和呂問菡結束通話，徐方找到了白瑤，把呂問菡的號碼給了她。白瑤看時間已經一點十分了，問道：“不知你這個老鄉現在有時間沒？我現在想給她通個電話，這樣待會開會的時候，我心裏有底。”“有時間，你打吧。”徐方隨口道。“好。”白瑤心裏一喜，順着呂問菡號碼撥了過去。電話很快被接通，呂問菡幹練悅耳的聲音傳來：“喂，你好。”“呂總你好，我是浦海東元大酒店的市場部主管白瑤，我們酒店的方旭向我介紹的您。”白瑤打招呼道。呂問菡沒爲難白瑤，很爽快道：“哦哦，我聽方旭說了，你們想採購無痕膏對吧？”“對，我們東元在浦海是一流酒店，來我們酒店住店的客人，一般身份比較高，也比較有錢。爲了給顧客提高最尖端的服務，我們千挑萬選，還是覺得無痕膏最合適。無痕膏是所有女人夢寐以求的護膚品，我們打算面向住店的高端顧客，提供無痕膏美容服務。這樣對我們酒店而言，因爲擁有市場競爭力的服務，可以拉攏顧客。對無痕膏公司而言，可以讓更多有錢人，體驗到無痕膏的妙用。我知道，無痕膏現在供不應求，非常搶手，能合作的話我們酒店佔了大便宜，所以有什麼條件您可以提，畢竟這也是一個互惠互利的合作，希望林總不要拒絕。”白瑤的姿態擺得很低，很努力的爭取合作機會。呂問菡早就接到了徐方的吩咐，怎麼會卡着合作？白瑤的話，讓她聽着很舒服，笑道：“白總客氣了，我和方旭的關係很好，他既然開了這個口，那合作可以談。不過你應該也瞭解，我們無痕膏因爲原材料的原因，產量有限，目前購買它也有比較高的門檻，所以不可能你出錢我賣貨這麼簡單，我這邊會有一些額外的條件。”看事情能談，白瑤頓時激動起來：“有條件是應該的，不知呂總的條件是什麼？”呂問菡沒有吊白瑤胃口，早點解決東元大酒店的事情，徐方也能早點回家。考慮了一會，呂問菡說道：“你們打算給顧客使用無痕膏做美容，我們會配合你們的使用要求，生產特供的‘東元大酒店專用無痕膏’。每份兩克，做一次面部按摩綽綽有餘。我們保證供貨的無痕膏，與我們銷售的瓶裝無痕膏一樣，如果有假我們會承擔法律責任。每份的採購價格是五千元，這個沒問題吧？”白瑤心裏計算了下，無痕膏一瓶是五十克左右，售價十萬元。兩克賣五千，相當於一瓶的量，賣到了十二萬五千元。這個價格雖然高於零售價，但白瑤知道，呂問菡的報價很良心，當即應道：“這個沒問題！我們可以接受。”呂問菡又道：“爲了防止外界銷售無痕膏，我們對採購數量有嚴格的要求。每位住店的客人，每天僅限使用兩份。每一份無痕膏的使用情況，酒店都要有詳細記錄，我們會定期回訪，如果發現貴酒店私自售賣無痕膏，我們會取消與你們的合作，並追究責任。”白瑤對此也沒有意見，答應道：“可以，對了呂總，我們住店的客人，可能會提出購買要求，能不能每個顧客可以買兩份無痕膏？”“這個不行。”呂問菡拎得清輕重，直接拒絕了白瑤的請求，解釋道：“無痕膏到現在，也沒有專櫃，就是爲了防止出現假貨的可能。我知道你們不可能造假，但銷售渠道越多，造假的可能就越高，所以只有我們官網有出售資格，這是我們公司的硬要求。”“好，我理解，呂總這邊還有其他要求嗎？”白瑤又問。呂問菡考慮了下，說道：“我沒猜錯的話，你們會拿無痕膏合作，爲酒店做一次宣傳對吧？”“我們有這個打算。”白瑤沒有否認。“你們需要向我們繳納三百萬的廣告費，作爲回報，除了爲你們供貨外，我們會在官博、快波等平臺，爲貴酒店做一次宣傳。如果白總沒問題的話，這次合作就可以定了。”呂問菡說出了最後一個條件。“這……”白瑤遲疑起來。呂問菡談生意，該直爽的時候向來不拐彎抹角，直接和白瑤解釋：“這次合作，你們是在借無痕膏打響名氣，我要的廣告費，和你們請明星代言花的代言費差不多。如果其他酒店想談合作，沒有一千萬的廣告費，我們是不會和對方合作的。也就是看在方祕書的面子上，價格我給一降再降。”白瑤知道呂問菡的這個要求不過分，脆聲道：“支付廣告費用我覺得很應該，不過需要老闆拍板，待會我找老闆諮詢一下，確定的話咱們就合作。還有，呂總，你們能不能在宣傳的時候，宣傳文案儘量體現我們是浦海最尖端的酒店？”呂問菡笑道：“如果你們推出無痕膏服務，生意還不好，打的是我們公司臉。所以你就放心吧，我們會盡力爲你們宣傳的。”“好嘞，太感謝呂總了。不知無痕膏多久可以生產出來？”白瑤問。呂問菡考慮了下，說道：“如果今天可以確定的話，我們會設計包裝，三天內即可發貨。”“太好了，那預祝咱們合作愉快。”白瑤笑道。掛了電話後，白瑤振奮地在半空揮舞幾下拳頭：“太棒了，對方同意了，條件也很合理！”“說明我們白總談判厲害。”徐方在一旁笑道。“別吹捧我，人家呂總說了，要不是看你的面子，根本不會跟咱們酒店合作。待會開會的時候，你的功勞我會提的。”白瑤認真道。