可不是一般的強,此刻她毫不掩飾欣喜,感慨道:“徐總,我最近一直在打聽你們的聯繫方式,前兩天才找到。準備今天上班了就聯繫你呢,沒想到你昨天就聯繫了我!”
“潘總對我們官網很認可嘛。”徐方笑道。
潘藝竹點點頭,順着話朝下說:“那可不,無痕膏官網的用戶大多數是女人,買母嬰產品的也是女人,用戶羣體高度重合。在無痕膏官網賣我們產品,對我們來說再合適不過了。”
徐方心裏有些驚訝,沒想到潘藝竹把問題分析的如此通透。
“那等喫過飯,去你們公司看看產品。”徐方說道。
喫過飯後時間才一點,潘藝竹和徐方坐車來到了公司。
招呼徐方在一個會議室坐下,潘藝竹說道:“徐總您稍等,我去倉庫把樣品拿來。”
“好的。”徐方頷首。
十分鐘後,潘藝竹重新回來,而她身後則有兩名員工,手裏推着小推車,推車上放着各種各樣的商品。
將商品擺放在長桌上,潘藝竹笑道:“徐總,這些是我們的主流產品,主要是奶粉、奶瓶和尿不溼。我給您介紹一下?”
徐方沉吟片刻,說道:“潘總,‘寶貝美’這個母嬰品牌,他們的熱銷產品你應該很瞭解吧?”
潘藝竹心中忐忑,寶貝美是國內最大的
第347章良心價格
品牌,這時候徐方提寶貝美做什麼?穩了穩心神,潘藝竹說道:“徐總,作爲競爭對手,我想不瞭解他們都難。不過我可以保證一點,我們的產品除了名氣差點,但品質絕對不次。”
潘藝竹心裏一驚,隨即就是狂喜。
她同樣明白敵人的敵人是朋友,能多個強大的友軍打擊對手,對自己公司有很大的好處,當即振奮道:“徐總,那我給你介紹下,絕對有針對性。”
“好的,你說。”徐方點點頭。
“我先說奶粉吧,奶粉最熱銷的是前三段。其中1段是六個月內的寶寶喫的,‘寶貝美’最熱銷的產品零售價是398元,一罐700克。而我們能和他們比肩的產品是這個,零售價是3六8元。
然後2段奶粉,是六~12個月的寶寶喫的,‘寶貝美’最熱銷的那款零售價是338元,900g每罐。我們這款和他們品質差不多,售價308元。
3段奶粉他們最熱銷的零售價27六元,我們零售價24六元。這也是奶粉的大致情況。”潘藝竹介紹道。
“行,這三款留着備選。奶瓶和尿片給我介紹下吧。”徐方又道。
潘藝竹指着桌面上的奶瓶和尿片說道:“奶瓶和尿片的話,其實我們兩家品質沒太大區別,價格也差不多,這些都是熱銷產品。”
徐方看了看,挑了六款奶瓶和八款尿片,這些涵蓋了不同時期的嬰兒所需。
“潘總,‘寶貝美’熱銷的產品應該也就這些,我先採購這些產品。跟你說一下我們無痕膏官網,我們官網的定位是‘團購促銷’,所以售價上會比普通價格便宜一些,但我們的銷量會很大。其次,因爲我們官網關注度很高,能上我們平臺,對你們品牌也有很大的宣傳效果。
我聽說嬰兒喫的奶粉,一般不會輕易變動。在我們無痕膏官網消費的用戶,相信以後還會在繼續選擇‘飛雁’,我們無形中會給你們帶來很多長期顧客。
所以在採購價格上,希望潘總能說一個公道價。雖然國內有很多母嬰品牌,但你們品牌不錯,我也想一次搞定免得麻煩。”徐方和潘藝竹談起了價格。
潘藝竹自然想促成這次合作,斟酌片刻,這才說道:“徐總,你們官網我一直在關注,帶貨能力沒得說,價格我也不給你玩虛的,您看這樣。
這款零售價3六8元的一段奶粉,給你價格可以低到150元;二段零售價308元的,給你135;三段零售價24六的給你100,這價格絕對最低了。奶瓶的價格其實差不多,這六款乾脆走一個統一價,一個30元。尿片的價格……”
徐方聽着潘藝竹的報價,確實沒狠宰自己的意思,價格還算公道,此刻沒和她再砍價,笑道:“可以,價格我就不講了,但把貨運到雲海的運費你們承擔,沒問題吧?”
潘藝竹大喜過望,雖然自己的報價不高,但無痕膏官網的採購量應該不會讓她失望,扣掉運費依舊有不菲的利潤,當即點頭道:“徐總,運費其實蠻高的,但我很想和你們建立長期的合作關係,運費就由我們承擔,希望以後能多多合作!
對了徐總,這次採購量是多少?”